Wahlee Industrial - компания, которая производит распределенные оптические компоненты и такие материалы, как ЖК-полимеры (LCP). Недавно компания стала поставщиком 5G-устройств, включая антенные модули и такие приложения, как сервера и терминалы.
Wahlee начала поставлять LCP-материалы для антенных модулей 5G, сообщила тайванская компания, кроме того, она приступила к поставкам материалов для RF-коннекторов плата-к-плате, которые применяются в высокоскоростных серверах и мобильных терминалах.
Консолидированные доходы Wahlee выросли на 8% год к году до US$154,2 млн в мае 2019 года. Консолидированные продажи в первые пять месяцев 2019 года достигли NT$21,39 млрд (+3.8% гг). Источник: digitimes.com.
----
За новостями микроэлектроники и полупроводников удобно следить в телеграм-канале RUSmicro
Микроэлектроника: Билл Гейтс вложился в стартап, который разрабатывает оптический микрочип для AI
Компания Luminous Computing разработала оптический микрочип, на базе которого модели ИИ работают быстрее, чем на базе традиционных полупроводников. Вдобавок, такой чип расходует меньше электроэнергии.
Спрос на все более быстрые и более энергоэффективные модели AI стимулирует волну инноваций в полупроводниках. Компания Luninous Computing, которая недавно привлекла начальное финансирование в размере $9 млн от известных инвесторов, включая Билла Гейтса и гендиректора Uber, разрабатывает чип на основе такого перспективного направления, каким является фотоника.
В оптических чипах для передачи и обработки информации используется не перемещение электронов и дырок в полупроводниковых материалах, а перемещение фотонов.
Основное отличие таких чипов - заметно более низкое энергопотребление, кроме того, они могут обеспечивать и большее быстродействие.
Спрос на вычислительную мощность платформ, на которых работают различные приложения на базе AI и ML, растет от месяца к месяцу. Вычислительная мощность используемых для AI платформ удваивается каждые 3.5 месяца, об этом заявляют в институте OpenAI.
Luminous - не единственная компания, которая работает с фотоникой для создания чипа для AI-систем. В частности, можно вспомнить также компании Lightintelligence и Lightmatter. Они также активно работают над созданием оптических чипов, предназначенных для ускорения работы AI.
Но не стоит думать, что успех придет уже завтра. На пути фотоники к популярности, есть еще целый ряд "подводных камней", в частности, продолжается разработка лазеров нужного типа и электрооптических модуляторов, других оптоэлектронных устройств. Вдобавок трудно сделать оптическое устройство столь же высокой степени интеграции, как у современных устройств, выполненных по кремниевой технологии, где топология элементов уже достигает 5 нм, а через несколько лет достигнет 2 нм.
И все же, игра стоит свеч, по мере появления все более мощных и при этом энергоэффективных вычислительных платформ, можно рассчитывать на появление все более интеллектуальных персональных помощников. Источник: technologyreview.com .
----
За новостями микроэлектроники и полупроводников удобно следить в телеграм-канале RUSmicro
Спрос на все более быстрые и более энергоэффективные модели AI стимулирует волну инноваций в полупроводниках. Компания Luninous Computing, которая недавно привлекла начальное финансирование в размере $9 млн от известных инвесторов, включая Билла Гейтса и гендиректора Uber, разрабатывает чип на основе такого перспективного направления, каким является фотоника.
В оптических чипах для передачи и обработки информации используется не перемещение электронов и дырок в полупроводниковых материалах, а перемещение фотонов.
Основное отличие таких чипов - заметно более низкое энергопотребление, кроме того, они могут обеспечивать и большее быстродействие.
Спрос на вычислительную мощность платформ, на которых работают различные приложения на базе AI и ML, растет от месяца к месяцу. Вычислительная мощность используемых для AI платформ удваивается каждые 3.5 месяца, об этом заявляют в институте OpenAI.
Luminous - не единственная компания, которая работает с фотоникой для создания чипа для AI-систем. В частности, можно вспомнить также компании Lightintelligence и Lightmatter. Они также активно работают над созданием оптических чипов, предназначенных для ускорения работы AI.
Но не стоит думать, что успех придет уже завтра. На пути фотоники к популярности, есть еще целый ряд "подводных камней", в частности, продолжается разработка лазеров нужного типа и электрооптических модуляторов, других оптоэлектронных устройств. Вдобавок трудно сделать оптическое устройство столь же высокой степени интеграции, как у современных устройств, выполненных по кремниевой технологии, где топология элементов уже достигает 5 нм, а через несколько лет достигнет 2 нм.
И все же, игра стоит свеч, по мере появления все более мощных и при этом энергоэффективных вычислительных платформ, можно рассчитывать на появление все более интеллектуальных персональных помощников. Источник: technologyreview.com .
----
За новостями микроэлектроники и полупроводников удобно следить в телеграм-канале RUSmicro
Микроэлектроника: TSMC официально признала начало разработки процесса 2 нм
Недавно тайваньская компания TSMC объявила, что приступает к исследованиям и разработке процесса с геометрией 2 нм. Тем самым, TSMC стала первой в мире компанией, которая начала практические действия по переходу на новую технологию.
Фабрика, которая должна будет производить полупроводниковые изделия по технологии 2 нм, расположена в Southern Science and Technology Park в Hsinchu, Тайвань. Как ожидается, производство начнется в 2024 году.
Для того, чтобы противостоять бурной экспансии Samsung, в TSMC готовы тратиться на разработку все новых топологий и процессов. В частности, первая линия TSMC по процессу 3 нм начнет выпуск продукции в 2021 году, а серийное производство запланировано на 2022 год.
Здесь же в Hsinchu планируется запускать производство по процессу 2 нм, но уже пятью годами позднее. Частично это сделано для того, чтобы избежать утечки мозгов. В Hsinchu сейчас в R&D занято 7 тысяч сотрудников.
Согласно заявлениям TSMC, процесс 2 нм это важный этап развития. Так или нет, но та фабрика, которая первой сможет предложить рынку новый процесс, скорее всего получит более интересных клиентов и подтвердит технологическое производство. Источник: gizchina.com
----
За новостями микроэлектроники и полупроводников удобно следить в телеграм-канале RUSmicro
Фабрика, которая должна будет производить полупроводниковые изделия по технологии 2 нм, расположена в Southern Science and Technology Park в Hsinchu, Тайвань. Как ожидается, производство начнется в 2024 году.
Для того, чтобы противостоять бурной экспансии Samsung, в TSMC готовы тратиться на разработку все новых топологий и процессов. В частности, первая линия TSMC по процессу 3 нм начнет выпуск продукции в 2021 году, а серийное производство запланировано на 2022 год.
Здесь же в Hsinchu планируется запускать производство по процессу 2 нм, но уже пятью годами позднее. Частично это сделано для того, чтобы избежать утечки мозгов. В Hsinchu сейчас в R&D занято 7 тысяч сотрудников.
Согласно заявлениям TSMC, процесс 2 нм это важный этап развития. Так или нет, но та фабрика, которая первой сможет предложить рынку новый процесс, скорее всего получит более интересных клиентов и подтвердит технологическое производство. Источник: gizchina.com
----
За новостями микроэлектроники и полупроводников удобно следить в телеграм-канале RUSmicro
Телеком: Розница МТС поможет перевести наличные по номеру телефона. Но только на карты Сбербанк и небесплатно
МТС и Сбербанк объявили о запуске сервиса мгновенных переводов на карты клиентов Сбербанка в рознице МТС по всей России, - об этом говорится в пресс-релизе компании (а разве розница МТС есть во всех регионах России? Вроде только недавно за аналогичные заявления ФАС штрафовала МТС). Технологически услуга основана на системе переводов по номеру мобильного телефона.
То есть, если вы знаете номер телефона владельца карты Сбербанка, "привязанного" к этой карте, можно отправить деньги на карту через кассу салона МТС или через кассу салона (в этом случае у вас потребуют паспорт). Если вы ни разу не проходили идентификацию в салоне, то перевести деньги через терминал не получится.
Через кассу возможны переводы от 50 рублей, минимум, до 100 тысяч рублей, максимум. Через терминал - не более 15 тысяч рублей.
Отправителю денежных средств придется заплатить немалую комиссию - 1.5% (не менее 50 рублей и не более 1000 рублей) при переводах через кассу или 2.99% при переводах через терминал. Сомнительное удовольствие... Если, например, переводить на телефонный номер владельца карты Сбербанк с карты Тинькофф (через интернет-сайт или из мобильного приложения), то перевод будет бесплатным для отправителя и получателя.
Проект МТС реализован, разумеется, на платформе МТС Банка.
----
пресс-релиз
В салонах МТС доступны переводы наличными по номеру телефона на карты Сбербанка
За новостями телекома и IT удобно следить в телеграм-канале abloud62. Телеграм-трансляции читайте в канале @abloudRealTime.
То есть, если вы знаете номер телефона владельца карты Сбербанка, "привязанного" к этой карте, можно отправить деньги на карту через кассу салона МТС или через кассу салона (в этом случае у вас потребуют паспорт). Если вы ни разу не проходили идентификацию в салоне, то перевести деньги через терминал не получится.
Через кассу возможны переводы от 50 рублей, минимум, до 100 тысяч рублей, максимум. Через терминал - не более 15 тысяч рублей.
Отправителю денежных средств придется заплатить немалую комиссию - 1.5% (не менее 50 рублей и не более 1000 рублей) при переводах через кассу или 2.99% при переводах через терминал. Сомнительное удовольствие... Если, например, переводить на телефонный номер владельца карты Сбербанк с карты Тинькофф (через интернет-сайт или из мобильного приложения), то перевод будет бесплатным для отправителя и получателя.
Проект МТС реализован, разумеется, на платформе МТС Банка.
----
пресс-релиз
В салонах МТС доступны переводы наличными по номеру телефона на карты Сбербанка
18 июня 2019 г. Москва, РФ – Группа компаний МТС и Сбербанк объявляют о запуске сервиса мгновенных переводов на карты клиентов Сбербанка в салонах розничной сети МТС по всей России. Партнерство заключено в рамках развития экосистемы мгновенных переводов Сбербанка по номеру мобильного телефона.
Для перевода наличных средств на карту Сбербанка через терминалы самообслуживания или кассы салонов МТС достаточно знать номер мобильного телефона, привязанного к карте получателя. Для совершения транзакции через кассу необходимо предъявить паспорт. Перевод денежных средств через терминал доступен после того, как клиент хотя бы раз обратился на кассу и прошел идентификацию.
Минимальная сумма перевода составляет 50 рублей, максимальная сумма перевода через кассу ‒ 100 тысяч рублей, максимальная сумма перевода через терминал ‒ 15 тысяч рублей. Комиссия при переводах через кассу составляет 1,5% ‒ минимум 50 рублей, максимум ‒1000 рублей, комиссия при переводе через терминал – 2,99%.
Проект реализован на технологической платформе МТС Банка, подконтрольного МТС. Салоны МТС по всей России оказывают не только услуги сотовой розницы, но и финансовые сервисы: POS-кредитование, денежные переводы, оплату услуг и кредитов, оформление банковских карт МТС Банка. На базе ряда салонов оператора связи открыты совместные офисы продаж МТС и МТС Банка, где также доступны банковские продукты и услуги.
«В рознице МТС постоянно расширяется спектр финансовых услуг, для чего МТС Банк как агрегатор финсервисов Группы МТС ведет активную работу с партнерами – банками, платежными системами и поставщиками услуг. Система мгновенных денежных переводов Сбербанка будет востребована клиентами в офисах продаж МТС при операциях с наличными, а в скором времени мы планируем масштабировать этот сервис и на дистанционные каналы обслуживания», — отметил руководитель блока розничного бизнеса МТС Банка Эдуард Иссопов.
«Сбербанк продолжает развивать экосистему мгновенных денежных переводов. Популярность сервиса постоянно растет, и мы стремимся сделать его еще удобнее для наших клиентов, привлекая в него новых партнеров и расширяя функции. Мы приветствуем появление в ней нового партнера, Группы МТС, клиенты которой теперь могут быстро и удобно переводить наличные на карты Сбербанка», — отметил вице-президент Сбербанка, директор дивизиона «Платежи и переводы» Игорь Мамонтов.
Для перевода наличных средств на карту Сбербанка через терминалы самообслуживания или кассы салонов МТС достаточно знать номер мобильного телефона, привязанного к карте получателя. Для совершения транзакции через кассу необходимо предъявить паспорт. Перевод денежных средств через терминал доступен после того, как клиент хотя бы раз обратился на кассу и прошел идентификацию.
Минимальная сумма перевода составляет 50 рублей, максимальная сумма перевода через кассу ‒ 100 тысяч рублей, максимальная сумма перевода через терминал ‒ 15 тысяч рублей. Комиссия при переводах через кассу составляет 1,5% ‒ минимум 50 рублей, максимум ‒1000 рублей, комиссия при переводе через терминал – 2,99%.
Проект реализован на технологической платформе МТС Банка, подконтрольного МТС. Салоны МТС по всей России оказывают не только услуги сотовой розницы, но и финансовые сервисы: POS-кредитование, денежные переводы, оплату услуг и кредитов, оформление банковских карт МТС Банка. На базе ряда салонов оператора связи открыты совместные офисы продаж МТС и МТС Банка, где также доступны банковские продукты и услуги.
«В рознице МТС постоянно расширяется спектр финансовых услуг, для чего МТС Банк как агрегатор финсервисов Группы МТС ведет активную работу с партнерами – банками, платежными системами и поставщиками услуг. Система мгновенных денежных переводов Сбербанка будет востребована клиентами в офисах продаж МТС при операциях с наличными, а в скором времени мы планируем масштабировать этот сервис и на дистанционные каналы обслуживания», — отметил руководитель блока розничного бизнеса МТС Банка Эдуард Иссопов.
«Сбербанк продолжает развивать экосистему мгновенных денежных переводов. Популярность сервиса постоянно растет, и мы стремимся сделать его еще удобнее для наших клиентов, привлекая в него новых партнеров и расширяя функции. Мы приветствуем появление в ней нового партнера, Группы МТС, клиенты которой теперь могут быстро и удобно переводить наличные на карты Сбербанка», — отметил вице-президент Сбербанка, директор дивизиона «Платежи и переводы» Игорь Мамонтов.
----
Телеком: Big Data МегаФон поможет искать пропавших людей
МегаФон запустил платформу "МегаФон. Поиск" для розыска пропавших детей и взрослых. В ее основе - использование технологии "больших данных" и геопозиционирования. По заявлениям компании, использование этого решения сокращает время реагирования спасательных служб и помогает отыскать свидетелей с нескольких недель до нескольких минут. Эти заявления подтверждены практикой - за время проведения пилотного проекта МегаФон и АНО "Центр поиска пропавших людей" система помогала в успешных поисках более 60 человек.
Полезное решение! Современный подход правоохранителей, которые стараются не начинать процесс поиска ранее, чем истекут 3 суток с момента исчезновения человека, никуда не годится. Для улучшения ситуации людей следует начинать искать как можно быстрее с момента их исчезновения. И если наше государство в этом не помощник, обществу придется искать решения, что называется, своими силами.
Как устроена и работает система "МегаФон. Поиск"?
После того, как, например, ребенок исчез "с радаров" родителей, они обращаются, например, в "Лиза Алерт", предоставляя соответствующие заявления. В частности, оговаривается, на распространение каких личных данных они согласны. Также опекуны или родители сообщают - в каком примерно районе по их мнению находился ребенок в момент пропажи.
Далее в ход вступает, в том числе, платформа "МегаФон. Поиск". Она анализирует круг людей, которые в момент пропажи человека могли бы находиться поблизости, и рассылает им сообщение с приметами, данными о возрасте пропавшего, его фото. С просьбой немедленно связаться со штабом поиска в случае, если есть какая-то информация по теме.
Систему разработали и протестировали совместно с МВД и "Лиза Алерт" в марте 2019 года. С 24 марта по 18 июня проходил пилотный проект с АНО "Центр поиска пропавших людей".
Сообщения направлялись лишь тем абонентам МегаФон, которые давали согласие на получение информационных материалов при покупке SIM-карты.
В процессе тестирования платформы, было принято решение о расширении границ рассылки. Кроме Московской области, SMS стали отправлять по всем регионам присутствия компании, а кроме информации о пропаже несовершеннолетних стали рассылать также сведения и о пропавших пожилых людях.
В среднем рассылки делались на 2 тысячи номеров (от 33 номеров до 3209 номеров). Подготовка списка номеров и рассылка занимает у платформы порядка 2 минут, при традиционном безкомпьютерном подходе - результат невероятный!
Достигнутые результаты впечатляют - в рамках пилотного проекта систему задействовали в поиске более 60 человек, во всех случаях результат был достигнут! Разумеется, речь не идет о том, что все сделала новая платформа, успешные поиски - это результат взаимодействия общественности и полиции, а также использования современных технических средств, в частности, платформы "МегаФон. Поиск".
Конечно, поиски были бы еще эффективнее, если бы не несовершенство существующего законодательства. На сегодня только правоохранительным органам доступна информация о точном геопозиционировании абонентов сотовой связи и тех, кто находится рядом с ними. Между тем, доступ к этой информации волонтеров-поисковиков в случаях, когда речь идет, например, о пропаже ребенка, мог бы существенно ускорить поиск, повысить его результативность. Здесь, на мой взгляд, требуется корректировка законодательства. Учитывая, что ежегодно в России пропадает до 100 тысяч человек из которых порядка 30 тысяч это дети, проблема оперативных и результативных поисков более, чем актуальна, а потому участие в них операторов с их технологическими ресурсами весьма похвально!
----
пресс-релиз компании
«Вы могли его видеть»: большие данные МегаФона помогают находить пропавших людей
Красногорск, 18 июня 2019 г. Ведущий оператор цифровых возможностей МегаФон запустил специальную платформу для поиска пропавших детей и взрослых с использованием технологии анализа «больших данных» - «МегаФон. Поиск», сокращающую время реагирования спасательных служб и поиска свидетелей с нескольких недель до нескольких минут. Только за время проведения пилота с АНО «Центр поиска пропавших людей» система помогла в поиске более 60 человек.
Система «МегаФон. Поиск» с помощью больших данных анализирует круг людей, которые могли бы находится в момент пропажи человека и рассылает им сообщения с фотографией, приметами, возрастом. Система была разработана и протестирована совместно с МВД и «Лиза Алерт» в марте 2019 года, рассказал генеральный директор МегаФона Геворк Вермишян в рамках Второго Всероссийского форума добровольных поисково-спасательных отрядов, который сегодня стартовал в Московской области.
Пилотный проект с АНО «Центр поиска пропавших людей» прошел с 24 марта по 18 июня. Сообщения отправлялись лишь абонентам МегаФона, давшим согласие на получение информационных материалов при покупке сим-карты. Уже во время пилота первоначальные границы рассылки были расширены: помимо Московской области sms стали отправлять по всем регионам присутствия компании, а к информации о пропаже несовершеннолетних добавились сведения и о пожилых людях.
Среднее количество номеров, на которое производились рассылки в рамках одной кампании – 2000, минимальное количество – 33, а максимальное – 3209. Среднее время отработки алгоритма (от запроса на рассылку до факта самой рассылки) ~ 2 минуты. Всего за время проведения пилота наша система помогла в поиске более 60 человек.
«МегаФон.Поиск» - это новое слово в технологиях поиска, - говорит Олег Леонов, координатор ПСО «Лиза Алерт». - Это возможность быстро получать важные свидетельства от людей, которые с высокой вероятностью могли видеть человека. Мы очень признательны компании «МегаФон» за нужные и полезные разработки, которые помогают спасти жизнь пропавшему человеку».
«Ежегодно в России пропадает более 100 тыс. человек, из них около 30 000 детей, это огромная цифра. Ключевой фактор успешного поиска – время. Новый сервис «МегаФон.Поиск» позволит оперативно решать проблемы поиска пропавших детей и предоставляет возможность максимально качественно настроить взаимодействие с волонтерскими организациями, – говорит Геворк Вермишян. – Внедрение цифровых технологий для социальной сферы открывает новые возможности по предотвращению преступлений против несовершеннолетних и помогает спасению жизней пропавших людей, которые чаще всего не обладают силами или возможностью вернуться домой самостоятельно. Мы искренне рады, что система «МегаФон. Поиск» уже помогает искать пропавших с помощью рассылок, доказала свою эффективность и по каждой из них мы можем сказать: «Найден! Жив!». Это огромная работа, которую мы продолжим делать. Мы приветствуем инициативу создания экспертного совета при «Центре поиска пропавших людей» и гордимся тем, что входим в него с реальными проектами».
За новостями телекома и IT удобно следить в телеграм-канале abloud62. Телеграм-трансляции читайте в канале @abloudRealTime.
Как устроена и работает система "МегаФон. Поиск"?
После того, как, например, ребенок исчез "с радаров" родителей, они обращаются, например, в "Лиза Алерт", предоставляя соответствующие заявления. В частности, оговаривается, на распространение каких личных данных они согласны. Также опекуны или родители сообщают - в каком примерно районе по их мнению находился ребенок в момент пропажи.
Далее в ход вступает, в том числе, платформа "МегаФон. Поиск". Она анализирует круг людей, которые в момент пропажи человека могли бы находиться поблизости, и рассылает им сообщение с приметами, данными о возрасте пропавшего, его фото. С просьбой немедленно связаться со штабом поиска в случае, если есть какая-то информация по теме.
Систему разработали и протестировали совместно с МВД и "Лиза Алерт" в марте 2019 года. С 24 марта по 18 июня проходил пилотный проект с АНО "Центр поиска пропавших людей".
Сообщения направлялись лишь тем абонентам МегаФон, которые давали согласие на получение информационных материалов при покупке SIM-карты.
В процессе тестирования платформы, было принято решение о расширении границ рассылки. Кроме Московской области, SMS стали отправлять по всем регионам присутствия компании, а кроме информации о пропаже несовершеннолетних стали рассылать также сведения и о пропавших пожилых людях.
В среднем рассылки делались на 2 тысячи номеров (от 33 номеров до 3209 номеров). Подготовка списка номеров и рассылка занимает у платформы порядка 2 минут, при традиционном безкомпьютерном подходе - результат невероятный!
Достигнутые результаты впечатляют - в рамках пилотного проекта систему задействовали в поиске более 60 человек, во всех случаях результат был достигнут! Разумеется, речь не идет о том, что все сделала новая платформа, успешные поиски - это результат взаимодействия общественности и полиции, а также использования современных технических средств, в частности, платформы "МегаФон. Поиск".
Конечно, поиски были бы еще эффективнее, если бы не несовершенство существующего законодательства. На сегодня только правоохранительным органам доступна информация о точном геопозиционировании абонентов сотовой связи и тех, кто находится рядом с ними. Между тем, доступ к этой информации волонтеров-поисковиков в случаях, когда речь идет, например, о пропаже ребенка, мог бы существенно ускорить поиск, повысить его результативность. Здесь, на мой взгляд, требуется корректировка законодательства. Учитывая, что ежегодно в России пропадает до 100 тысяч человек из которых порядка 30 тысяч это дети, проблема оперативных и результативных поисков более, чем актуальна, а потому участие в них операторов с их технологическими ресурсами весьма похвально!
----
пресс-релиз компании
«Вы могли его видеть»: большие данные МегаФона помогают находить пропавших людей
Красногорск, 18 июня 2019 г. Ведущий оператор цифровых возможностей МегаФон запустил специальную платформу для поиска пропавших детей и взрослых с использованием технологии анализа «больших данных» - «МегаФон. Поиск», сокращающую время реагирования спасательных служб и поиска свидетелей с нескольких недель до нескольких минут. Только за время проведения пилота с АНО «Центр поиска пропавших людей» система помогла в поиске более 60 человек.
Система «МегаФон. Поиск» с помощью больших данных анализирует круг людей, которые могли бы находится в момент пропажи человека и рассылает им сообщения с фотографией, приметами, возрастом. Система была разработана и протестирована совместно с МВД и «Лиза Алерт» в марте 2019 года, рассказал генеральный директор МегаФона Геворк Вермишян в рамках Второго Всероссийского форума добровольных поисково-спасательных отрядов, который сегодня стартовал в Московской области.
Пилотный проект с АНО «Центр поиска пропавших людей» прошел с 24 марта по 18 июня. Сообщения отправлялись лишь абонентам МегаФона, давшим согласие на получение информационных материалов при покупке сим-карты. Уже во время пилота первоначальные границы рассылки были расширены: помимо Московской области sms стали отправлять по всем регионам присутствия компании, а к информации о пропаже несовершеннолетних добавились сведения и о пожилых людях.
Среднее количество номеров, на которое производились рассылки в рамках одной кампании – 2000, минимальное количество – 33, а максимальное – 3209. Среднее время отработки алгоритма (от запроса на рассылку до факта самой рассылки) ~ 2 минуты. Всего за время проведения пилота наша система помогла в поиске более 60 человек.
«МегаФон.Поиск» - это новое слово в технологиях поиска, - говорит Олег Леонов, координатор ПСО «Лиза Алерт». - Это возможность быстро получать важные свидетельства от людей, которые с высокой вероятностью могли видеть человека. Мы очень признательны компании «МегаФон» за нужные и полезные разработки, которые помогают спасти жизнь пропавшему человеку».
«Ежегодно в России пропадает более 100 тыс. человек, из них около 30 000 детей, это огромная цифра. Ключевой фактор успешного поиска – время. Новый сервис «МегаФон.Поиск» позволит оперативно решать проблемы поиска пропавших детей и предоставляет возможность максимально качественно настроить взаимодействие с волонтерскими организациями, – говорит Геворк Вермишян. – Внедрение цифровых технологий для социальной сферы открывает новые возможности по предотвращению преступлений против несовершеннолетних и помогает спасению жизней пропавших людей, которые чаще всего не обладают силами или возможностью вернуться домой самостоятельно. Мы искренне рады, что система «МегаФон. Поиск» уже помогает искать пропавших с помощью рассылок, доказала свою эффективность и по каждой из них мы можем сказать: «Найден! Жив!». Это огромная работа, которую мы продолжим делать. Мы приветствуем инициативу создания экспертного совета при «Центре поиска пропавших людей» и гордимся тем, что входим в него с реальными проектами».
----
За новостями телекома и IT удобно следить в телеграм-канале abloud62. Телеграм-трансляции читайте в канале @abloudRealTime.
Телеком: Билайн расширяет акцию "Гиги за..." - теперь и за "мозги"
Сегодня компания ВымпелКом (бренд Билайн) объявила об очередном расширении полюбившейся многим кампании "Гиги за...". На этот раз абонентам компании предложили читать книги в обмен на дополнительный интернет-трафик.
Комменатрий автора: В компании Билайн разумно развивают очевидно "зашедшую" людям акцию. "Гиги за шаги" это инициатива с мощной на сегодняшний день распознаваемостью среди пользователей сотовой связи. Постоянное расширение "функциональности" акции позволяет не только возвращать к ней внимание уже вовлеченной аудитории, но также привлекать все новых абонентов, включая абонентов других компаний, которые хотят приобщиться к возможностям, предлагаемым Билайн в рамках "Гигов за...".
На фото: Ирина Лебедева, исполнительный вице-президент по маркетингу и бренду "ВымпелКом" и Андрей Баев, генеральный директор компании Bookmate.
Вашему вниманию конспект презентации. А в "подвале" публикации вы найдете также пресс-релиз компании.
Ирина Лебедева, ВымпелКом: Современные люди хотят жить долго и счастливо. Для этого нужно быть здоровым и хорошо себя чувствовать.
ИЛ: Где-то год тому назад в Билайн начали задумываться на тему, как помочь людям жить полной, сбалансированной жизнью, вести, что называется, сознательный образ жизни. Тогда мы придумали идею "Гигов за шаги". Проект оказался мегауспешным, по итогам года мы получили какое-то неисчислимое количество наград. Это самая награждаемая акция Билайн за все годы существования компании. Это и несколько "золотых" премий Effie и "серебряный" Меркурий, гран-при ряда фестивалей, включая международные.
Тема была активно поддержана экспертным сообществом и полюбилась нашим прекрасным клиентам. И тогда весной 2019 года мы представили вам развитие акции - "Гиги за сон" и "Гиги за детокс". В рамках инициативы "Гиги за детокс" мы предлагаем клиентам на время отказаться от использования сотового телефона, в частности, на 2 часа, посвятив их чему-то полезному или прекрасному.
Суммарная аудитория всех этих акций постепенно приблизилась к 1 млн пользователей. Это колоссальная цифра! Это люди, которые самостоятельно выбрали акцию, это не что-то, что активно предлагали дилеры компании или ее собственная розница. Это самостоятельное решение, это скачанные из "Мобильного помощника" приложения.
"Гиги за шаги" дали порядка полумиллиона клиентов. Когда мы запускали "Гиги за сон", то предполагали, что спать за трафик будут примерно те же люди, что участвовали в инициативе "Гиги за сон", как аналогичной акцией. На деле все оказалось по-другому. На "Гиги за сон" подключилось 45% новых пользователей. Оказалось, что аудитория этой услуги более возрастная, нежели чем у услуги "Гиги за шаги". Действительно, количество пользователей скоростным мобильным интернетом в последние годы растет, бабушки и дедушки хотят говорить со своими детьми на одном языке.
ИЛ: Для нас в Билайн актуальны идеи гуманизма эпохи Возрождения. Мы за мир во всем мире и за то, чтобы люди жили дольше. Но также мы хотим строить успешный развивающийся бизнес.
Когда мы запускали "Гиги за сон", я видела как некоторые пользователи акции писали в социальных сетях: "похоже, что до пенсии имеют шанс дожить только абоненты Билайн, которые теперь ведут здоровый образ жизни. В этой шутке есть доля правды. Мы действительно замечаем, что все больше людей пользуются приложениями, начинают потреблять больше мобильного интернета, растет их ARPU. А, главное, растут их lifetime и активность. Поскольку мы формируем здоровые привычки.
ИЛ: Важно отметить, что нам не интересно растить MboU и ARPU любой ценой, мы не хотим формировать guilty pleasures у пользователей. Мы хотим партнерских, взаимоуважительных отношений клиента с компанией. Постулируя какие-то "вечные ценности", то, что клиент может жить ярким, интересным образом жизни, что помогает чувствовать себя хорошо и счастливо, мы надеемся, что аудитория ответит нам взаимностью. И ожидаем, что у акций "Гиги за..." будет уже не 1 млн клиентов, а, скажем, 5 млн.
Поскольку эта инициатива не имеет аналогов у других операторов, она позволяет нам, в числе прочего активно допродавать услуги и привлекать дополнительных клиентов. Это, кстати, тот аргумент, который мы сейчас используем при работе с целевым маркетингом, и тот аргумент, который используют наши продавцы. В целом немалое число людей заинтересовываются настолько, что готовы перейти в Билайн.
Для того, чтобы клиентам было хорошо и радостно пользоваться услугами, в сотрудничестве с техническим блоком компании Билайн (в нашей компании приняты совместные проекты с участием различных подразделений), мы заказали и построили 5G-ready сеть в Москве. Мы надеемся, что такая сеть будет востребована и протестирована.
ИЛ: Мы решили запускать поддержку СОЖ не только в традиционном понимании этих активностей. Речь не только о ситуациях, когда люди ходят, отжимаются, прыгают и спят, но и о других.
ИЛ: Да, речь идет о книгах. Конечно, книги сегодня каждый выбирает по своему вкусу. Кто-то по-прежнему остается приверженцем переворачивания бумажных страниц, любит держать в руках бумажную книгу. Другие предпочитают невесомые электронные книги с их высокой контрастностью шрифтов на e-ink экранах. Кто-то давно перешел на слушание аудиокниг. И есть растущая армия тех, кто читает книги только с экранов своих мобильных телефонов.
Сегодня мы будем говорить прежде всего об электронных книгах.
ИЛ: Наверное каждая мама когда-нибудь да говорила своему ребенку, что "книга - лучший подарок". К сожалению, не все слушали своих родителей. Вопреки распространенному мнению о том, что "Россия - читающая страна", на сегодня это далеко не так,
ИЛ: РФ занимает 7-е место в мире по доле людей, читающих книги. Книги читают 30-40% россиян, это немного.
При этом молодежь читает меньше книг, нежели чем старшее поколение. Это печально, поскольку такой контекст, как чтение книг во многом определяет уровень культуры и образования в стране, ее будущее.
Мало того, чтение книг это неплохая профилактика стресса. Чтение помогает тренировать память, возможно отодвигая во-времени такие неприятные заболевания, как болезнь Альцгеймера.
Отсюда наша идея - расширить нашу акцию "Гиги за..." в новый сегмент ЗОЖ. В сегмент чтения книг.
ИЛ: Как и другие продукты Билайн, новый продукт "Гиги за мозги" сконфигурирован очень просто.
Чтобы начать им пользоваться, достаточно выполнить простую последовательность действий. Зайти в мобильное приложение "Мой Билайн", найти закладу "Гиги за мозги", активировать услугу. Далее необходимо перейти на сайт партнера акции - на сайт компании Bookmate, там можно оформить подписку на доступ к платному контенту Bookmate со значительной скидкой для абонентов Билайн. Затем можно будет активировать услугу.
Андрей Баев, генеральный директор компании Bookmate.
Андрей Баев: Кратко расскажу о том, кто мы, и чем занимаемся. Компания Bookmate 8 лет существует на рынке. Начали работу с рынка России и тогда были пионерами индустрии. Когда мы в 2012 году ходили по издательствам и спрашивали книжки, электронных книг у издательств не было, хотя при этом все они были на торрентах. Связано это было с тем, что не были прописаны права на электронные книги.
Достаточно быстро мы убедились в том, что наша идея и наше приложение работают. С 2014 года началась наша работа на зарубежных рынках. На сегодня Bookmate присутствует в 21 стране. У нас есть книжки на 13-ти так называемых "значимых" языках, которыми пользуются сотни миллионов читателей.
Все это время мы пытаемся решить сразу несколько важных задач, которые приходится решать каждому современному человеку. Во-первых, у того, кому захотелось почитать, не всегда есть с собой книга. Современный человек, когда утром выходит из дому, как правило, берет с собой только один девайс. У нас как правило есть iPad или Kindle, но с собой мы берем зачастую только телефон. В некоторых странах смартфон или мобильный телефон - это единственный гаджет, который есть у человека. Это характерно, например, для части Азии и для Латинской Америки. Читать с телефона на сегодня удобно и по-сути это единственный способ оставаться "на связи" с чтением. Современная жизнь не предполагает, что кто-то носит с собой большую бумажную книгу, читая ее, например, в метро.
В первую очередь мы сфокусированы на мобильном опыте чтения. Некоторые контентные вертикали полностью ушли на мобильные телефоны. Видео близко к этому. Несмотря на то, что мы занимаемся цифровыми книгами, мы уверены в том, что печатная книга будет существовать еще очень долго.
Но на сегодня единственная реальная массовая модель чтения книг - чтение их с экрана мобильного телефона.
Еще одна модель "чтения" зачастую возникает тогда, когда мы хотим читать, но у нас заняты руки. Для того, чтобы обеспечить потребность в таком чтении, мы активно занимаемся развитием направления аудиокниг. В Bookmate аудиокниги доступны все на тех же 13 языках.
Что внушает оптимизм. Читают по-сути все. Но не все читают книги, многие довольствуются, например короткими записями в мессенджерах или более развернутыми в социальных сетях.
Многие не читают сейчас книги потому, что не знают, какую книгу начать читать следующей. Это серьезная проблема. Обычно люди или смотрят на то, какие награды, премии выиграла та или иная книга, или обращают внимание на высказывания и рейтинги, составляемые лидерами мнений. Кто-то спрашивает у друзей, кто-то ожидает выхода новых книг полюбившихся авторов. Мы стараемся совместить все это в единое целое. Пытаемся показать людям, что читают их друзья, даем возможность буквально в один клик поделиться мнением о прочитанной книге. Похоже, что идем правильным курсом.
У нас 11,5 млн зарегистрированных пользователей, в основном проживающих в 21 стране мира. В их число входят, например, Дания и Швеция, где люди читают намного больше, чем в России.
В России люди читают в основном с мобильных телефонов. В итоге сессии делятся на небольшие, по 15-20 минут. Одновременно люди читают порядка 5 или более книг. В среднем, число дочитываемых книг на одного человека в месяц - порядка 1.2. Можно сделать вывод о том, что потребление контента становится более ситуативным. Например, если ты едешь в метро, то читаешь что-то легонькое, а если находишься на отдыхе - что-то из non fiction. На выходных или вечером читают детям. В итоге одновременно открыто несколько книг, а их время дочитывания растет относительно классического сценария, когда число одновременно читаемых книг равно 1.
88% аудитории Bookmate - пользователи телефонов.
Наша основная задача, vision - сделать так. чтобы люди больше читали. Не важно где - в метро, в очереди в Starbucks или в ожидании начала показа кинофильма. Но именно вовлечение в чтение мы видим, как основную нашу задачу.
Партнерство с Билайн мы воспринимаем как очень интересную, здравую инициативу! Следует отметить, что ни один из мобильных операторов, с которыми мы работаем, ничего такого не предлагал, это очень смелая инициатива ВымпелКом. Мы рады быть частью проекта. Будем стараться четко и правильно предоставлять книги абонентам, пользователям наших услуг.
Мы внимательно относимся в аналитике данных. Наш собственный рекомендательный алгоритм на основе ML (machine learning - машинного обучения) работает достаточно хорошо. 70% книг, добавленных читателями, попадают к ним из нашего алгоритма.
Уверены, что есть синергия в сотрудничестве Bookmate и Билайн. Рады быть частью этой акции.
----
АБ: Стоит отметить, что для абонентов Билайн, которые приходят по акции Гиги за мозги, Bookmate предоставляет значительную скидку, у них есть возможность подписаться за 199 рублей вместо стандартных 499. В компании обещают, что этот размер абонплаты сохранится для таких абонентов и в дальнейшем.
О нюансах. Чтобы иметь возможность пользоваться акционными предложениями "Гиги за.." с целью получить до 7.5 ГБ бесплатного трафика, нужно сидеть на одном из пакетных тарифов Билайн, не на "Посекундном" тарифе, в частности или не на каком-то старом тарифе категории pay-as-you-go без включенных пакетов интернета. Впрочем, все это "штучные" тарифы с небольшим числом пользователей.
Для пользователей различных "безлимитов" также сохраняется возможность участия в акциях, но для них "наградой" будут часы бесплатной раздачи мобильного интернета на другие устройства - можно "заработать" до 30-31 часа бесплатной раздачи в месяц, не более 1 часа в день.
Основные пользователи программ "Гиги за..." - москвичи, жители С.-Петербурга и Краснодара. Это Топ-3 города. Здесь нет никаких статистических "отклонений", эти города - крупнейшие российские города, то есть можно предположить, что абоненты, которые пользуются предложенными компанией ВымпелКом акциями, географически распределены пропорционально плотности населения в РФ.
В рекомендательной системе BookMate используется собственная разработка компании, интеграции с Big Data Билайн пока что не планируется.
Программа "Гиги за..." весьма вероятно будет развиваться и далее. Действие акции "Гиги за мозги" пока что заявлено до 31 декабря 2019 года. Что не исключает ее продления в случае, если партнеры будут удовлетворены результатами. Одно из возможных направлений - распространение действия программы "Гиги за мозги" также на аудиокниги.
В Билайн задумываются и об интеграции акции для B2B клиентов, но пока это не предусматривается. Если будут обращения от бизнеса, можно было бы реализовать такую интеграцию.
Чтение книг, скачиваемых с Bookmate осуществляется с помощью приложения Bookmate. В нем есть встроенный аналитический скрипт, способный отличить профиль чтения от, скажем, перелистывания страниц книги. Данные, собранные скриптом, будут ежедневно перечисляться от Bookmate в Билайн для принятия решений об автоматическом начислении "призовых" 50 МБ.
Читать 30 минут подряд не обязательно, можно "набрать" пороговые 30 минут, читая книгу в приложении несколько раз понемногу в течение дня, например, в пути на работу и с работы.
Не обязательно необходима платная подписка на Bookmate. На этом сервисе есть множество электронных книг, доступных бесплатно. Их чтение также будет засчитываться в рамках акции. В основном, это произведения, на которые вышел срок действия авторских прав, как правило, это книги, написанные более, чем 80 лет тому назад. Скажем, практически все книги по школьной программе внеклассного чтения, кроме 4 книг, доступны бесплатно.
----
пресс-релиз компании "Билайн":
«Гиги за мозги»: Билайн дарит дополнительный трафик за чтение книг
17 июня 2019 года, Москва – Билайн в партнерстве c приложением Bookmate (12+) представляет новую акцию – «Гиги за мозги». За 30 минут чтения книг в день в течение месяца Билайн подарит участникам акции до 1,5 Гб дополнительного интернет-трафика в месяц или возможность раздавать интернет бесплатно (*)
Чтобы стать участником акции «Гиги за мозги», достаточно скачать приложение «Мой Билайн» (12+) или обновить его до последней версии, принять условия акции на странице с ее описанием и далее следовать инструкциям, указанным в SMS-сообщении от Bookmate. Для участников «Гиги за мозги» действует специальное предложение на премиум-подписку Bookmate, включающую более 1,5 миллионов книг – 199 рублей вместо 499 рублей в месяц. Предложение доступно до 31 декабря 2019 года.
Клиенты Билайн могут получить еще больше дополнительного трафика за привычные действия. При участии одновременно во всех акциях – «Гиги за шаги», «Гиги за сон», «Гиги за детокс» и «Гиги за мозги» – максимальный объем мобильного интернета к основному тарифу составит до 7,5 ГБ в месяц или 1 час в день, чтобы делиться интернетом с другими устройствами.
Отмечая рост потребления мобильного интернета и высокий спрос на безлимитные предложения, Билайн обеспечивает стабильное качество сервиса с помощью специальной программы по модернизации и улучшению качества сети. Предваряя будущий рост потребления мобильного интернета в мегаполисах, Билайн с 2018 года реализует масштабную программу Москва «Суперсити» для создания качественной и прогрессивной, готовой к внедрению 5G сети.
Ирина Лебедева, исполнительный вице-президент по маркетингу и бренду ПАО «ВымпелКом»: «С каждым годом мы видим, что наши клиенты потребляют все больше мобильного интернета. С одной стороны, для нас это драйвер для развития и модернизации сети, улучшения качества связи, с другой – понимание важности продолжения реализации программы по осознанному потреблению среди наших клиентов «Гиги за …». В прошлом году мы предложили нашим клиентам получать дополнительный трафик за шаги, в начале этого года – за здоровый сон и отказ от смартфона. Сегодня мы предлагаем еще один простой способ мотивации для более осознанного потребления интернета и использования смартфона – чтение. Россия – одна из самых читающих стран в мире, и мы уверены, что новая акция будет востребована среди россиян».
Андрей Баев, генеральный директор Bookmate: «Самая важная задача нашей компании — сделать так, чтобы люди больше читали. Мы знаем, что 90% наших читателей — это пользователи смартфонов. Поэтому мы уверены в успехе совместной акции с Билайн. С 17 июня абоненты Билайн смогут оформить премиум-подписку на Букмейт со скидкой 60%. А классика и подкасты, как всегда, будут доступны бесплатно».
Акция «Гиги за мозги» доступна для клиентов новых тарифов «Анлим», «Супер Анлим», «Первые гиги», «Двойной Анлим», «Семья», «Супер семья», «Супер семья+», а также в предложениях 2018 года, среди которых тарифная линейка «ВСЁмоё!», «Анлим» и «ВСЁ в одном». Акции действуют во всех регионах России, за исключением Чукотского АО, республики Крым и города Севастополь.
Дополнительный трафик и раздача интернета не начисляется при нулевом или отрицательном балансе лицевого счета. Для участия на устройстве должна быть установлена операционная система iOS 11 и выше или Android 5 и выше.
(*) Предложение действует на тарифных планах с безлимитным интернетом, при этом слуга может быть предоставлена только один раз в сутки.
Более подробная информация об организаторе акции и самом предложении доступна на www.beeline.ru/gigi-za-mozgi
За новостями телекома и IT удобно следить в телеграм-канале abloud62. Телеграм-трансляции читайте в канале @abloudRealTime.
Комменатрий автора: В компании Билайн разумно развивают очевидно "зашедшую" людям акцию. "Гиги за шаги" это инициатива с мощной на сегодняшний день распознаваемостью среди пользователей сотовой связи. Постоянное расширение "функциональности" акции позволяет не только возвращать к ней внимание уже вовлеченной аудитории, но также привлекать все новых абонентов, включая абонентов других компаний, которые хотят приобщиться к возможностям, предлагаемым Билайн в рамках "Гигов за...".
На фото: Ирина Лебедева, исполнительный вице-президент по маркетингу и бренду "ВымпелКом" и Андрей Баев, генеральный директор компании Bookmate.
Вашему вниманию конспект презентации. А в "подвале" публикации вы найдете также пресс-релиз компании.
ИЛ: Где-то год тому назад в Билайн начали задумываться на тему, как помочь людям жить полной, сбалансированной жизнью, вести, что называется, сознательный образ жизни. Тогда мы придумали идею "Гигов за шаги". Проект оказался мегауспешным, по итогам года мы получили какое-то неисчислимое количество наград. Это самая награждаемая акция Билайн за все годы существования компании. Это и несколько "золотых" премий Effie и "серебряный" Меркурий, гран-при ряда фестивалей, включая международные.
Тема была активно поддержана экспертным сообществом и полюбилась нашим прекрасным клиентам. И тогда весной 2019 года мы представили вам развитие акции - "Гиги за сон" и "Гиги за детокс". В рамках инициативы "Гиги за детокс" мы предлагаем клиентам на время отказаться от использования сотового телефона, в частности, на 2 часа, посвятив их чему-то полезному или прекрасному.
Суммарная аудитория всех этих акций постепенно приблизилась к 1 млн пользователей. Это колоссальная цифра! Это люди, которые самостоятельно выбрали акцию, это не что-то, что активно предлагали дилеры компании или ее собственная розница. Это самостоятельное решение, это скачанные из "Мобильного помощника" приложения.
"Гиги за шаги" дали порядка полумиллиона клиентов. Когда мы запускали "Гиги за сон", то предполагали, что спать за трафик будут примерно те же люди, что участвовали в инициативе "Гиги за сон", как аналогичной акцией. На деле все оказалось по-другому. На "Гиги за сон" подключилось 45% новых пользователей. Оказалось, что аудитория этой услуги более возрастная, нежели чем у услуги "Гиги за шаги". Действительно, количество пользователей скоростным мобильным интернетом в последние годы растет, бабушки и дедушки хотят говорить со своими детьми на одном языке.
ИЛ: Для нас в Билайн актуальны идеи гуманизма эпохи Возрождения. Мы за мир во всем мире и за то, чтобы люди жили дольше. Но также мы хотим строить успешный развивающийся бизнес.
Когда мы запускали "Гиги за сон", я видела как некоторые пользователи акции писали в социальных сетях: "похоже, что до пенсии имеют шанс дожить только абоненты Билайн, которые теперь ведут здоровый образ жизни. В этой шутке есть доля правды. Мы действительно замечаем, что все больше людей пользуются приложениями, начинают потреблять больше мобильного интернета, растет их ARPU. А, главное, растут их lifetime и активность. Поскольку мы формируем здоровые привычки.
ИЛ: Важно отметить, что нам не интересно растить MboU и ARPU любой ценой, мы не хотим формировать guilty pleasures у пользователей. Мы хотим партнерских, взаимоуважительных отношений клиента с компанией. Постулируя какие-то "вечные ценности", то, что клиент может жить ярким, интересным образом жизни, что помогает чувствовать себя хорошо и счастливо, мы надеемся, что аудитория ответит нам взаимностью. И ожидаем, что у акций "Гиги за..." будет уже не 1 млн клиентов, а, скажем, 5 млн.
Поскольку эта инициатива не имеет аналогов у других операторов, она позволяет нам, в числе прочего активно допродавать услуги и привлекать дополнительных клиентов. Это, кстати, тот аргумент, который мы сейчас используем при работе с целевым маркетингом, и тот аргумент, который используют наши продавцы. В целом немалое число людей заинтересовываются настолько, что готовы перейти в Билайн.
Для того, чтобы клиентам было хорошо и радостно пользоваться услугами, в сотрудничестве с техническим блоком компании Билайн (в нашей компании приняты совместные проекты с участием различных подразделений), мы заказали и построили 5G-ready сеть в Москве. Мы надеемся, что такая сеть будет востребована и протестирована.
ИЛ: Мы решили запускать поддержку СОЖ не только в традиционном понимании этих активностей. Речь не только о ситуациях, когда люди ходят, отжимаются, прыгают и спят, но и о других.
ИЛ: Сегодня мы представляем СОЖ там, где вы, вероятно не сразу догадались бы его ожидать. Каждому россиянину, особенно тому, кто родился в СССР, известно, что такое "лучший подарок".
ИЛ: Да, речь идет о книгах. Конечно, книги сегодня каждый выбирает по своему вкусу. Кто-то по-прежнему остается приверженцем переворачивания бумажных страниц, любит держать в руках бумажную книгу. Другие предпочитают невесомые электронные книги с их высокой контрастностью шрифтов на e-ink экранах. Кто-то давно перешел на слушание аудиокниг. И есть растущая армия тех, кто читает книги только с экранов своих мобильных телефонов.
Сегодня мы будем говорить прежде всего об электронных книгах.
ИЛ: Наверное каждая мама когда-нибудь да говорила своему ребенку, что "книга - лучший подарок". К сожалению, не все слушали своих родителей. Вопреки распространенному мнению о том, что "Россия - читающая страна", на сегодня это далеко не так,
ИЛ: РФ занимает 7-е место в мире по доле людей, читающих книги. Книги читают 30-40% россиян, это немного.
При этом молодежь читает меньше книг, нежели чем старшее поколение. Это печально, поскольку такой контекст, как чтение книг во многом определяет уровень культуры и образования в стране, ее будущее.
Мало того, чтение книг это неплохая профилактика стресса. Чтение помогает тренировать память, возможно отодвигая во-времени такие неприятные заболевания, как болезнь Альцгеймера.
Отсюда наша идея - расширить нашу акцию "Гиги за..." в новый сегмент ЗОЖ. В сегмент чтения книг.
ИЛ: Как и другие продукты Билайн, новый продукт "Гиги за мозги" сконфигурирован очень просто.
Чтобы начать им пользоваться, достаточно выполнить простую последовательность действий. Зайти в мобильное приложение "Мой Билайн", найти закладу "Гиги за мозги", активировать услугу. Далее необходимо перейти на сайт партнера акции - на сайт компании Bookmate, там можно оформить подписку на доступ к платному контенту Bookmate со значительной скидкой для абонентов Билайн. Затем можно будет активировать услугу.
Что можно получить, читая книги не менее 30 минут в день - в зависимости от вашего тарифа не более 50 МБ в сутки бесплатного трафика. Или 1 час бесплатной раздачи интернет-трафика в сутки для тех у кого безлимитный интернет-трафик.
Почему границей выбраны 30 минут в день, а не, например, 10? В Билайн хотели бы сделать практику регулярного чтения практикой большинства абонентов. А исследования ученых говорят о том, что какая-либо деятельность входит в привычку человека лишь в том случае, если уделять ей не менее 30 минут ежедневно. И если вы такую привычку приобретете, то заодно получите привычку снижать свой стресс и получать новые знания. А главное, возможно, она сделает вас чуть более счастливым, т.к. книги несут нам не только новые знания, но и зачастую приятные эмоции.
Так что теперь в коллекции абонентов Билайн возможности ходить, спать, воздерживаться от пользования мобильным телефоном в часы детокса и теперь вот читать, получая взамен бесплатный трафик. Все накапливаемые в течение месяца бонусы суммируются. Тому, кто пользуется всеми четырьмя опциями для заработка бонусов, компания обещает возможность получить за месяц до 7.5 ГБ трафика бесплатно. Это, кстати, близко к среднемесячному объему трафика, приходящегося на абонента Билайн в этом месяце.
Андрей Баев: Кратко расскажу о том, кто мы, и чем занимаемся. Компания Bookmate 8 лет существует на рынке. Начали работу с рынка России и тогда были пионерами индустрии. Когда мы в 2012 году ходили по издательствам и спрашивали книжки, электронных книг у издательств не было, хотя при этом все они были на торрентах. Связано это было с тем, что не были прописаны права на электронные книги.
Достаточно быстро мы убедились в том, что наша идея и наше приложение работают. С 2014 года началась наша работа на зарубежных рынках. На сегодня Bookmate присутствует в 21 стране. У нас есть книжки на 13-ти так называемых "значимых" языках, которыми пользуются сотни миллионов читателей.
Все это время мы пытаемся решить сразу несколько важных задач, которые приходится решать каждому современному человеку. Во-первых, у того, кому захотелось почитать, не всегда есть с собой книга. Современный человек, когда утром выходит из дому, как правило, берет с собой только один девайс. У нас как правило есть iPad или Kindle, но с собой мы берем зачастую только телефон. В некоторых странах смартфон или мобильный телефон - это единственный гаджет, который есть у человека. Это характерно, например, для части Азии и для Латинской Америки. Читать с телефона на сегодня удобно и по-сути это единственный способ оставаться "на связи" с чтением. Современная жизнь не предполагает, что кто-то носит с собой большую бумажную книгу, читая ее, например, в метро.
В первую очередь мы сфокусированы на мобильном опыте чтения. Некоторые контентные вертикали полностью ушли на мобильные телефоны. Видео близко к этому. Несмотря на то, что мы занимаемся цифровыми книгами, мы уверены в том, что печатная книга будет существовать еще очень долго.
Но на сегодня единственная реальная массовая модель чтения книг - чтение их с экрана мобильного телефона.
Еще одна модель "чтения" зачастую возникает тогда, когда мы хотим читать, но у нас заняты руки. Для того, чтобы обеспечить потребность в таком чтении, мы активно занимаемся развитием направления аудиокниг. В Bookmate аудиокниги доступны все на тех же 13 языках.
Что внушает оптимизм. Читают по-сути все. Но не все читают книги, многие довольствуются, например короткими записями в мессенджерах или более развернутыми в социальных сетях.
Многие не читают сейчас книги потому, что не знают, какую книгу начать читать следующей. Это серьезная проблема. Обычно люди или смотрят на то, какие награды, премии выиграла та или иная книга, или обращают внимание на высказывания и рейтинги, составляемые лидерами мнений. Кто-то спрашивает у друзей, кто-то ожидает выхода новых книг полюбившихся авторов. Мы стараемся совместить все это в единое целое. Пытаемся показать людям, что читают их друзья, даем возможность буквально в один клик поделиться мнением о прочитанной книге. Похоже, что идем правильным курсом.
У нас 11,5 млн зарегистрированных пользователей, в основном проживающих в 21 стране мира. В их число входят, например, Дания и Швеция, где люди читают намного больше, чем в России.
В России люди читают в основном с мобильных телефонов. В итоге сессии делятся на небольшие, по 15-20 минут. Одновременно люди читают порядка 5 или более книг. В среднем, число дочитываемых книг на одного человека в месяц - порядка 1.2. Можно сделать вывод о том, что потребление контента становится более ситуативным. Например, если ты едешь в метро, то читаешь что-то легонькое, а если находишься на отдыхе - что-то из non fiction. На выходных или вечером читают детям. В итоге одновременно открыто несколько книг, а их время дочитывания растет относительно классического сценария, когда число одновременно читаемых книг равно 1.
88% аудитории Bookmate - пользователи телефонов.
Наша основная задача, vision - сделать так. чтобы люди больше читали. Не важно где - в метро, в очереди в Starbucks или в ожидании начала показа кинофильма. Но именно вовлечение в чтение мы видим, как основную нашу задачу.
Партнерство с Билайн мы воспринимаем как очень интересную, здравую инициативу! Следует отметить, что ни один из мобильных операторов, с которыми мы работаем, ничего такого не предлагал, это очень смелая инициатива ВымпелКом. Мы рады быть частью проекта. Будем стараться четко и правильно предоставлять книги абонентам, пользователям наших услуг.
Мы внимательно относимся в аналитике данных. Наш собственный рекомендательный алгоритм на основе ML (machine learning - машинного обучения) работает достаточно хорошо. 70% книг, добавленных читателями, попадают к ним из нашего алгоритма.
Уверены, что есть синергия в сотрудничестве Bookmate и Билайн. Рады быть частью этой акции.
----
АБ: Стоит отметить, что для абонентов Билайн, которые приходят по акции Гиги за мозги, Bookmate предоставляет значительную скидку, у них есть возможность подписаться за 199 рублей вместо стандартных 499. В компании обещают, что этот размер абонплаты сохранится для таких абонентов и в дальнейшем.
О нюансах. Чтобы иметь возможность пользоваться акционными предложениями "Гиги за.." с целью получить до 7.5 ГБ бесплатного трафика, нужно сидеть на одном из пакетных тарифов Билайн, не на "Посекундном" тарифе, в частности или не на каком-то старом тарифе категории pay-as-you-go без включенных пакетов интернета. Впрочем, все это "штучные" тарифы с небольшим числом пользователей.
Для пользователей различных "безлимитов" также сохраняется возможность участия в акциях, но для них "наградой" будут часы бесплатной раздачи мобильного интернета на другие устройства - можно "заработать" до 30-31 часа бесплатной раздачи в месяц, не более 1 часа в день.
Основные пользователи программ "Гиги за..." - москвичи, жители С.-Петербурга и Краснодара. Это Топ-3 города. Здесь нет никаких статистических "отклонений", эти города - крупнейшие российские города, то есть можно предположить, что абоненты, которые пользуются предложенными компанией ВымпелКом акциями, географически распределены пропорционально плотности населения в РФ.
В рекомендательной системе BookMate используется собственная разработка компании, интеграции с Big Data Билайн пока что не планируется.
Программа "Гиги за..." весьма вероятно будет развиваться и далее. Действие акции "Гиги за мозги" пока что заявлено до 31 декабря 2019 года. Что не исключает ее продления в случае, если партнеры будут удовлетворены результатами. Одно из возможных направлений - распространение действия программы "Гиги за мозги" также на аудиокниги.
В Билайн задумываются и об интеграции акции для B2B клиентов, но пока это не предусматривается. Если будут обращения от бизнеса, можно было бы реализовать такую интеграцию.
Чтение книг, скачиваемых с Bookmate осуществляется с помощью приложения Bookmate. В нем есть встроенный аналитический скрипт, способный отличить профиль чтения от, скажем, перелистывания страниц книги. Данные, собранные скриптом, будут ежедневно перечисляться от Bookmate в Билайн для принятия решений об автоматическом начислении "призовых" 50 МБ.
Читать 30 минут подряд не обязательно, можно "набрать" пороговые 30 минут, читая книгу в приложении несколько раз понемногу в течение дня, например, в пути на работу и с работы.
Не обязательно необходима платная подписка на Bookmate. На этом сервисе есть множество электронных книг, доступных бесплатно. Их чтение также будет засчитываться в рамках акции. В основном, это произведения, на которые вышел срок действия авторских прав, как правило, это книги, написанные более, чем 80 лет тому назад. Скажем, практически все книги по школьной программе внеклассного чтения, кроме 4 книг, доступны бесплатно.
----
пресс-релиз компании "Билайн":
«Гиги за мозги»: Билайн дарит дополнительный трафик за чтение книг
17 июня 2019 года, Москва – Билайн в партнерстве c приложением Bookmate (12+) представляет новую акцию – «Гиги за мозги». За 30 минут чтения книг в день в течение месяца Билайн подарит участникам акции до 1,5 Гб дополнительного интернет-трафика в месяц или возможность раздавать интернет бесплатно (*)
Чтобы стать участником акции «Гиги за мозги», достаточно скачать приложение «Мой Билайн» (12+) или обновить его до последней версии, принять условия акции на странице с ее описанием и далее следовать инструкциям, указанным в SMS-сообщении от Bookmate. Для участников «Гиги за мозги» действует специальное предложение на премиум-подписку Bookmate, включающую более 1,5 миллионов книг – 199 рублей вместо 499 рублей в месяц. Предложение доступно до 31 декабря 2019 года.
Клиенты Билайн могут получить еще больше дополнительного трафика за привычные действия. При участии одновременно во всех акциях – «Гиги за шаги», «Гиги за сон», «Гиги за детокс» и «Гиги за мозги» – максимальный объем мобильного интернета к основному тарифу составит до 7,5 ГБ в месяц или 1 час в день, чтобы делиться интернетом с другими устройствами.
Отмечая рост потребления мобильного интернета и высокий спрос на безлимитные предложения, Билайн обеспечивает стабильное качество сервиса с помощью специальной программы по модернизации и улучшению качества сети. Предваряя будущий рост потребления мобильного интернета в мегаполисах, Билайн с 2018 года реализует масштабную программу Москва «Суперсити» для создания качественной и прогрессивной, готовой к внедрению 5G сети.
Ирина Лебедева, исполнительный вице-президент по маркетингу и бренду ПАО «ВымпелКом»: «С каждым годом мы видим, что наши клиенты потребляют все больше мобильного интернета. С одной стороны, для нас это драйвер для развития и модернизации сети, улучшения качества связи, с другой – понимание важности продолжения реализации программы по осознанному потреблению среди наших клиентов «Гиги за …». В прошлом году мы предложили нашим клиентам получать дополнительный трафик за шаги, в начале этого года – за здоровый сон и отказ от смартфона. Сегодня мы предлагаем еще один простой способ мотивации для более осознанного потребления интернета и использования смартфона – чтение. Россия – одна из самых читающих стран в мире, и мы уверены, что новая акция будет востребована среди россиян».
Андрей Баев, генеральный директор Bookmate: «Самая важная задача нашей компании — сделать так, чтобы люди больше читали. Мы знаем, что 90% наших читателей — это пользователи смартфонов. Поэтому мы уверены в успехе совместной акции с Билайн. С 17 июня абоненты Билайн смогут оформить премиум-подписку на Букмейт со скидкой 60%. А классика и подкасты, как всегда, будут доступны бесплатно».
Акция «Гиги за мозги» доступна для клиентов новых тарифов «Анлим», «Супер Анлим», «Первые гиги», «Двойной Анлим», «Семья», «Супер семья», «Супер семья+», а также в предложениях 2018 года, среди которых тарифная линейка «ВСЁмоё!», «Анлим» и «ВСЁ в одном». Акции действуют во всех регионах России, за исключением Чукотского АО, республики Крым и города Севастополь.
Дополнительный трафик и раздача интернета не начисляется при нулевом или отрицательном балансе лицевого счета. Для участия на устройстве должна быть установлена операционная система iOS 11 и выше или Android 5 и выше.
(*) Предложение действует на тарифных планах с безлимитным интернетом, при этом слуга может быть предоставлена только один раз в сутки.
Более подробная информация об организаторе акции и самом предложении доступна на www.beeline.ru/gigi-za-mozgi
----
За новостями телекома и IT удобно следить в телеграм-канале abloud62. Телеграм-трансляции читайте в канале @abloudRealTime.
Телеком: В России разрешат использовать уже выданные операторам частоты под 5G
Впрочем, такое разрешение, если до него дойдет дело (вероятно дойдет), произойдет еще нескоро, ГКРЧ должна будет рассмотреть этот вопрос в 4q2020, если будет исполняться дорожная карта по реализации Концепции создания и развития 5G в России. Об этом сообщает КоммерсантЪ.
Даже если такое рассмотрение действительно произойдет в 4q2020, оно будет мало полезно для участников рынка.
Прежде всего потому, что у операторов частот и без их рефарминга мало, есть только огрызки диапазонов, которые удалось вырвать у силовиков. Ни у кого нет непрерывных полос, скажем в 100 МГц ни в одном из диапазонов. Даже и по 60 МГц нет. А без таких полос все прелести 5G остаются нераскрытыми.
Вдобавок частоты и без того активно используются. Сети 3G перегружены, сети LTE местами близки к перегрузке. К 4q2020 году ситуация станет еще более тяжелой. И отнять часть частот у LTE в пользу 5G - решение сомнительной пользы.
Зачем это могут сделать? Чтобы запустить в отдельных городах-районах сети 5G не напрягаясь поиском и расчисткой новых частот, чтобы в России тоже были как бы сети 5G, пусть и понарошку. Чтобы как бы не отставать от США, Кореи, Китая.
----
За новостями телекома и IT удобно следить в телеграм-канале abloud62. Телеграм-трансляции читайте в канале @abloudRealTime.
Даже если такое рассмотрение действительно произойдет в 4q2020, оно будет мало полезно для участников рынка.
Прежде всего потому, что у операторов частот и без их рефарминга мало, есть только огрызки диапазонов, которые удалось вырвать у силовиков. Ни у кого нет непрерывных полос, скажем в 100 МГц ни в одном из диапазонов. Даже и по 60 МГц нет. А без таких полос все прелести 5G остаются нераскрытыми.
Вдобавок частоты и без того активно используются. Сети 3G перегружены, сети LTE местами близки к перегрузке. К 4q2020 году ситуация станет еще более тяжелой. И отнять часть частот у LTE в пользу 5G - решение сомнительной пользы.
Зачем это могут сделать? Чтобы запустить в отдельных городах-районах сети 5G не напрягаясь поиском и расчисткой новых частот, чтобы в России тоже были как бы сети 5G, пусть и понарошку. Чтобы как бы не отставать от США, Кореи, Китая.
----
За новостями телекома и IT удобно следить в телеграм-канале abloud62. Телеграм-трансляции читайте в канале @abloudRealTime.
Телеком: O2 UK предложила клиентам Apple Watch с гибким финансированием
Если до сих пор в Объединенном королевстве покупка и пользование Apple Watch с поддержкой LTE была доступна только абонентам EE и Vodafone, то теперь смартчасы Apple стали доступны также и тем абонентам, которые заключают контракт с O2.
O2 заявила, что новая опция позволит большему числу клиентов приобрести смартчасы.
Когда Apple впервые представила смартчасы с поддержкой LTE в UK, это была модель Series 3 и ее могли приобретать только абоненты EE.
Теперь Apple Watch Series 4 и Series 3 Cellular editions стали доступны и для абонентов O2.
Оператор Three остался единственным из "большой четверки" Объединенного королевства, который еще не объявил о намерениях поддерживать Apple Watch. Возможно потому, что оператор все еще работает над внедрением поддержки eSIM.
O2 запустил поддержку линейки тарифных планов, предлагая клиентам полгода бесплатного пользования беспроводным подключением часов при условии, что они подпишут с оператором контракт в период до 18 декабря 2019 года. Также нужно быть владельцем подключенного к сети O2 iPhone 6 или любой более новой модели.
Кроме обычных тарифных планов O2 также предлагает клиентам подключения с "гибким финансированием" покупки Apple Watch. Можно выбирать любой период между 3 и 36 месяцами. За пользование устройством в течение 36 месяцев предлагается выплачивать от 6 до 15 фунтов в месяц в зависимости от модели и стартовой выплаты, которая минимально составляет 20 фунтов (можно заплатить больше, вплоть до 340 фунтов, чтобы сократить ежемесячные выплаты). Чем короче выбранный период финансирования, тем больше придется выплачивать в месяц.
Если абонент O2 подписывает контракт и берет у оператора новые Apple Watch, начинается шестимесячный период бесплатного пользования подключением, по завершению которого придется платить за подключенность Apple Watch Airtime Plan 5 фунтов в месяц. По материалам источника: clicklancashire.com
----
За новостями телекома и IT удобно следить в телеграм-канале abloud62. Телеграм-трансляции читайте в канале @abloudRealTime.
O2 заявила, что новая опция позволит большему числу клиентов приобрести смартчасы.
Когда Apple впервые представила смартчасы с поддержкой LTE в UK, это была модель Series 3 и ее могли приобретать только абоненты EE.
Теперь Apple Watch Series 4 и Series 3 Cellular editions стали доступны и для абонентов O2.
Оператор Three остался единственным из "большой четверки" Объединенного королевства, который еще не объявил о намерениях поддерживать Apple Watch. Возможно потому, что оператор все еще работает над внедрением поддержки eSIM.
O2 запустил поддержку линейки тарифных планов, предлагая клиентам полгода бесплатного пользования беспроводным подключением часов при условии, что они подпишут с оператором контракт в период до 18 декабря 2019 года. Также нужно быть владельцем подключенного к сети O2 iPhone 6 или любой более новой модели.
Кроме обычных тарифных планов O2 также предлагает клиентам подключения с "гибким финансированием" покупки Apple Watch. Можно выбирать любой период между 3 и 36 месяцами. За пользование устройством в течение 36 месяцев предлагается выплачивать от 6 до 15 фунтов в месяц в зависимости от модели и стартовой выплаты, которая минимально составляет 20 фунтов (можно заплатить больше, вплоть до 340 фунтов, чтобы сократить ежемесячные выплаты). Чем короче выбранный период финансирования, тем больше придется выплачивать в месяц.
Если абонент O2 подписывает контракт и берет у оператора новые Apple Watch, начинается шестимесячный период бесплатного пользования подключением, по завершению которого придется платить за подключенность Apple Watch Airtime Plan 5 фунтов в месяц. По материалам источника: clicklancashire.com
----
За новостями телекома и IT удобно следить в телеграм-канале abloud62. Телеграм-трансляции читайте в канале @abloudRealTime.
Телеком: Микроэлектроника: В США пробуют ограничить монополизм Qualcomm
Перевод статьи Timothy B. Lee "How Qualcomm shook down the cell phone industry for almost 20 years".
В мае решением суда Qualcomm признан монополистом. Возможно это серьезным образом изменит расстановку сил на рынке чипсетов для мобильных гаджетов.
В 2005 году Apple обратилась к Qualcomm как к потенциальному поставщику дискретных модемов для первого iPhone. От Qualcomm пришел необычный ответ - производитель потребовал, чтобы Apple подписал патентное лицензионное соглашение еще до того, как Qualcomm рассмотрит вопрос о поставке чипов.
Большинство поставщиков рады, когда на них выходит новый клиент, особенно такой значительный и престижный клиент, как Apple. Но Qualcomm не похож на другие компании; компания предпочитает доминировать на рынке чипов для сотовых телефонов. Такой подход обеспечивает компании Qualcomm большое влияние на рынке, которым компания с удовольствием пользуется.
Антимонопольное дело против Qualcomm начала Федеральная торговая комиссия США, которая подала иск в 2017 году (частично, по просьбе Apple).
В судебном постановлении объемом в 233 страницы, подготовленном федеральным судьей Калифорнии Гао Ланьхуэй, говорится о том, что агрессивная лицензионная тактика, которой придерживалась Qualcomm, нарушает антимонопольный закон США.
233 страницы - это настоящая книга, в которой судья Koh вывела Qualcomm безжалостным монополистом. В этом документе представлена почти 20-летняя история выставления завышенных цен на чипы для производителей смартфонов. Qualcomm так оформляла свои контракты с производителями смартфонов, что у других производителей чипов практически не оставалось возможностей оспорить доминирование Qualcomm. Клиенты, которые не были согласны с выдвигаемыми Qualcomm условиями, сталкивались с невозможностью получить необходимые им модемные чипы.
Особенность схемы, которой вот уже много лет пользуется Qualcomm, состоит в том, что эта компания взимает с клиентов плату не только за поставляемые чипы, но также и за так называемые патентные лицензии, которые компания предлагает приобрести.
Майское решение суда грозит прекратить доминирование Qualcomm. В частности, компания должна пересмотреть соглашения со своими клиентами и в дальнейшем лицензировать патенты конкурентам "на разумных условиях". Конечно же, еще сохраняется возможность выиграть апелляцию. Но если с ней не заладится, то мы можем стать свидетелями того, как рынок чипов для смартфонов станет по-настоящему конкурентным.
Как работала идеальная машина генерации прибыли Qualcomm
На протяжении последних 20 лет Qualcomm остается лидером по выпуску чипов, обеспечивающих поддержку основных стандартов сотовой связи. А в некоторых ситуациях даже доминирует.
В итоге, если какая-то компания, занявшаяся рынком сотовых телефонов, намеревается продавать свои аппараты по всему миру, у нее по-сути нет выбора, кроме как работать с Qualcomm.
Это касается всех крупных производителей, включая, например, Apple. В 2014 году главный технолог Qualcomm писал гендиректору этой компании письмо, где отмечал, что Qualcomm это единственный поставщик, способный предоставить глобальные услуги, - "без нас они потеряют большую часть Северной Америки, Японии и Китая. Это приведет их к очень большому урону".
В 2010 году к аналогичному заключению пришли в BlackBery, в выступлении исполнительного директора этой компании шла речь о том, что без чипов Qualcomm "мы не сможем предоставлять устройства CDMA и немедленно потеряем 30% продаж".
Зная это, уже не приходится удивляться, что за последние два десятилетия Qualcomm заключил соглашения с большинством ведущих производителей телефонов, включая LG, Sony, Samsung, Huawei, Motorola, Lenovo, ZTE и Nokia. Это позволило Qualcomm получать большие отчисления, чем получала любая другая компания, прежде всего, за счет извлечения патентных платежей, которые выше, чем у других участников рынка со сравнимым патентным портфолио.
Патентные лицензионные платежи в пользу Qualcomm рассчитываются от стоимости всего смартфона, а не от цены чипов, в которых применяются патентованные Qualcomm технологии. По-сути это означает, что Qualcomm имеет долю в стоимости каждого компонента смартфона, большинство из которых не имеет отношения к сотовым патентам Qualcomm.
"Qualcomm выставлял нам счета на суммы большие, чем требовалось выплачивать суммарно всем остальным держателям патентов", заявляет топ-менеджер Apple. "Мы никогда не видели столь серьезных лицензионных платежей, которые были бы привязаны к любым другим IP, лицензии на которые мы были покупали", говорит представитель компании Motorola.
Внутренние документы Qualcomm подтверждают эти обвинения. В частности, в 2016 году компания Qualcomm получила в качестве патентных лицензионных отчислений $7.7 млрд, что больше, чем суммарный доход от патентных лицензионных отчислений, получаемых 12 других компаний, обладающих существенными патентными портфолио.
Нет лицензий, нет чипов
Эти высокие отчисления являются результатом необычной тактики ведения переговоров, которую кратко можно охарактеризовать как "нет лицензий, нет чипов". Никто не может приобрести чипы Qualcomm для сотовых устройств, если прежде не подпишет лицензию на патентное портфолио Qualcomm. И условия этих патентных сделок были сформулированы во-многом в пользу Qualcomm.
Как только очередной производитель мобильных телефонов подписывал соглашение с Qualcomm, эта компания приобрела большее влияние. По истечении срока действия патентного лицензионного соглашения, Qualcomm имеет право в одностороннем порядке прекратить поставки чипов данному производителю.
"Если мы не можем найти на рынке модемы для смартфона, то мы не можем выпускать смартфоны", заявляет представитель компании Motorola. "Требуется несколько месяцев работы команды разработчиков, чтобы подготовить альтернативное решение, если на рынке вообще есть решение, подходящее для решения наших задач".
Это делает клиентов Qualcomm весьма уязвимыми, когда их соглашение на лицензирование патентов приближается к завершению срока действия. Если клиент попытается обсудить более выгодные для себя условия, Qualcomm может неожиданном прекратить поставки чипов в адрес такой компании.
Когда компания Lenovo заявила, что рассматривает вопрос о прекращении лицензирования патентов Qualcomm, она получила ответ, из которого следовало, что эта компания в результате такого решения не сможет в дальнейшем покупать чипы Qualcomm.
Судья Гао Ланьхуэй отмечает, что Qualcomm не раз использовал эту стратегию в последние 20 лет: в 2001 году эта компания угрожала прекращением поставок чипов компании Samsung, в 2004 году похожая ситуация сложилась с LG, в 2012 году - с Sony и ZTE, в 2013 году - Huawei и Lenovo, в 2015 году - Motorola.
Qualcomm побеждает конкурентов в торговле чипами
Очевидный вопрос, который возникает у любого, кто знакомится с решением суда, состоит в том, как же Qualcomm удается сохранить лидерство в технологическом уровне модемных чипов. Следует признать, что Qualcomm нанимает армии талантливых инженеров и тратить на R&D миллиарды долларов, чтобы чипы этой американской компании оставались лучшими на рынке.
Qualcomm укрепила доминирующее положение на рынке, выпуская SoC с интегрированным модемом. Такие решения значительно выигрывают в энергопотреблении, что не оставляет шансов небольшим производителям, не способным создавать аналогичные изделия.
Но это, так сказать, белая и пушистая часть бизнеса Qualcomm. Другая часть - заключение специальных соглашений с заказчиками, затрудняющие другим компаниям ведение бизнеса на рынке модемов для сотовых смартфонов.
Основное оружие Qualcomm против конкурентов: пункт о патентной лицензии, согласно которому клиенты выплачивают лицензионные платежи за каждый проданный мобильный телефон, а не только за телефоны, содержащие беспроводные чипы Qualcomm.
Это дает Qualcomm заметное конкурентное преимущество. Если другой производитель чипов предложит производителю телефонов чип по цене ниже, чем у Qualcomm, эта компания может легко снизить расценки на свои чипы, поскольку компания все равно сможет продолжить получение патентных лицензионных отчислений с каждого мобильного телефона.
В суде сравнивают эту практику с кейсом Microsoft в 90-х годах. Тогда компания Microsoft предлагала производителям ПК скидки на свое ПО с условием, что производители ПК будут платить Microsoft за каждый проданный компьютер, независимо от того, поставляется ли ПК с копией MS-DOS или нет.
Получалось, что если производитель ПК поставляет компьютер с ОС, отличной от Microsoft, ему приходилось платить как производителю этой ОС, так и Microsoft, практически вдвое больше. В 1999 году федеральный суд постановил, что соглашение нарушает антимонопольное законодательство, поскольку затрудняет выход на рынок конкурентам компании.
Некоторые существующие лицензионные соглашения Qualcomm включают положения, которые явно запрещают компаниям использование беспроводных чипов не-Qualcomm. Кроме того, Qualcomm предоставляет скидки на cвои чипы, но получить их можно только в случаях, когда чипы Qualcomm используются минимум в 85% (а то и в 100%) продаваемых компанией телефонов.
В частности, когда в 2013 году было подписано соглашение Apple-Qualcomm в нем был пункт, предусматривающий, что Apple будет использовать беспроводные чипы только Qualcomm. Взамен Qualcomm предоставила Apple скидки на многие сотни тысяч долларов в период c 2013 по 2016 год. Но если бы Apple начала продавать iPhone или iPad с сотовыми чипами других производителей, Qualcomm немедленно прекратил бы предоставление скидок. Напротив, Apple пришлось бы платить больше.
Аналогичные соглашения заключались между Qualcomm и другими производителями, например, в 2003 году Qualcomm и Huawei подписали 10-летнее соглашение, согласно которому, если Huawei покупает чипы CDMA у Qualcomm на китайском рынке, то Huawei выплачивает роялти только в размере 2.65%, но если китайский вендор закупит чип CDMA у другого производителя, то лицензионные отчисления немедленно вырастут до 5% или выше.
В сделке с LG в 2004 году компании была обещана скидка в случае, если бы компания закупила чипы CDMA у Qualcomm, минимум, для 85% своих аппаратов. Соглашение также подразумевало более высокие лицензионные отчисления, если компания будет продавать аппараты, использующие сотовые чипы не-Qualcomm.
Если Samsung покупает у Qualcomm сотовые чипы для 100% премиальных аппаратов, Qualcomm поощряет вендора снижением уровня использования своих чипов в изделиях бюджетного ценового класса.
Слишком сложно начать бизнес по производству дискретных ИМС модемов
Для Qualcomm эксклюзив на поставку модемов или хотя бы неполный эксклюзив очень важен. Дело в том, что для того, чтобы бизнес по разработке и продаже модемов оказался прибыльным, он должен быть очень масштабным. Разработка чипа модема "с нуля" может стоит сотни миллионов долларов. Созданный дизайн может использоваться несколько лет, а затем он устареет.
Таким образом компания сможет заниматься успешным бизнесом в области модемов только в том случае, если у нее есть несколько крупных клиентов, ожидающих возможности приобрести у нее модемы, как только они будут готовы. Объем таких заказов от каждого производителя должен измеряться миллионами чипов в первый же год после начала выпуска. Такие заказы могут размещать не так уж много клиентов.
В Qualcomm все это разумеется прекрасно понимают. В 2010 году Стив Моленкопф, Qualcomm, во внутренней электронной переписке писал, что эксклюзивное соглашение с Apple "имеет значительные стратегические преимущества", поскольку "маловероятно, чтобы без такого заказчика можно было бы рассчитывать на достаточные объемы заказов дискретных модемов, чтобы оставаться жизнеспособным конкурентом".
И это далеко не теоретические рассуждения. Apple весьма не нравилась зависимость от Qualcomm. В Купертино всегда хотели вырастить второго поставщика модемов для своих устройств. Наиболее подходящего кандидата здесь видели в Intel. Этот крупнейший в мире производитель полупроводниковых приборов не располагал подходящим производством модемных чипов, но хотел развить это направление. В 2012 году Apple уже планировала перейти на сотовые чипы Intel для начала в iPad 2014 года.
Сделка Apple и Qualcomm 2013 года притормозила реализацию этого плана и расширение отношений с Intel. В Apple признают, что "мы прервали взаимодействие с Intel в проекте, касавшемся iPad". А не получив такого "якорного клиента", каким стала бы Apple для Intel, последняя также свернула работы над созданием модемного чипа.
Тем не менее, через некоторое время Intel и Apple вновь начали взаимодействовать. Apple было важно усилить переговорную позицию к моменту, когда наступит 2016 год и завершится контракт с Apple-Qualcomm. В этом году Apple представила рынку iPhone 7. Часть этих смартфонов была оснащена модемами Qualcomm, в других стояли модемы Intel.
Обязательства Apple по закупке миллионов модемных чипов у Intel позволили этой компании инвестировать ресурсы в их разработку. После подписания с Apple соответствующих договоренностей, Intel приобрела VIA Telecom, одну из нескольких компаний, пытавшихся конкурировать с Qualcomm на рынке чипов с поддержкой CDMA. В Intel нуждалась в чипах с поддержкой CDMA, чтобы изделия на базе модемов Intel можно было бы использовать во всем мире. Без покупки этой компании, в Intel не смогли бы выдержать те сроки, которые были установлены в контракте с Apple. Покупка VIA Telecom безусловно помогла Intel ускорить разработку. Но без контракта с Apple с ее объемными заказами на чипы, приобретение VIA вряд ли было бы финансово оправданным.
Отношения с Apple помогли Intel и в других планах. В частности, когда американские операторы сотовой связи узнали, что в последующих моделях iPhone будут стоять модемы Intel, они предоставили Intel возможность тестирования чипов на своих сетях. Вдобавок в Intel обнаружили, что статус поставщика чипов для Apple делает голос компании Intel слышимым в организациях, занимающихся разработкой стандартов.
Империя наносит ответный удар
Сделка Apple-Intel поставила под вопрос доминирование Qualcomm на рынке чипов для сотового бизнеса. Как только Intel разработала бы полный набор сотовых чипов, необходимых Apple для iPhone, Intel могла бы также предложить эти чипы и другим производителям смартфонов. Это могло бы значительно усилить переговорные позиции каждого производителя в момент, когда они продлевают свои патентные лицензии с Qualcomm. Началась война Qualcomm, Apple и Intel.
Снизив уровень опасности от угрозы непоставки чипов Qualcomm, в Apple потребовали пересмотра уровня отчислений в пользу Qualcomm, назвав их завышенными. Qaulcomm немедленно ответила, прекратив поставки чипов Qualcomm для новых моделей Apple. Это заставило Apple полностью положиться на Intel в отношении поставок сотовых чипов для моделей Apple 2018 года. Qualcomm подала иски против Apple за нарушение ряда патентов в разных странах, а Apple инициировала рассмотрение практики ведения бизнеса компанией Qualcomm Федеральной комиссией по торговле США.
Этот конфликт поставил Apple и Intel в весьма опасную ситуацию. Qualcomm задействовал с свои патенты для того, чтобы попытаться запретить продажи iPhone в различных странах. И если суды на ключевых рынках ограничили бы возможности продажи изделий Apple, это вынудило бы компанию Apple вернуться за стол переговоров с Qualcomm. Это дало бы Qualcomm возможность понудить Apple к сокращению закупок у Intel, что поставило бы под вопрос прибыльность бизнеса Intel в области беспроводных чипов. Вдобавок, другие потенциальные клиенты Intel, насмотревшись на разборки Qualcomm-Apple могли бы также решить, что не будут рисковать, закупая модемы для своих аппаратов у Intel.
У Apple тоже возникла настоящая дилемма. Компании пришлось бы положиться на возможность Intel поддерживать свои разработки чипов для гаджетов актуальными. С одной стороны, Intel успешно справилась с разработкой модемов для моделей iPhone 2017 и 2018, но сейчас индустрия беспроводной связи переходит к использованию технологии 5G. Apple iPhone это премиальный продукт, который должен поддерживать последние стандарты беспроводной связи. И если Intel не смогла бы разработать чипы 5G в сроки, подходящие для того, чтобы задействовать их в моделях iPhone 2020, это оказалось бы критичным для Apple.
Похоже, события развивались как раз по такому сценарию. В итоге Apple объявила, что заключила "мирный договор" с Qualcomm. По-сути речь идет о капитуляции. Apple взяла на себя обязательство оплачивать шестилетнюю патентную лицензию Qualcomm. В тот же день Intel заявила, что прекращает разработку модемов 5G.
И хотя мы не знаем деталей того, что происходит за кулисами этого шоу, похоже на то, что еще в начале 2019 года в Apple начали сомневаться в способности Intel обеспечить поставку модемов 5G в те сроки, которые были необходимы Apple. Это сделало невозможным дальнейшую конфронтацию Apple-Qualcomm. Apple предпочла договориться с Qualcomm, пока сотрудничество с Intel еще казалось существенным фактором. И, тем самым, выбила почву из под ног у разработок Intel модема 5G.
Qualcomm не лицензирует патенты конкурентам
История битвы Qualcomm vs Apple/Intel показывает, насколько Qualcomm использует свое патентное портфолио для поддержания монополии на рынке чипсетов для мобильных гаджетов.
Qualcomm отказывается лицензировать свои патенты конкурентам, что ставит их в сложное положение.
"Большинство клиентов, с которыми мы общались, говорили, что они хотели бы, чтобы мы вначале заключили лицензионное соглашение с Qualcomm, а уж затем они подумают о покупке наших чипов 3G", рассказывают в MediaTek.
Если производитель чипов просит Qualcomm лицензировать патенты этой компании, Qualcomm обычно предлагает пообещать не подавать в суд на такого производителя чипов, но не на его клиентов. Более того, Qualcomm также требует, чтобы производители чипов, его конкуренты, продавали бы чипы лишь тем покупателям, которые включены в список "Авторизованных покупателей", которые уже лицензировали патенты Qualcomm.
Очевидно, чтобы конкуренты Qualcomm, включая будущих конкурентов, находятся в неудачной стартовой позиции. Режим патентного лицензирования Qualcomm не только позволяет этой компании устанавливать де-факто налог на продажи конкурентов, но также позволяет Qualcomm эффективно управлять клиентами конкурентов. В частности, Qualcomm требует, чтобы другие поставщики чипов передавали этой компании данные о том, сколько чипов было продано каждому из клиентов, а это весьма чувствительные коммерческие данные. И это позволяет Qualcomm точно представлять ситуацию на рынке и какое давление необходимо создавать, чтобы исключить появление на рынке серьезного конкурента.
Внутренная презентация Qualcomm, подготовленная в 2009 году при подготовке сделки с MediaTek (MTK) хорошо иллюстрирует намерения Qualcomm.
"WCDMA SULA" относится к патентной лицензии Qualcomm. В Qualcomm верят, что ограничение возможностей MediaTek работать только с лицензированными Qualcomm компаниями, приведет к тому, что число будущих покупателей 3G чипов этого производителя не превысит 50. Кроме того, в Qualcomm надеются, что в MTK после договоренности недостанет кэша, который эта компания могла бы инвестировать в чипы.
Несколько небольших производителей, таких как MediaTek и VIA, согласились на односторонне выгодные условия Qualcomm. Что еще важнее, политика Qualcomm заставила ряд компаний воздержаться от выхода на рынок чипов для мобильных устройств или стимулировала их уход с рынка.
Qualcomm дважды отказался выдать патентные лицензии компании Intel - в 2004 году и в 2009 году, что задержало вход Intel на рынок беспроводных модемов. В 2011 году Qualcomm отказалась от поддержки совместного предприятия Samsung и NTT DoCoMo под названием Project Dragonfly. В итоге Samsung выпустил несколько процессоров приложений, но не предоставила их другим компаниям. В 2015 году Qualcomm отказалась исполнять патентную заявку LG, которая нужна была для выпуска чипа процессора приложений.
В Qualcomm отказывались выдавать патентные лицензии компаниям Texas Instruments и Broadcom, пока они не отказались от модемных бизнесов в 2012 и 2014 году, соответственно.
Справедливо, разумно и недискриминационно
Когда рабочая группа, занимающаяся стандартизацией, занимается разработкой нового беспроводного стандарта, она собирает список патентов, которые являются существенными для внедрения стандарта - эх, соответственно, называют существенными патентами (essential patents). Затем рабочая группа просит держателей патентов пообещать, что они будут лицензировать эти патенты на справедливых, разумных и недискриминационных условиях (FRAND). FRAND патенты, как ожидается, будут доступны на одних и тех же условиях любому, кто захочет их лицензировать, независимо от того, клиент это или конкуренты. Но только не Qualcomm, который отказывается лицензировать свои существенные для ряда стандартов патенты другим производителям чипов.
В ситуациях, когда производители пользовательских терминалов пытаются лицензировать существенные для исполнения стандартов патенты Qualcomm, компания обычно объединяет их в пакеты с более объемными наборами патентов, в которые входят патенты, не являющиеся частью FRAND обязательств, и во многих случаях не имеющих ничего общего с модемными чипами. В результате производители терминалов должны платить за лицензии на существенные для стандартов патенты больше, чем они того стоят.
Вот только никто на рынке не чувствует себя достаточно уверенно, чтобы оспорить "креативную интерпретацию" терминов FRAND лицензирования Qualcomm. Этот производитель не предъявлял прямых исков против других производителей чипа, что затрудняет оспаривание политики Qualcomm. В то же время угрозы непоставок чипов Qualcomm не позволяли заказчикам оспаривать практику лицензирования Qualcomm.
Судья Гао Ланьхуэй постановила, что неспособность Qualcomm выполнить свои обязательства в рамках FRAND, является нарушением антимонопольного законодательства. Судья заявила, что Qualcomm обязана лицензировать свои патенты всем, кто за этим обратиться, причем по разумным ставкам, которые должны быть ниже тех, что Qualcomm взимал в последние годы.
Более никогда - "нет лицензирования, нет чипов" ?
Судья Гао Ланьхуэй распорядилась провести ряд изменений, которые по ее мнению прекратят антиконкурентную политику Qualcomm и помогут улучшить конкурентную ситуацию на рынке.
Наиболее важное изменение заключается в том, чтобы разделить патентно-лицензионный бизнес Qualcomm и чиповый бизнес компании. Гао Ланьхуэй приказала Qualcomm не использовать в качестве условия поставки современных чипов статус патентного лицензирования. Qualcomm теперь обязана перевыдать все свои патентные лицензии, не обусловливая на этот раз их выдачу поставками современных чипов.
Гао Ланьхуэй обязала Qualcomm лицензировать все патенты, относящиеся к стандартам другим производителям на условиях FRAND, обращаясь если это будет необходимым в арбитраж, чтобы определить справедливый уровень роялти. Эти лицензии должны быть "исчерпывающими", это означает, что Qualcomm не может предъявлять иск клиентам какого-либо производителя за нарушением патентов, лицензированных этому производителю.
И, наконец, Гао Ланьхуэй, запретила компании Qualcomm заключать сделки с клиентами на экслюзивных условиях. Это означает, что Qualcomm не должна будет предоставлять скидки клиентам, которые ставят в свои изделия 85-100% чипов Qualcomm.
Специалист по патентам Charles Duan согласен, что решения Гао Ланьхуэй "решат самые существенные проблемы с которыми сталкивались компании", работающие с Qualcomm.
В выигрыше может оказаться Samsung, одна из крупнейших технологических компаний, которая может себе позволить разработку собственного модема. В последние годы Samsung нередко выпускал смартфоны на базе собственных чипов Exynos на некоторых рынках, тогда как на других рынках южнокорейская компания продавала смартфоны с чипами Qualcomm, в особенности, на рынках США и Китая. Нет полной ясности, зачем Samsung это делает, но разумным предположением может быть то, что в Samsung уверены в своей патентной уязвимости к угрозам Qualcomm в этих странах.
Теперь Samsung по всей видимости сможет использовать чипы собственной разработки в продуктах, поставляемых по всему миру, что упрощает для Samsung дизайн продукта, а также позволит компании воспользоваться экономией на масштабе за счет использования собственных чипов. Безусловно Samsung сможет начать предлагать чипы другим производителем смартфонов, как это было в 2011 году.
С другой стороны, решение судьи Гао Ланьхуэй вероятно пришло слишком поздно для компании Intel, которая успела заявить, что сворачивает свои усилия в области разработки чипов с поддержкой 5G. Возможно, в компании уже не решатся на перезапуск этой программы.
Наиболее важным требованием судьи, однако, является оформление мандата на семилетний мониторинг компании Qualcomm со-стороны FTC и суда.
Можно предположить, что не пройдет и года или около того и в Qualcomm попытаются найти способ как вернуть себе свою модель получения доходов. От властей потребуется постоянная бдительность, чтобы бизнес Qualcomm соответствовал как букве, так и духу решения Гао Ланьхуэй.
Вот только для начала решение суда должно пережить рассмотрение Апелляционного суда девятого округа. Qualcomm уже обратился к судье Гао Ланьхуэй с просьбой заморозить ее решение до рассмотрения дела Апелляционным судом. И до этого, клиенты и конкуренты Qualcomm вряд ли смогут выдохнуть.
Источник: arstechnica.com , перевод: @abloud.
За новостями телекома и IT удобно следить в телеграм-канале abloud62. Телеграм-трансляции читайте в канале @abloudRealTime.
В мае решением суда Qualcomm признан монополистом. Возможно это серьезным образом изменит расстановку сил на рынке чипсетов для мобильных гаджетов.
В 2005 году Apple обратилась к Qualcomm как к потенциальному поставщику дискретных модемов для первого iPhone. От Qualcomm пришел необычный ответ - производитель потребовал, чтобы Apple подписал патентное лицензионное соглашение еще до того, как Qualcomm рассмотрит вопрос о поставке чипов.
Большинство поставщиков рады, когда на них выходит новый клиент, особенно такой значительный и престижный клиент, как Apple. Но Qualcomm не похож на другие компании; компания предпочитает доминировать на рынке чипов для сотовых телефонов. Такой подход обеспечивает компании Qualcomm большое влияние на рынке, которым компания с удовольствием пользуется.
Антимонопольное дело против Qualcomm начала Федеральная торговая комиссия США, которая подала иск в 2017 году (частично, по просьбе Apple).
В судебном постановлении объемом в 233 страницы, подготовленном федеральным судьей Калифорнии Гао Ланьхуэй, говорится о том, что агрессивная лицензионная тактика, которой придерживалась Qualcomm, нарушает антимонопольный закон США.
233 страницы - это настоящая книга, в которой судья Koh вывела Qualcomm безжалостным монополистом. В этом документе представлена почти 20-летняя история выставления завышенных цен на чипы для производителей смартфонов. Qualcomm так оформляла свои контракты с производителями смартфонов, что у других производителей чипов практически не оставалось возможностей оспорить доминирование Qualcomm. Клиенты, которые не были согласны с выдвигаемыми Qualcomm условиями, сталкивались с невозможностью получить необходимые им модемные чипы.
Особенность схемы, которой вот уже много лет пользуется Qualcomm, состоит в том, что эта компания взимает с клиентов плату не только за поставляемые чипы, но также и за так называемые патентные лицензии, которые компания предлагает приобрести.
Майское решение суда грозит прекратить доминирование Qualcomm. В частности, компания должна пересмотреть соглашения со своими клиентами и в дальнейшем лицензировать патенты конкурентам "на разумных условиях". Конечно же, еще сохраняется возможность выиграть апелляцию. Но если с ней не заладится, то мы можем стать свидетелями того, как рынок чипов для смартфонов станет по-настоящему конкурентным.
Как работала идеальная машина генерации прибыли Qualcomm
На протяжении последних 20 лет Qualcomm остается лидером по выпуску чипов, обеспечивающих поддержку основных стандартов сотовой связи. А в некоторых ситуациях даже доминирует.
В итоге, если какая-то компания, занявшаяся рынком сотовых телефонов, намеревается продавать свои аппараты по всему миру, у нее по-сути нет выбора, кроме как работать с Qualcomm.
Это касается всех крупных производителей, включая, например, Apple. В 2014 году главный технолог Qualcomm писал гендиректору этой компании письмо, где отмечал, что Qualcomm это единственный поставщик, способный предоставить глобальные услуги, - "без нас они потеряют большую часть Северной Америки, Японии и Китая. Это приведет их к очень большому урону".
В 2010 году к аналогичному заключению пришли в BlackBery, в выступлении исполнительного директора этой компании шла речь о том, что без чипов Qualcomm "мы не сможем предоставлять устройства CDMA и немедленно потеряем 30% продаж".
Зная это, уже не приходится удивляться, что за последние два десятилетия Qualcomm заключил соглашения с большинством ведущих производителей телефонов, включая LG, Sony, Samsung, Huawei, Motorola, Lenovo, ZTE и Nokia. Это позволило Qualcomm получать большие отчисления, чем получала любая другая компания, прежде всего, за счет извлечения патентных платежей, которые выше, чем у других участников рынка со сравнимым патентным портфолио.
Патентные лицензионные платежи в пользу Qualcomm рассчитываются от стоимости всего смартфона, а не от цены чипов, в которых применяются патентованные Qualcomm технологии. По-сути это означает, что Qualcomm имеет долю в стоимости каждого компонента смартфона, большинство из которых не имеет отношения к сотовым патентам Qualcomm.
"Qualcomm выставлял нам счета на суммы большие, чем требовалось выплачивать суммарно всем остальным держателям патентов", заявляет топ-менеджер Apple. "Мы никогда не видели столь серьезных лицензионных платежей, которые были бы привязаны к любым другим IP, лицензии на которые мы были покупали", говорит представитель компании Motorola.
Внутренние документы Qualcomm подтверждают эти обвинения. В частности, в 2016 году компания Qualcomm получила в качестве патентных лицензионных отчислений $7.7 млрд, что больше, чем суммарный доход от патентных лицензионных отчислений, получаемых 12 других компаний, обладающих существенными патентными портфолио.
Нет лицензий, нет чипов
Эти высокие отчисления являются результатом необычной тактики ведения переговоров, которую кратко можно охарактеризовать как "нет лицензий, нет чипов". Никто не может приобрести чипы Qualcomm для сотовых устройств, если прежде не подпишет лицензию на патентное портфолио Qualcomm. И условия этих патентных сделок были сформулированы во-многом в пользу Qualcomm.
Как только очередной производитель мобильных телефонов подписывал соглашение с Qualcomm, эта компания приобрела большее влияние. По истечении срока действия патентного лицензионного соглашения, Qualcomm имеет право в одностороннем порядке прекратить поставки чипов данному производителю.
"Если мы не можем найти на рынке модемы для смартфона, то мы не можем выпускать смартфоны", заявляет представитель компании Motorola. "Требуется несколько месяцев работы команды разработчиков, чтобы подготовить альтернативное решение, если на рынке вообще есть решение, подходящее для решения наших задач".
Это делает клиентов Qualcomm весьма уязвимыми, когда их соглашение на лицензирование патентов приближается к завершению срока действия. Если клиент попытается обсудить более выгодные для себя условия, Qualcomm может неожиданном прекратить поставки чипов в адрес такой компании.
Когда компания Lenovo заявила, что рассматривает вопрос о прекращении лицензирования патентов Qualcomm, она получила ответ, из которого следовало, что эта компания в результате такого решения не сможет в дальнейшем покупать чипы Qualcomm.
Судья Гао Ланьхуэй отмечает, что Qualcomm не раз использовал эту стратегию в последние 20 лет: в 2001 году эта компания угрожала прекращением поставок чипов компании Samsung, в 2004 году похожая ситуация сложилась с LG, в 2012 году - с Sony и ZTE, в 2013 году - Huawei и Lenovo, в 2015 году - Motorola.
Qualcomm побеждает конкурентов в торговле чипами
Очевидный вопрос, который возникает у любого, кто знакомится с решением суда, состоит в том, как же Qualcomm удается сохранить лидерство в технологическом уровне модемных чипов. Следует признать, что Qualcomm нанимает армии талантливых инженеров и тратить на R&D миллиарды долларов, чтобы чипы этой американской компании оставались лучшими на рынке.
Qualcomm укрепила доминирующее положение на рынке, выпуская SoC с интегрированным модемом. Такие решения значительно выигрывают в энергопотреблении, что не оставляет шансов небольшим производителям, не способным создавать аналогичные изделия.
Но это, так сказать, белая и пушистая часть бизнеса Qualcomm. Другая часть - заключение специальных соглашений с заказчиками, затрудняющие другим компаниям ведение бизнеса на рынке модемов для сотовых смартфонов.
Основное оружие Qualcomm против конкурентов: пункт о патентной лицензии, согласно которому клиенты выплачивают лицензионные платежи за каждый проданный мобильный телефон, а не только за телефоны, содержащие беспроводные чипы Qualcomm.
Это дает Qualcomm заметное конкурентное преимущество. Если другой производитель чипов предложит производителю телефонов чип по цене ниже, чем у Qualcomm, эта компания может легко снизить расценки на свои чипы, поскольку компания все равно сможет продолжить получение патентных лицензионных отчислений с каждого мобильного телефона.
В суде сравнивают эту практику с кейсом Microsoft в 90-х годах. Тогда компания Microsoft предлагала производителям ПК скидки на свое ПО с условием, что производители ПК будут платить Microsoft за каждый проданный компьютер, независимо от того, поставляется ли ПК с копией MS-DOS или нет.
Получалось, что если производитель ПК поставляет компьютер с ОС, отличной от Microsoft, ему приходилось платить как производителю этой ОС, так и Microsoft, практически вдвое больше. В 1999 году федеральный суд постановил, что соглашение нарушает антимонопольное законодательство, поскольку затрудняет выход на рынок конкурентам компании.
Некоторые существующие лицензионные соглашения Qualcomm включают положения, которые явно запрещают компаниям использование беспроводных чипов не-Qualcomm. Кроме того, Qualcomm предоставляет скидки на cвои чипы, но получить их можно только в случаях, когда чипы Qualcomm используются минимум в 85% (а то и в 100%) продаваемых компанией телефонов.
В частности, когда в 2013 году было подписано соглашение Apple-Qualcomm в нем был пункт, предусматривающий, что Apple будет использовать беспроводные чипы только Qualcomm. Взамен Qualcomm предоставила Apple скидки на многие сотни тысяч долларов в период c 2013 по 2016 год. Но если бы Apple начала продавать iPhone или iPad с сотовыми чипами других производителей, Qualcomm немедленно прекратил бы предоставление скидок. Напротив, Apple пришлось бы платить больше.
Аналогичные соглашения заключались между Qualcomm и другими производителями, например, в 2003 году Qualcomm и Huawei подписали 10-летнее соглашение, согласно которому, если Huawei покупает чипы CDMA у Qualcomm на китайском рынке, то Huawei выплачивает роялти только в размере 2.65%, но если китайский вендор закупит чип CDMA у другого производителя, то лицензионные отчисления немедленно вырастут до 5% или выше.
В сделке с LG в 2004 году компании была обещана скидка в случае, если бы компания закупила чипы CDMA у Qualcomm, минимум, для 85% своих аппаратов. Соглашение также подразумевало более высокие лицензионные отчисления, если компания будет продавать аппараты, использующие сотовые чипы не-Qualcomm.
Если Samsung покупает у Qualcomm сотовые чипы для 100% премиальных аппаратов, Qualcomm поощряет вендора снижением уровня использования своих чипов в изделиях бюджетного ценового класса.
Слишком сложно начать бизнес по производству дискретных ИМС модемов
Для Qualcomm эксклюзив на поставку модемов или хотя бы неполный эксклюзив очень важен. Дело в том, что для того, чтобы бизнес по разработке и продаже модемов оказался прибыльным, он должен быть очень масштабным. Разработка чипа модема "с нуля" может стоит сотни миллионов долларов. Созданный дизайн может использоваться несколько лет, а затем он устареет.
Таким образом компания сможет заниматься успешным бизнесом в области модемов только в том случае, если у нее есть несколько крупных клиентов, ожидающих возможности приобрести у нее модемы, как только они будут готовы. Объем таких заказов от каждого производителя должен измеряться миллионами чипов в первый же год после начала выпуска. Такие заказы могут размещать не так уж много клиентов.
В Qualcomm все это разумеется прекрасно понимают. В 2010 году Стив Моленкопф, Qualcomm, во внутренней электронной переписке писал, что эксклюзивное соглашение с Apple "имеет значительные стратегические преимущества", поскольку "маловероятно, чтобы без такого заказчика можно было бы рассчитывать на достаточные объемы заказов дискретных модемов, чтобы оставаться жизнеспособным конкурентом".
И это далеко не теоретические рассуждения. Apple весьма не нравилась зависимость от Qualcomm. В Купертино всегда хотели вырастить второго поставщика модемов для своих устройств. Наиболее подходящего кандидата здесь видели в Intel. Этот крупнейший в мире производитель полупроводниковых приборов не располагал подходящим производством модемных чипов, но хотел развить это направление. В 2012 году Apple уже планировала перейти на сотовые чипы Intel для начала в iPad 2014 года.
Сделка Apple и Qualcomm 2013 года притормозила реализацию этого плана и расширение отношений с Intel. В Apple признают, что "мы прервали взаимодействие с Intel в проекте, касавшемся iPad". А не получив такого "якорного клиента", каким стала бы Apple для Intel, последняя также свернула работы над созданием модемного чипа.
Тем не менее, через некоторое время Intel и Apple вновь начали взаимодействовать. Apple было важно усилить переговорную позицию к моменту, когда наступит 2016 год и завершится контракт с Apple-Qualcomm. В этом году Apple представила рынку iPhone 7. Часть этих смартфонов была оснащена модемами Qualcomm, в других стояли модемы Intel.
Обязательства Apple по закупке миллионов модемных чипов у Intel позволили этой компании инвестировать ресурсы в их разработку. После подписания с Apple соответствующих договоренностей, Intel приобрела VIA Telecom, одну из нескольких компаний, пытавшихся конкурировать с Qualcomm на рынке чипов с поддержкой CDMA. В Intel нуждалась в чипах с поддержкой CDMA, чтобы изделия на базе модемов Intel можно было бы использовать во всем мире. Без покупки этой компании, в Intel не смогли бы выдержать те сроки, которые были установлены в контракте с Apple. Покупка VIA Telecom безусловно помогла Intel ускорить разработку. Но без контракта с Apple с ее объемными заказами на чипы, приобретение VIA вряд ли было бы финансово оправданным.
Отношения с Apple помогли Intel и в других планах. В частности, когда американские операторы сотовой связи узнали, что в последующих моделях iPhone будут стоять модемы Intel, они предоставили Intel возможность тестирования чипов на своих сетях. Вдобавок в Intel обнаружили, что статус поставщика чипов для Apple делает голос компании Intel слышимым в организациях, занимающихся разработкой стандартов.
Империя наносит ответный удар
Сделка Apple-Intel поставила под вопрос доминирование Qualcomm на рынке чипов для сотового бизнеса. Как только Intel разработала бы полный набор сотовых чипов, необходимых Apple для iPhone, Intel могла бы также предложить эти чипы и другим производителям смартфонов. Это могло бы значительно усилить переговорные позиции каждого производителя в момент, когда они продлевают свои патентные лицензии с Qualcomm. Началась война Qualcomm, Apple и Intel.
Снизив уровень опасности от угрозы непоставки чипов Qualcomm, в Apple потребовали пересмотра уровня отчислений в пользу Qualcomm, назвав их завышенными. Qaulcomm немедленно ответила, прекратив поставки чипов Qualcomm для новых моделей Apple. Это заставило Apple полностью положиться на Intel в отношении поставок сотовых чипов для моделей Apple 2018 года. Qualcomm подала иски против Apple за нарушение ряда патентов в разных странах, а Apple инициировала рассмотрение практики ведения бизнеса компанией Qualcomm Федеральной комиссией по торговле США.
Этот конфликт поставил Apple и Intel в весьма опасную ситуацию. Qualcomm задействовал с свои патенты для того, чтобы попытаться запретить продажи iPhone в различных странах. И если суды на ключевых рынках ограничили бы возможности продажи изделий Apple, это вынудило бы компанию Apple вернуться за стол переговоров с Qualcomm. Это дало бы Qualcomm возможность понудить Apple к сокращению закупок у Intel, что поставило бы под вопрос прибыльность бизнеса Intel в области беспроводных чипов. Вдобавок, другие потенциальные клиенты Intel, насмотревшись на разборки Qualcomm-Apple могли бы также решить, что не будут рисковать, закупая модемы для своих аппаратов у Intel.
У Apple тоже возникла настоящая дилемма. Компании пришлось бы положиться на возможность Intel поддерживать свои разработки чипов для гаджетов актуальными. С одной стороны, Intel успешно справилась с разработкой модемов для моделей iPhone 2017 и 2018, но сейчас индустрия беспроводной связи переходит к использованию технологии 5G. Apple iPhone это премиальный продукт, который должен поддерживать последние стандарты беспроводной связи. И если Intel не смогла бы разработать чипы 5G в сроки, подходящие для того, чтобы задействовать их в моделях iPhone 2020, это оказалось бы критичным для Apple.
Похоже, события развивались как раз по такому сценарию. В итоге Apple объявила, что заключила "мирный договор" с Qualcomm. По-сути речь идет о капитуляции. Apple взяла на себя обязательство оплачивать шестилетнюю патентную лицензию Qualcomm. В тот же день Intel заявила, что прекращает разработку модемов 5G.
И хотя мы не знаем деталей того, что происходит за кулисами этого шоу, похоже на то, что еще в начале 2019 года в Apple начали сомневаться в способности Intel обеспечить поставку модемов 5G в те сроки, которые были необходимы Apple. Это сделало невозможным дальнейшую конфронтацию Apple-Qualcomm. Apple предпочла договориться с Qualcomm, пока сотрудничество с Intel еще казалось существенным фактором. И, тем самым, выбила почву из под ног у разработок Intel модема 5G.
Qualcomm не лицензирует патенты конкурентам
История битвы Qualcomm vs Apple/Intel показывает, насколько Qualcomm использует свое патентное портфолио для поддержания монополии на рынке чипсетов для мобильных гаджетов.
Qualcomm отказывается лицензировать свои патенты конкурентам, что ставит их в сложное положение.
"Большинство клиентов, с которыми мы общались, говорили, что они хотели бы, чтобы мы вначале заключили лицензионное соглашение с Qualcomm, а уж затем они подумают о покупке наших чипов 3G", рассказывают в MediaTek.
Если производитель чипов просит Qualcomm лицензировать патенты этой компании, Qualcomm обычно предлагает пообещать не подавать в суд на такого производителя чипов, но не на его клиентов. Более того, Qualcomm также требует, чтобы производители чипов, его конкуренты, продавали бы чипы лишь тем покупателям, которые включены в список "Авторизованных покупателей", которые уже лицензировали патенты Qualcomm.
Очевидно, чтобы конкуренты Qualcomm, включая будущих конкурентов, находятся в неудачной стартовой позиции. Режим патентного лицензирования Qualcomm не только позволяет этой компании устанавливать де-факто налог на продажи конкурентов, но также позволяет Qualcomm эффективно управлять клиентами конкурентов. В частности, Qualcomm требует, чтобы другие поставщики чипов передавали этой компании данные о том, сколько чипов было продано каждому из клиентов, а это весьма чувствительные коммерческие данные. И это позволяет Qualcomm точно представлять ситуацию на рынке и какое давление необходимо создавать, чтобы исключить появление на рынке серьезного конкурента.
Внутренная презентация Qualcomm, подготовленная в 2009 году при подготовке сделки с MediaTek (MTK) хорошо иллюстрирует намерения Qualcomm.
"WCDMA SULA" относится к патентной лицензии Qualcomm. В Qualcomm верят, что ограничение возможностей MediaTek работать только с лицензированными Qualcomm компаниями, приведет к тому, что число будущих покупателей 3G чипов этого производителя не превысит 50. Кроме того, в Qualcomm надеются, что в MTK после договоренности недостанет кэша, который эта компания могла бы инвестировать в чипы.
Несколько небольших производителей, таких как MediaTek и VIA, согласились на односторонне выгодные условия Qualcomm. Что еще важнее, политика Qualcomm заставила ряд компаний воздержаться от выхода на рынок чипов для мобильных устройств или стимулировала их уход с рынка.
Qualcomm дважды отказался выдать патентные лицензии компании Intel - в 2004 году и в 2009 году, что задержало вход Intel на рынок беспроводных модемов. В 2011 году Qualcomm отказалась от поддержки совместного предприятия Samsung и NTT DoCoMo под названием Project Dragonfly. В итоге Samsung выпустил несколько процессоров приложений, но не предоставила их другим компаниям. В 2015 году Qualcomm отказалась исполнять патентную заявку LG, которая нужна была для выпуска чипа процессора приложений.
В Qualcomm отказывались выдавать патентные лицензии компаниям Texas Instruments и Broadcom, пока они не отказались от модемных бизнесов в 2012 и 2014 году, соответственно.
Справедливо, разумно и недискриминационно
Когда рабочая группа, занимающаяся стандартизацией, занимается разработкой нового беспроводного стандарта, она собирает список патентов, которые являются существенными для внедрения стандарта - эх, соответственно, называют существенными патентами (essential patents). Затем рабочая группа просит держателей патентов пообещать, что они будут лицензировать эти патенты на справедливых, разумных и недискриминационных условиях (FRAND). FRAND патенты, как ожидается, будут доступны на одних и тех же условиях любому, кто захочет их лицензировать, независимо от того, клиент это или конкуренты. Но только не Qualcomm, который отказывается лицензировать свои существенные для ряда стандартов патенты другим производителям чипов.
В ситуациях, когда производители пользовательских терминалов пытаются лицензировать существенные для исполнения стандартов патенты Qualcomm, компания обычно объединяет их в пакеты с более объемными наборами патентов, в которые входят патенты, не являющиеся частью FRAND обязательств, и во многих случаях не имеющих ничего общего с модемными чипами. В результате производители терминалов должны платить за лицензии на существенные для стандартов патенты больше, чем они того стоят.
Вот только никто на рынке не чувствует себя достаточно уверенно, чтобы оспорить "креативную интерпретацию" терминов FRAND лицензирования Qualcomm. Этот производитель не предъявлял прямых исков против других производителей чипа, что затрудняет оспаривание политики Qualcomm. В то же время угрозы непоставок чипов Qualcomm не позволяли заказчикам оспаривать практику лицензирования Qualcomm.
Судья Гао Ланьхуэй постановила, что неспособность Qualcomm выполнить свои обязательства в рамках FRAND, является нарушением антимонопольного законодательства. Судья заявила, что Qualcomm обязана лицензировать свои патенты всем, кто за этим обратиться, причем по разумным ставкам, которые должны быть ниже тех, что Qualcomm взимал в последние годы.
Более никогда - "нет лицензирования, нет чипов" ?
Судья Гао Ланьхуэй распорядилась провести ряд изменений, которые по ее мнению прекратят антиконкурентную политику Qualcomm и помогут улучшить конкурентную ситуацию на рынке.
Наиболее важное изменение заключается в том, чтобы разделить патентно-лицензионный бизнес Qualcomm и чиповый бизнес компании. Гао Ланьхуэй приказала Qualcomm не использовать в качестве условия поставки современных чипов статус патентного лицензирования. Qualcomm теперь обязана перевыдать все свои патентные лицензии, не обусловливая на этот раз их выдачу поставками современных чипов.
Гао Ланьхуэй обязала Qualcomm лицензировать все патенты, относящиеся к стандартам другим производителям на условиях FRAND, обращаясь если это будет необходимым в арбитраж, чтобы определить справедливый уровень роялти. Эти лицензии должны быть "исчерпывающими", это означает, что Qualcomm не может предъявлять иск клиентам какого-либо производителя за нарушением патентов, лицензированных этому производителю.
И, наконец, Гао Ланьхуэй, запретила компании Qualcomm заключать сделки с клиентами на экслюзивных условиях. Это означает, что Qualcomm не должна будет предоставлять скидки клиентам, которые ставят в свои изделия 85-100% чипов Qualcomm.
Специалист по патентам Charles Duan согласен, что решения Гао Ланьхуэй "решат самые существенные проблемы с которыми сталкивались компании", работающие с Qualcomm.
В выигрыше может оказаться Samsung, одна из крупнейших технологических компаний, которая может себе позволить разработку собственного модема. В последние годы Samsung нередко выпускал смартфоны на базе собственных чипов Exynos на некоторых рынках, тогда как на других рынках южнокорейская компания продавала смартфоны с чипами Qualcomm, в особенности, на рынках США и Китая. Нет полной ясности, зачем Samsung это делает, но разумным предположением может быть то, что в Samsung уверены в своей патентной уязвимости к угрозам Qualcomm в этих странах.
Теперь Samsung по всей видимости сможет использовать чипы собственной разработки в продуктах, поставляемых по всему миру, что упрощает для Samsung дизайн продукта, а также позволит компании воспользоваться экономией на масштабе за счет использования собственных чипов. Безусловно Samsung сможет начать предлагать чипы другим производителем смартфонов, как это было в 2011 году.
С другой стороны, решение судьи Гао Ланьхуэй вероятно пришло слишком поздно для компании Intel, которая успела заявить, что сворачивает свои усилия в области разработки чипов с поддержкой 5G. Возможно, в компании уже не решатся на перезапуск этой программы.
Наиболее важным требованием судьи, однако, является оформление мандата на семилетний мониторинг компании Qualcomm со-стороны FTC и суда.
Можно предположить, что не пройдет и года или около того и в Qualcomm попытаются найти способ как вернуть себе свою модель получения доходов. От властей потребуется постоянная бдительность, чтобы бизнес Qualcomm соответствовал как букве, так и духу решения Гао Ланьхуэй.
Вот только для начала решение суда должно пережить рассмотрение Апелляционного суда девятого округа. Qualcomm уже обратился к судье Гао Ланьхуэй с просьбой заморозить ее решение до рассмотрения дела Апелляционным судом. И до этого, клиенты и конкуренты Qualcomm вряд ли смогут выдохнуть.
Источник: arstechnica.com , перевод: @abloud.
За новостями телекома и IT удобно следить в телеграм-канале abloud62. Телеграм-трансляции читайте в канале @abloudRealTime.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)