Такие данные представила комания ABI Research по итогам проведенного исследования "Mobile Internet Pricing q4-2012".
"Индия в настоящее время представляет самые бюджетные тарифы на LTE в мире. В 4q2012 тарифы снизились на 29.4% год к году. Еше год назад они были на четвертой позиции от самой бюджетной цифры.
Объединнные Эмираты демонстрируют самые дорогие тарифы на мобильный интернет - US$67.8 за тариф с ограничением скачивания в 5 ГБ.
Отмечается разнонаправленное движение в области тарифов - в Сингапуре в прошлом году было самое бюджетное предложение мобильного ШПД в мире, но с тех пор, не поменяв цену услуги, там сократили объем разрешенных к выкачиванию данных.
Если сравнивать цены на мобильный ШПД в 2q2012 и в 4q2012, то окажется, что 73% стран сократили "эффективную стоимость" своих предложений услуг 4G, причем существенно. Говоря об "эффективной стоимости" мы подразумеваем "доллары за гигабайт", в среднем снижение составило 30%. В США большинство операторов пошли дорогой сохранения фиксированных цен, но добавления предлагаемой абонентам квоты. В Австралии, Швеции, Японии и Саудовской Аравии операторы снизили абонентскую плату в месяц, но не изменили квоту.
"ABI Research отмечает, что многие операторы ввели цены на услуги 4G на основе либо существовавших тарифов на 3G или даже сделали их дешевле", говорится в отчете.
"В Норвегии Telenor предложила рынку тарифы 4G с уровнями ниже, чем на услуги 3G. 4G более эффективная по использованию спектра технология, нежели 3G, сети 4G обладают большей пропускной способностью, но важно, чтобы операторы могли использовать эти преимущества 4G для того, чтобы увеличить доходы от услуг". Один из способов, позволяющих это добиться - предложение рынку тарифных планов, подразумевающих использование различных (множества) устройств, как это сделала Verizon с линейкой Share Everything. Эта линейка помогла оператору нарастить число абонентов на 2.2 млн только в 4q2012, что сыграло немалую роль в увеличении доходов оператора на 8.52% до US$16.393 млн.
Источник: http://www.fiercewireless.com/europe/press-releases/73-countries-4g-services-have-dropped-their-4g-tariffs-average-30-past-6-mo
Показаны сообщения с ярлыком ценообразование. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком ценообразование. Показать все сообщения
Цены на LTE будут снижаться? Обязательно!
В этом уверен Paul Rasmussen из Fierce Wireless Europe. Вот какие аргументы приводит он в своей колонке.
Гендиректор EE (UK) Olaf Swantee недавно вынужден был попытаться оправдать высокие цены на услуги LTE. Руководитель компании заявил, что в основе ценообразования лежат некоторые "принципы". Яснее от этого не стало, что это за принципы такие, но понятно, что оператор с удовольствием "снимает сливки" с рынка, пользуясь тем, что может пока что эксклюзивно предлагать высокие скорости беспроводного ШПД для рынка Объединенного Королевства.
Возможно, это и достаточно для обоснования прайс-листа и вряд ли можно сомневаться, что в EE до последнего будут пользоваться экслюзивом. Но осталось всего несколько месяцев до того момента, как Vodafone и O2 UK получат свои лицензии LTE и очень скоро после этого приступят к оказанию услуг. Нет сомнений, что цены будут ниже, чем у EE, впрочем, 3 UK уже об этом заявила, компания не планирует брать с абонентов дополнительные деньги за "элтиишность данных". Тем не менее, вопрос с ценообразованием не будет самоочевидным, здесь явно просматриваются варианты.
В частности, ABI Research зафиксировала в период с 2q2012 по 4q2012 существенное снижение тарифов на ШПД в 73 странах, где запущены сети LTE.
Если пересчитывать в цены "в долларах за гигабайт", то по данным ABI, тарифы снизились за указанный период на 30%. Чаще всего это произошло не путем снижения ценника, как такового, а путем добавления разрешенных объемов скачивания "на абонента". Впрочем, так поступили в США, а, например, в Австралии, Швеции, Японии и ряде других стран операторы предпочли снижать размер оплаты, но не менять "верхнюю планку" разрешенных к скачиванию данных. Из этих трендов аналитики сделали вывод - в Европе операторы не смогут торговать LTE по заметно завышенным относительно 3G ценам.
Отдельно следует отметить норвежскую Telenor, которая вышла на рынок с тарифами на LTE, которые ниже, чем на существующие услуги 3G - странное решение, если не учитывать, что LTE может обеспечить перекачку большего объема данных за счет более высокой спектральной эффективностью.
В Vodafone UK еще только готовятся к запуску LTE, но гендиректор компании Vittorio Colao уверен, что большинство абонентов не почувствуют разницы в скоростях, предоставляемых сетями LTE и HSPA+. Colao также упоминает, что он лично не знает никого, кто хотел бы получить услугу ШПД неприменно по технологии LTE и выражает уверенность, что технология сама по себе может быть привлекательна разве что для гиков.
Это, конечно, несколько странная точка зрения для руководителя компании, которая собирается вскоре запускать LTE, но, возможно, г-н Colao озвучил ее применительно именно к рынку Объединенного Королевства.
Источник: http://www.fiercewireless.com/europe/story/lte-pricing-can-only-go-one-way-down/2013-02-08
Так или иначе, нет сомнений, что цены на LTE в Европе не получится удерживать премиальными по мере все более активного выхода на рынок конкурирующих предложений. А значит операторам предстоит ориентироваться на расширение набора услуг, наращивание проникновения и подъем лимитов трафика на пользователя.
Гендиректор EE (UK) Olaf Swantee недавно вынужден был попытаться оправдать высокие цены на услуги LTE. Руководитель компании заявил, что в основе ценообразования лежат некоторые "принципы". Яснее от этого не стало, что это за принципы такие, но понятно, что оператор с удовольствием "снимает сливки" с рынка, пользуясь тем, что может пока что эксклюзивно предлагать высокие скорости беспроводного ШПД для рынка Объединенного Королевства.
Возможно, это и достаточно для обоснования прайс-листа и вряд ли можно сомневаться, что в EE до последнего будут пользоваться экслюзивом. Но осталось всего несколько месяцев до того момента, как Vodafone и O2 UK получат свои лицензии LTE и очень скоро после этого приступят к оказанию услуг. Нет сомнений, что цены будут ниже, чем у EE, впрочем, 3 UK уже об этом заявила, компания не планирует брать с абонентов дополнительные деньги за "элтиишность данных". Тем не менее, вопрос с ценообразованием не будет самоочевидным, здесь явно просматриваются варианты.
В частности, ABI Research зафиксировала в период с 2q2012 по 4q2012 существенное снижение тарифов на ШПД в 73 странах, где запущены сети LTE.
Если пересчитывать в цены "в долларах за гигабайт", то по данным ABI, тарифы снизились за указанный период на 30%. Чаще всего это произошло не путем снижения ценника, как такового, а путем добавления разрешенных объемов скачивания "на абонента". Впрочем, так поступили в США, а, например, в Австралии, Швеции, Японии и ряде других стран операторы предпочли снижать размер оплаты, но не менять "верхнюю планку" разрешенных к скачиванию данных. Из этих трендов аналитики сделали вывод - в Европе операторы не смогут торговать LTE по заметно завышенным относительно 3G ценам.
Отдельно следует отметить норвежскую Telenor, которая вышла на рынок с тарифами на LTE, которые ниже, чем на существующие услуги 3G - странное решение, если не учитывать, что LTE может обеспечить перекачку большего объема данных за счет более высокой спектральной эффективностью.
В Vodafone UK еще только готовятся к запуску LTE, но гендиректор компании Vittorio Colao уверен, что большинство абонентов не почувствуют разницы в скоростях, предоставляемых сетями LTE и HSPA+. Colao также упоминает, что он лично не знает никого, кто хотел бы получить услугу ШПД неприменно по технологии LTE и выражает уверенность, что технология сама по себе может быть привлекательна разве что для гиков.
Это, конечно, несколько странная точка зрения для руководителя компании, которая собирается вскоре запускать LTE, но, возможно, г-н Colao озвучил ее применительно именно к рынку Объединенного Королевства.
Источник: http://www.fiercewireless.com/europe/story/lte-pricing-can-only-go-one-way-down/2013-02-08
Так или иначе, нет сомнений, что цены на LTE в Европе не получится удерживать премиальными по мере все более активного выхода на рынок конкурирующих предложений. А значит операторам предстоит ориентироваться на расширение набора услуг, наращивание проникновения и подъем лимитов трафика на пользователя.
Почему LTE в США столь дорог? Мало частот!
Несколько дней назад, аналитическая группа WSI GSMA представила данные, из которых следует, что цены на рынке беспроводной передачи данных в Европе ниже, чем в США. WI связала этот эффект с более высоким уровнем конкуренции в Европе. Автор статьи в Fiercewireless Roger Entner высказывает аргументированные сомнения.
С его точки зрения, аналитики не принимали в расчет основной экономический фактор, который заключается в том, что "цена" - это точка "баланса" между спросом и предложением. Более высокий спрос на LTE в США, нежели в Европе, в сочетании с более ограниченным частотным ресурсом в США, привели к тому положению дел, которое наблюдается сегодня на рынке.
Потребители в США - это, вне всяких сомнений, мировые лидеры в использовании смартфонов и потреблении услуг, связанных с беспроводной передачей данных. Сравните - в Швеции лидер рынка TeliaSonera обслуживает 170 тысяч клиентов сети LTE - это 3% абонентской базы компании. И более 15 млн абонентов сейчас в остальных сетях LTE в мире, суммарное покрытие которых в разы превосходит всю территорию Швеции. Verizon Wireless - один из 7 операторов, которые уже представляют услуги LTE в США. Этот оператор обслуживает больше абонентов LTE в мире, чем все остальные операторы вместе взятые. (Прим. АБ: Здесь автор, думаю, несколько преувеличивает, но абонентская база LTE сетей VW, действительно, близка к 50% общемировой базы пользователей LTE). В сети VW сейчас передается более 35% всего мирового трафика передачи данных в сетях LTE. Пока операторы Европы и остального мира вынуждены снижать расценки на беспроводную передачи данных, чтобы привлечь больше клиентов в свои пустующие сети LTE, в США спрос клиентов на услуги LTE устойчив и велик.
Экономические законы диктуют, что если невысок спрос и невелико пользование (прим.АБ: справедливее было бы считать MboU), то и цены не могут быть высокими, и, наоборот, чем выше спрос и пользование, тем выше цены. В США, где спрос на мобильную передачу данных и так очень высок, вдобавок ограничен частотный ресурс, что не может не "задирать" цены.
*) Данные включают AWS-1, 700 МГц, которые еще не использовались, а также 55.5 МГц в диапазоне 2.5 ГГц.
Источник: 4G Americas, Bank of America Merill Lynch, регуляторы, веб-сайты компаний, пресс-релизы и Recon Analytics.
Как нетрудно заметить, мобильные операторы в США сталкиваются с существенно более ограниченным спектром, пригодным для передачи данных, если сравнивать с зарубежными коллегами. Последняя строка показывает, что по доле частотного спектра на абонента, США предоставляет наихудшие условия.
Другие страны выделили в 3-8 раз больше спектра на человека, чтобы удовлетворить потребность общества в передаче данных. Если бы в США было столько же частот, как в остальном мире, конкуренция сделала бы цены на быстрый ШПД существенно ниже, возможно, ниже, чем в любой другой промышленно развитой стране. FCC сделала великолепный ход, разрешив использовать 30 МГц спектра для беспроводного ШПД. Если бы таких решений было больше, и они принимались бы быстрее, можно было бы наблюдать более резкое снижение цен на LTE в США.
Источник
Мнение показалось мне любопытным. Я по-прежнему уверен, что действуют и другие факторы, большинство которых перечислены в моей заметке: http://ru-4g.livejournal.com/736789.html , но роль "частотного фактора" не следует, разумеется, недооценивать. В этом плане любопытно проанализировать по данному показателю рынок России.
С его точки зрения, аналитики не принимали в расчет основной экономический фактор, который заключается в том, что "цена" - это точка "баланса" между спросом и предложением. Более высокий спрос на LTE в США, нежели в Европе, в сочетании с более ограниченным частотным ресурсом в США, привели к тому положению дел, которое наблюдается сегодня на рынке.
Потребители в США - это, вне всяких сомнений, мировые лидеры в использовании смартфонов и потреблении услуг, связанных с беспроводной передачей данных. Сравните - в Швеции лидер рынка TeliaSonera обслуживает 170 тысяч клиентов сети LTE - это 3% абонентской базы компании. И более 15 млн абонентов сейчас в остальных сетях LTE в мире, суммарное покрытие которых в разы превосходит всю территорию Швеции. Verizon Wireless - один из 7 операторов, которые уже представляют услуги LTE в США. Этот оператор обслуживает больше абонентов LTE в мире, чем все остальные операторы вместе взятые. (Прим. АБ: Здесь автор, думаю, несколько преувеличивает, но абонентская база LTE сетей VW, действительно, близка к 50% общемировой базы пользователей LTE). В сети VW сейчас передается более 35% всего мирового трафика передачи данных в сетях LTE. Пока операторы Европы и остального мира вынуждены снижать расценки на беспроводную передачи данных, чтобы привлечь больше клиентов в свои пустующие сети LTE, в США спрос клиентов на услуги LTE устойчив и велик.
Экономические законы диктуют, что если невысок спрос и невелико пользование (прим.АБ: справедливее было бы считать MboU), то и цены не могут быть высокими, и, наоборот, чем выше спрос и пользование, тем выше цены. В США, где спрос на мобильную передачу данных и так очень высок, вдобавок ограничен частотный ресурс, что не может не "задирать" цены.
*) Данные включают AWS-1, 700 МГц, которые еще не использовались, а также 55.5 МГц в диапазоне 2.5 ГГц.
Источник: 4G Americas, Bank of America Merill Lynch, регуляторы, веб-сайты компаний, пресс-релизы и Recon Analytics.
Как нетрудно заметить, мобильные операторы в США сталкиваются с существенно более ограниченным спектром, пригодным для передачи данных, если сравнивать с зарубежными коллегами. Последняя строка показывает, что по доле частотного спектра на абонента, США предоставляет наихудшие условия.
Другие страны выделили в 3-8 раз больше спектра на человека, чтобы удовлетворить потребность общества в передаче данных. Если бы в США было столько же частот, как в остальном мире, конкуренция сделала бы цены на быстрый ШПД существенно ниже, возможно, ниже, чем в любой другой промышленно развитой стране. FCC сделала великолепный ход, разрешив использовать 30 МГц спектра для беспроводного ШПД. Если бы таких решений было больше, и они принимались бы быстрее, можно было бы наблюдать более резкое снижение цен на LTE в США.
Источник
Мнение показалось мне любопытным. Я по-прежнему уверен, что действуют и другие факторы, большинство которых перечислены в моей заметке: http://ru-4g.livejournal.com/736789.html , но роль "частотного фактора" не следует, разумеется, недооценивать. В этом плане любопытно проанализировать по данному показателю рынок России.
Американцы вынуждены переплачивать за LTE? Почему цены на LTE разнятся от рынка к рынку
Владельцы смартфонов в США переплачивают при пользовании услугами мобильного ШПД по сравнению с пользователями из Европы, свидетельствует сравнение тарифных планов. Абоненты Verizon Wireless вынуждены платить по US$7.5 за каждый гигабайт в сетях LTE оператора, тогда как в Европе средняя цена гигабайта составляет US$2.50. Ну а счастливые пользователи LTE в Швеции платят за гигабайт всего 63 цента.
Согласно данным GSA, несмотря на то, что рынок США - самый большой рынок LTE в мире, американцы платят больше других за возможность пользования быстрым интернетом. Какие тому причины?
До недавнего времени Verizon Wireless и AT&T практически дуопольно представляли услуги LTE в США. В Европе сейчас 38 операторов LTE. (Прим.АБ. Сравнение неправомерно, ведь находясь в конкретной европейской стране абонент может пользоваться услугами только местного оператора, а их обычно в стране не более 3, на сегодняшний день. Вместе с тем, в США как раз уже есть несколько региональных операторов, а недавно начал предоставлять услуги LTE в первых городах такой гигант, как Sprint).
Другая причина ценовой разницы: в США абоненты мобильных операторов зачастую вынуждены приобретать услуги LTE в рамках пакетов из различных услуг. Некоторые владельцы смартфонов 3G в США должны платить US$115 в месяц, тогда как для потребителей в Объединенном Королевстве, например, достаточно заплатить US$59, как сообщает Ernst & Young.
В Verizon Wireless указывают, что если клиент приобретает тариф "только данные", то его платеж за каждый ГБ может сократиться до US$5.5. Но и эта цифра вдвое выше, чем в Европе.
Кроме того, в Европе и в США пользователи смартфонов имеют дело с различными причинами роста расходов на мобильную передачу данных. В США клиенты исторически получили сравнительно недорогие услуги проводного фиксированного доступа, а затем им начали предлагать услуги мобильного доступа. В Европе фиксированная связь всегда была дорогой, что приводило к сокращению пользования ею, и мобильная связь на ее фоне выглядела зачастую привлекательной.
Является ли высокая цена на услуги LTE и 3G в США замедлителем темпов роста проникновения смартфонов?
Источник
В этой заметке мне показался интересным только первый абзац. И вопрос - почему в разных странах гигабайт стоит настолько по-разному?
Мое мнение, на сегодняшний день цена гигабайта определяется объемной совокупностью различных факторов. Перечислю только некоторые из них:
1. Уровень развития экономики / востребованностью ШПД. Как правило, в развитых странах ШПД более востребована. То есть потенциально там больше клиентов. Чем больше клиентов, тем удельно меньше может стоить ГБ (эффект масштаба повышает доходность оператора). В то же время, я здесь вижу еще и такую корреляцию - в развитых странах на клиента приходится больший объем скачиваемой информации, что должно приводить к снижению цены за ГБ, поскольку общая стоимость услуги мобильного ШПД для клиента психологически ограничена.
2. Уровень развития фиксированной связи. Чем более развита фиксированная связь (по сути до какой-то степени товар-заместитель), особенно, в в связке с Wi-Fi, тем менее востребован мобильный ШПД. Здесь также все сложно, если "копнуть". В частности, если проникновение фиксированного доступа высокое, то услуги мало востребованы и их проще продавать, как премиальные (нет эффекта масштаба, высока себестоимость).
С другой стороны, клиенты в такой стране приучены к объемному потреблению данных. Это опять же в пользу оператора и его высоких доходов, что, по-идее, позволяет снижать цены. На практике, например, в Швеции, мы наблюдаем невысокую востребованность LTE и крайне низкие цены - типа 19 руб. за ГБ.
3. Традиционные - плотность населения на кв.км, ландшафт и природные условия. Понятно, что обеспечить LTE в Кувейте проще, чем от Владивостока и Хабаровска до Москвы и Норильска. Это не может не сказываться на цене за ГБ. Впрочем, рынок с эффектом масштаба позволяет добиваться от поставщиков дополнительных скидок за объемы.
4."Свободный располагаемый доход" - сколько у потенциального абонента остается средств после оплаты всего, что _требуется_ оплатить. Поскольку, если платить нечем, то даже на полезную услугу постараются потратить абсолютно необходимый минимум или будут избегать ей пользоваться, как "дорогой".
5. Вероятно, наиболее сильным фактором является конкурентный - там, где построен рынок и действует фактор реальной конкуренции, цены, как правило, заметно ниже, чем на рынках с монополией, дуополией или ценовым сговором операторов.
6. Законодательная база (возможность рефарминга, возможность совместного использования частот, совместного использования сетевого оборудования, уровень налогов и платы за частоты, за землеотводы, за аренду сайтов).
7. Время выхода операторов на рынок LTE (первопроходцы или в тренде) - влияние на стоимость оборудования. Степень готовности к переходу на LTE (наличие/отсутствие 3G, например).
8. Доступность частотного ресурса. Понятно, что полоса 2х100 МБ позволит предлагать абоненту прокачку 1 ГБ дешевле, чем полоса 2 x 5 МБ.
На каждом рынке перечисленные (и другие, не упомянутые мной) факторы действуют в совокупности, с разными (как в пределах рынка, так и на разных рынках) весовыми категориями. Что, на мой взгляд, затрудняет, или даже не дает права объективно сравнивать между собой различные по "географии" рынки. Напротив, каждый рынок следует рассматривать индивидуально, с учетом исторически сложившейся ситуации.
В любом случае велика роль регулятора, который должен искать баланс между тем, чтобы операторы, являющиеся коммерческими структурами, могли бы работать на рынке, оставаясь доходными, и тем, чтобы цены "за ГБ" соответствовали уровню развития сетей, снижались бы вслед за быстро растущим потреблением трафика, и не стали бы в один прекрасный момент "тормозом" прогресса экономики страны.
Согласно данным GSA, несмотря на то, что рынок США - самый большой рынок LTE в мире, американцы платят больше других за возможность пользования быстрым интернетом. Какие тому причины?
До недавнего времени Verizon Wireless и AT&T практически дуопольно представляли услуги LTE в США. В Европе сейчас 38 операторов LTE. (Прим.АБ. Сравнение неправомерно, ведь находясь в конкретной европейской стране абонент может пользоваться услугами только местного оператора, а их обычно в стране не более 3, на сегодняшний день. Вместе с тем, в США как раз уже есть несколько региональных операторов, а недавно начал предоставлять услуги LTE в первых городах такой гигант, как Sprint).
Другая причина ценовой разницы: в США абоненты мобильных операторов зачастую вынуждены приобретать услуги LTE в рамках пакетов из различных услуг. Некоторые владельцы смартфонов 3G в США должны платить US$115 в месяц, тогда как для потребителей в Объединенном Королевстве, например, достаточно заплатить US$59, как сообщает Ernst & Young.
В Verizon Wireless указывают, что если клиент приобретает тариф "только данные", то его платеж за каждый ГБ может сократиться до US$5.5. Но и эта цифра вдвое выше, чем в Европе.
Кроме того, в Европе и в США пользователи смартфонов имеют дело с различными причинами роста расходов на мобильную передачу данных. В США клиенты исторически получили сравнительно недорогие услуги проводного фиксированного доступа, а затем им начали предлагать услуги мобильного доступа. В Европе фиксированная связь всегда была дорогой, что приводило к сокращению пользования ею, и мобильная связь на ее фоне выглядела зачастую привлекательной.
Является ли высокая цена на услуги LTE и 3G в США замедлителем темпов роста проникновения смартфонов?
Источник
В этой заметке мне показался интересным только первый абзац. И вопрос - почему в разных странах гигабайт стоит настолько по-разному?
Мое мнение, на сегодняшний день цена гигабайта определяется объемной совокупностью различных факторов. Перечислю только некоторые из них:
1. Уровень развития экономики / востребованностью ШПД. Как правило, в развитых странах ШПД более востребована. То есть потенциально там больше клиентов. Чем больше клиентов, тем удельно меньше может стоить ГБ (эффект масштаба повышает доходность оператора). В то же время, я здесь вижу еще и такую корреляцию - в развитых странах на клиента приходится больший объем скачиваемой информации, что должно приводить к снижению цены за ГБ, поскольку общая стоимость услуги мобильного ШПД для клиента психологически ограничена.
2. Уровень развития фиксированной связи. Чем более развита фиксированная связь (по сути до какой-то степени товар-заместитель), особенно, в в связке с Wi-Fi, тем менее востребован мобильный ШПД. Здесь также все сложно, если "копнуть". В частности, если проникновение фиксированного доступа высокое, то услуги мало востребованы и их проще продавать, как премиальные (нет эффекта масштаба, высока себестоимость).
С другой стороны, клиенты в такой стране приучены к объемному потреблению данных. Это опять же в пользу оператора и его высоких доходов, что, по-идее, позволяет снижать цены. На практике, например, в Швеции, мы наблюдаем невысокую востребованность LTE и крайне низкие цены - типа 19 руб. за ГБ.
3. Традиционные - плотность населения на кв.км, ландшафт и природные условия. Понятно, что обеспечить LTE в Кувейте проще, чем от Владивостока и Хабаровска до Москвы и Норильска. Это не может не сказываться на цене за ГБ. Впрочем, рынок с эффектом масштаба позволяет добиваться от поставщиков дополнительных скидок за объемы.
4."Свободный располагаемый доход" - сколько у потенциального абонента остается средств после оплаты всего, что _требуется_ оплатить. Поскольку, если платить нечем, то даже на полезную услугу постараются потратить абсолютно необходимый минимум или будут избегать ей пользоваться, как "дорогой".
5. Вероятно, наиболее сильным фактором является конкурентный - там, где построен рынок и действует фактор реальной конкуренции, цены, как правило, заметно ниже, чем на рынках с монополией, дуополией или ценовым сговором операторов.
6. Законодательная база (возможность рефарминга, возможность совместного использования частот, совместного использования сетевого оборудования, уровень налогов и платы за частоты, за землеотводы, за аренду сайтов).
7. Время выхода операторов на рынок LTE (первопроходцы или в тренде) - влияние на стоимость оборудования. Степень готовности к переходу на LTE (наличие/отсутствие 3G, например).
8. Доступность частотного ресурса. Понятно, что полоса 2х100 МБ позволит предлагать абоненту прокачку 1 ГБ дешевле, чем полоса 2 x 5 МБ.
На каждом рынке перечисленные (и другие, не упомянутые мной) факторы действуют в совокупности, с разными (как в пределах рынка, так и на разных рынках) весовыми категориями. Что, на мой взгляд, затрудняет, или даже не дает права объективно сравнивать между собой различные по "географии" рынки. Напротив, каждый рынок следует рассматривать индивидуально, с учетом исторически сложившейся ситуации.
В любом случае велика роль регулятора, который должен искать баланс между тем, чтобы операторы, являющиеся коммерческими структурами, могли бы работать на рынке, оставаясь доходными, и тем, чтобы цены "за ГБ" соответствовали уровню развития сетей, снижались бы вслед за быстро растущим потреблением трафика, и не стали бы в один прекрасный момент "тормозом" прогресса экономики страны.
Маркетинг: Модели ценообразования для рынка 4G / LTE
Пересказ статьи доктора Ekkehard Stadie, партнера и руководителя Simon-Kucher & Partners. Весьма рекомендую маркетологам, которые занимаются внедрением LTE.
Текст был для меня сложным, где-то мой пересказ может оказаться неточным. В случае, если мысль в каком-то из абзацев вас смущает, рекомендую обращаться к оригиналу по ссылке под статьей. И, если не сложно, предложите свой вариант перевода в форуме под публикацией.
LTE - это, в настоящее время, основное направление монетизации инноваций.
Исторически операторы демонстрировали аномальное ценообразование - в любой отрасли, кроме мобильной связи цены зависели от скорости.
В момент запуска 3G на большинстве рынков сформировалась очевидная модель "go-to-market".
Цены за месяц выбирались фиксированными или уменьшающимися, ограничения на объем трафика за месяц оставались фиксированными или постепенно увеличивались, что соответствовало формуле - больше скорости за меньшие деньги.
Как максимизировать доходы от 4G LTE?
Как всегда, универсального ответа не существует - все зависит от нескольких факторов, в зависимости от ситуации у оператора и его позиционирования.
Внутреннее восприятие
Воспринимается ли технология 4G LTE как "прорывная", если описывать новую продуктовую категорию, подобно тому, как было когда цифровые камеры пришли на смену аналоговым - или это "просто" более высокие скорости, которые можно предложить покупателям высокоскоростных подключений.
Например, если Porsche 911 Carrera - это "слишком медленный" автомобиль, то запускается производство Porsche 911 Carrera S - более быстрого.
Или мы обсуждаем статусное хай-энд предложение, что в нашей аналогии будет означать, что мы не предлагая рынку телеком-эквивалент 911, а сразу предлагаем перейти к 911 turbo S.
По нашему опыту, чем глубже требуется вовлекать технический департамент в маркетинговый процесс выработки решений, тем более обособленным и низко-статусным выглядит продукт, даже если он предлагается со своим собственным тарифом.
Кажется необычным, что маркетологи предпочитают позиционировать 4G LTE как "просто более высокая скорость", хотя потенциально можно продвигать услугу в особой продуктовой категории в премиальном статусе.
Apple, например, вероятно будет позиционировать такие инновации, как продукт нового поколения, отличающийся более высокой ценой.
Новый iPhone становится премиальным продуктом, тогда как предыдущая модель продвигается по слегка пониженной цене. Этот разумный подход весьма распространен применительно к маркетинговым инновациям в различных отраслях.
Зрелость рынка передачи данных
Зрелый рынок передачи данных, характеризующийся высоким проникновением, способствует предложению премиальных (separate) продуктов и появлению премиальных цен.
Большинство клиентов сталкиваются с различием в качестве операторских сетей и испытывают дискомфорт от неустойчивого, медленного и ненадежного подключения.
Желание платить за пользование пустой, быстрой и новой сетью 4G LTE будет значительно выше и может использоваться операторами.
Рыночная позиция оператора
Догоняющие (challengers) будут включать 4G LTE в существующие тарифные планы (не вводя дифференциации между 3G и 4G) с тем, чтобы их тоже воспринимали лидерами рынка. На большинстве рынков, догоняющие (challengers) будут наращивать инвестиции в 4G LTE. В сочетании с фокусом на продвижении смартфонов - это может работать неплохо.
Существующие операторы (incumbents) должны сперва решиться на смелый шаг по запуску 4G LTE.
Это вполне понятное основание для того, чтобы поверить, что не требуется атаковать операторов с низкими тарифами в момент, когда запускаются новые тарифные планы с интеграцией голоса и данных.
Приоритет следует отдать фокусу на услуге передачи данных - в противоположность голосу - и обеспечивать LTE только, как дополнение к дорогим тарифам на голосовые услуги.
Покупатели "входных" тарифных планов должны получать 4G LTE, но затем они должны подключить одну из тарифных опций - и не бесплатно.
Как загружена сеть 3G
Многие операторы столкнулись с полной загрузкой сети 3G и это могло стать причиной активной миграции к пустой сети 4G LTE. Простейший способ это обеспечить - за счет выбора ценника.
Монетизация 4G LTE за счет привлечения новых клиентов должна быть основной целью в таком случае.
С самого начала 4G LTE должно использоваться лояльными клиентами с высоким ARPU передачи данных, как бесплатный апгрейд; в дальнейшем это будет приносить пользу, как оператору, так и его клиентам, сохраняя высокий ARPU.
Предложения/обещания бренда
Если бренд оператора характеризуется устойчивым "наследием", как "лучшая сеть" и "ценное", то заметна тенденция предлагать 4G LTE в массовом масштабе в рамках всех предлагаемых тарифных планов.
Сложно последовательно коммуницировать рынку идею, что являешься лучшей сетью на рынке, если клиентам недоступна наиболее современная технология.
Жизнеспособен в подобных случаях только стартовый тарифный план "без излишеств", тогда как основная продуктовая линейка должна включать 4G LTE.
Выбор оптимального ценообразования для инноваций всегда является сложной темой, но 4G LTE - это часть новой модели получения доходов в отрасли, которая стала более сфокусирована на передаче данных и услугах.
Голос и текст все более тяготеют к тарифным планам с фиксированной оплатой (безлимитным), тогда как данные должны выступать дифференциатором.
Источник
Текст был для меня сложным, где-то мой пересказ может оказаться неточным. В случае, если мысль в каком-то из абзацев вас смущает, рекомендую обращаться к оригиналу по ссылке под статьей. И, если не сложно, предложите свой вариант перевода в форуме под публикацией.
LTE - это, в настоящее время, основное направление монетизации инноваций.
Исторически операторы демонстрировали аномальное ценообразование - в любой отрасли, кроме мобильной связи цены зависели от скорости.
В момент запуска 3G на большинстве рынков сформировалась очевидная модель "go-to-market".
Цены за месяц выбирались фиксированными или уменьшающимися, ограничения на объем трафика за месяц оставались фиксированными или постепенно увеличивались, что соответствовало формуле - больше скорости за меньшие деньги.
Как максимизировать доходы от 4G LTE?
Как всегда, универсального ответа не существует - все зависит от нескольких факторов, в зависимости от ситуации у оператора и его позиционирования.
- Внутреннее восприятие 4G LTE: диктуется ли внедрение маркетинговыми или технологическими факторами?
- Зрелость рынка передачи данных: каковы ожидания ваших абонентов в отношении роста?
- Рыночная позиция оператора: лидер или "догоняющий"
- Текущая загрузка сети 3G: почти полностью загружена или существует запас по емкости?
- Позиционирование бренда: премиальный (value brand) или экономичный (no-frills brand)?
Внутреннее восприятие
Воспринимается ли технология 4G LTE как "прорывная", если описывать новую продуктовую категорию, подобно тому, как было когда цифровые камеры пришли на смену аналоговым - или это "просто" более высокие скорости, которые можно предложить покупателям высокоскоростных подключений.
Например, если Porsche 911 Carrera - это "слишком медленный" автомобиль, то запускается производство Porsche 911 Carrera S - более быстрого.
Или мы обсуждаем статусное хай-энд предложение, что в нашей аналогии будет означать, что мы не предлагая рынку телеком-эквивалент 911, а сразу предлагаем перейти к 911 turbo S.
По нашему опыту, чем глубже требуется вовлекать технический департамент в маркетинговый процесс выработки решений, тем более обособленным и низко-статусным выглядит продукт, даже если он предлагается со своим собственным тарифом.
Кажется необычным, что маркетологи предпочитают позиционировать 4G LTE как "просто более высокая скорость", хотя потенциально можно продвигать услугу в особой продуктовой категории в премиальном статусе.
Apple, например, вероятно будет позиционировать такие инновации, как продукт нового поколения, отличающийся более высокой ценой.
Новый iPhone становится премиальным продуктом, тогда как предыдущая модель продвигается по слегка пониженной цене. Этот разумный подход весьма распространен применительно к маркетинговым инновациям в различных отраслях.
Зрелость рынка передачи данных
Зрелый рынок передачи данных, характеризующийся высоким проникновением, способствует предложению премиальных (separate) продуктов и появлению премиальных цен.
Большинство клиентов сталкиваются с различием в качестве операторских сетей и испытывают дискомфорт от неустойчивого, медленного и ненадежного подключения.
Желание платить за пользование пустой, быстрой и новой сетью 4G LTE будет значительно выше и может использоваться операторами.
Рыночная позиция оператора
Догоняющие (challengers) будут включать 4G LTE в существующие тарифные планы (не вводя дифференциации между 3G и 4G) с тем, чтобы их тоже воспринимали лидерами рынка. На большинстве рынков, догоняющие (challengers) будут наращивать инвестиции в 4G LTE. В сочетании с фокусом на продвижении смартфонов - это может работать неплохо.
Существующие операторы (incumbents) должны сперва решиться на смелый шаг по запуску 4G LTE.
Это вполне понятное основание для того, чтобы поверить, что не требуется атаковать операторов с низкими тарифами в момент, когда запускаются новые тарифные планы с интеграцией голоса и данных.
Приоритет следует отдать фокусу на услуге передачи данных - в противоположность голосу - и обеспечивать LTE только, как дополнение к дорогим тарифам на голосовые услуги.
Покупатели "входных" тарифных планов должны получать 4G LTE, но затем они должны подключить одну из тарифных опций - и не бесплатно.
Как загружена сеть 3G
Многие операторы столкнулись с полной загрузкой сети 3G и это могло стать причиной активной миграции к пустой сети 4G LTE. Простейший способ это обеспечить - за счет выбора ценника.
Монетизация 4G LTE за счет привлечения новых клиентов должна быть основной целью в таком случае.
С самого начала 4G LTE должно использоваться лояльными клиентами с высоким ARPU передачи данных, как бесплатный апгрейд; в дальнейшем это будет приносить пользу, как оператору, так и его клиентам, сохраняя высокий ARPU.
Предложения/обещания бренда
Если бренд оператора характеризуется устойчивым "наследием", как "лучшая сеть" и "ценное", то заметна тенденция предлагать 4G LTE в массовом масштабе в рамках всех предлагаемых тарифных планов.
Сложно последовательно коммуницировать рынку идею, что являешься лучшей сетью на рынке, если клиентам недоступна наиболее современная технология.
Жизнеспособен в подобных случаях только стартовый тарифный план "без излишеств", тогда как основная продуктовая линейка должна включать 4G LTE.
Выбор оптимального ценообразования для инноваций всегда является сложной темой, но 4G LTE - это часть новой модели получения доходов в отрасли, которая стала более сфокусирована на передаче данных и услугах.
Голос и текст все более тяготеют к тарифным планам с фиксированной оплатой (безлимитным), тогда как данные должны выступать дифференциатором.
Источник
Подписаться на:
Сообщения (Atom)