Конспекты: Дмитрий Лаконцев, Иртея – в наших планах произвести в 2025 году 1.5 тысячи БС. Или более

В рамках II-й ежегодной конференции #ТелекомБудущего 2025 состоялось публичное интервью отраслевого эксперта, которое провел мой коллега Денис Кусков, генеральный директор Информационно-аналитического агентства TelecomDaily, на его вопросы отвечал генеральный директор компании Иртея, Дмитрий Лаконцев. 

Вашему вниманию, конспект, подготовленный Алексеем Бойко, ведущим телеграм-каналов, посвященных телекому и микроэлектронике @abloud62 и @RUSmicro. 

Денис Кусков: Как мы видели по пленарной дискуссии, идет активное развитие российских компаний, создающих телеком оборудование. Иртея, совместно с МТС, запустила в опытно-коммерческую эксплуатацию базовые станции собственной разработки, выпущенные в России, уже в 37 российских регионах. На момент запуска у многих были сомнения - как будут работать отечественные базовые станции, смогут ли они поддерживать хендоверы в условиях гетерогенной сети, на которой стоит оборудование различных зарубежных вендоров. Как мы теперь знаем, российские БС работают. Это произошло и за счет активности и динамичного развития компании Иртея, и за счет позиции, занятой МТС - оператором, который приложил немало усилий, чтобы посодействовать появлению российской базовой станции Иртея, а также помогает ее оперативной доработке на основе собираемой в реальных инсталляциях информации. Это позволило в сжатые сроки создать действующий, востребованный, коммерчески доступный продукт. Давайте пройдемся по деталям этого проекта! 

на фото - Денис Кусков (слева) и Дмитрий Лаконцев (справа), фото с II-й ежегодной всероссийской конференции Телеком Будущего 2025, организатор - ТМТ Конференции

Год основания проекта Иртея - 2023-й? 

Дмитрий Лаконцев: Да, это так.

Что такое Иртея на сегодня - стартап или вендор?

Дмитрий Лаконцев: Поскольку у нас молодая компания, молодая команда и недавно созданный продукт, по этим признакам - мы стартап. На деле, мы - настоящий вендор. Мы поставляем оборудование по контракту, у нас серийное производство. Мы работаем на коммерческой сети и, что называемся, чувствуем на себе ответственность и боль абонентов, если что-то идет не так. Конечно, Иртея, это вендор!

В России десятками лет не занимались разработкой базовых станций сотовой связи, почти никогда ими не занимались. В целом к теме импортзамещения привлечено немалое внимание СМИ и общества. Нередки споры - что считать российской продукцией. В связи с этим вопрос - что у БС Иртея действительно российское?  

Дмитрий Лаконцев: В ней все российское, за исключением комплектующих - электронных компонентов, прежде всего, и нескольких корпусных элементов. По факту - весь дизайн отечественный, он сделан нами, нам принадлежит, мы его сделали и развиваем. Весь софт отечественный, весь полностью написан. Все, что касается процесса производства, начиная от процесса закупки компонентов до упаковки готового, настроенного и протестированного устройства в коробку - все российское. Все, что касается поддержки оператора, сервиса оператора - все отечественное и делается нашей командой в России. Электронные компоненты, конечно, за редкими исключениями - зарубежные. Однако у нас есть планы, в рамках ПП №719, по количеству типономиналов внутри БС довести конструкцию до 30% отечественных к 2027 году.

Часто приходится слышать вопрос об уровне локализации. Это понятие спрашивающие зачастую трактуют очень по-разному. Кто-то спрашивает, а у вас софт - отечественный? Другие - а у вас железо отечественное? Имея в виду дизайн.  Третьих интересует - производится ли БС в России. Иногда доходит уже примерно до вопросов - а кремний для кристаллов микросхем, где добыт? Он точно отечественный? 

Дмитрий Лаконцев: Сейчас у нас все очень прозрачно и понятно. Весь дизайн и производство - отечественные. Электронные компоненты, в основном, зарубежные, мы тянемся к 30% отечественных. 

Немаловажно, что у вас есть завод в Шуе, где и производят базовые станции Иртея. Это не ситуация, когда что-то привозят из Китая в готовом виде или в виде крупных узлов и модулей и, в лучшем случае, собирают с помощью отвертки, а в худшем - отдирают китайский шильдик и приклеивают отечественный.

Дмитрий Лаконцев: Мы не владеем собственным производством. Мы используем контрактные мощности нашего партнера. Но принципиально то, что производственный цикл - полностью российский. От завоза компонентов и их входного контроля и до отгрузки оператору готовой БС и всей логистики. Все процессы локализованы на заводе в Шуе. На нас остается весь контроль качества, прошивка и калибровка радиомодулей, тестирование, выходное тестирование, это все делают специалисты Иртея.

Сколько продуктов сейчас в вашей линейке базовых станций?

Дмитрий Лаконцев: Базовая станция – это, до какой-то степени, "конструктор". В него входит приемопередатчик и цифровой модуль. RRU + BBU в случае 4G и DU + CU в случае 5G. Поскольку наши продукты могут работать как в сети 4G/LTE, так и в сети 5G, у нас есть все эти продукты. Выпускаем серийно два цифровых модуля и три приемопередатчика под 3-й, 20-й (LTE) и 79-й диапазон (5G).

На пленарной дискуссии немало говорилось о проблемах 4G и 5G. С 4G все понятно, ваши БС уже на коммерческой сети стоят. Хотя и остаются проблемы с сертификацией, с частотами. Отсюда вопрос - какие частоты поддерживает оборудование Иртея на сегодня? 

Дмитрий Лаконцев: Если говорить об оборудовании, которое уже внесено в ТОРП, то оно поддерживает диапазоны и стандарты, которые я уже перечислил. До конца 2025 года число поддерживаемых нашим оборудованием диапазонов вырастет до 10, то есть будем поддерживать все диапазоны, доступные операторами России. И поддержим еще 2 диапазона... это 78-й ("золотой диапазон", 3.4-3.8 ГГц) и 28-й, это 700 МГц. К сожалению, ни тот, ни другой в России пока не доступны. Но с точки зрения зарубежных рынков, и будущего рынка России, мы верим в востребованность этих диапазонов.

Вы рассказали, что ваши БС установлены в 37 регионах. Что это за регионы, что за тип установки? В маленьких населенных пунктах, изолированно? В окружении других БС, в средних населенных пунктах, в мегаполисах?

Дмитрий Лаконцев: Логику размещения задал МТС, причем это понятная логика.

Во-первых, было решено ставить БС Иртея там, где пока еще не было покрытия LTE. Их задействовали для реализации планов расширения покрытия 4G/LTE. Это поставило нас в сравнительно непростую ситуацию. Наше оборудование начали ставить в так называемое гетерогенное окружение, точечно, среди базовых станций других производителей, традиционных вендоров типа Huawei, Ericsson и Nokia. А им сегодня уже не позвонишь с вопросом: ребята, а как у вас интерфейс X2 поддержан? 

Во-вторых, эти установки разбросаны по четырем десятков регионов, а там везде разные команды, которые это монтируют, разные команды, которые это запускают, разные команды, которые затем это поддерживают. Условно говоря, нас еще тестируют на умение работать с самыми разными коллективами. 

Конечно, нам было бы комфортнее начинать работу в каком-то одном регионе, где стояло бы только наше оборудование. Но в МТС решили, что нужно начинать сразу всерьез, в наиболее сложном варианте. И теперь нас порой трясут технические директора из десятков регионов. 

Населенные пункты, где ставится наше оборудования на сегодня, это, в основном, малые населенные пункты со сравнительно невысоким уровнем нагрузки. Впрочем, у нас несколько БС стоит в Подмосковье, в небольшом городе. И пара тестовых стоят в Краснодаре и в Москве, но тоже там, где они не очень значительно нагружены.  

Что сделано по части поддержки 5G? Когда будут решены вопросы с сертификацией оборудования и с частотным ресурсом?

Дмитрий Лаконцев: Наша базовая станция поддерживает 5G из коробки. Условно, по стандарту, 5G может быть запущен во всех диапазонах LTE и ещё в нескольких. Например, в пресловутом "золотом диапазоне" и в n79, который 4.4-5.0 ГГц. По факту оператору для запуска 5G не нужно делать почти ничего. Достаточно подключить наши базовые станции к ядру 5G и запустить сеть и услуги. Из-за регулирования это пока нельзя сделать. Пока что не выделены частоты, нет правил применения. Но по факту наши базовые станции Иртея поддерживают 5G. К сожалению, диапазон n79 - не очень удачный, но, думаю, эта проблема ещё найдёт решение. 

Основная проблема в умах людей - как будет совмещаться импортное и отечественное оборудование? Вы чем-то удивили в этом плане МТС, когда вышли с вашим продуктом?

Дмитрий Лаконцев: Не то, что удивили. Это было одним из основных, предъявленных нам оператором условий. Что наше решение должно полностью отрабатывать хендоверы с установленным по-соседству оборудованием зарубежных вендоров: с Ericsson, Nokia и Huawei. 

Задача была непростой, поскольку чуть не в каждом конкретном случае окружение нашей БС отличается в деталях. Обычно, если какой-то оператор с каким-то вендоров делают так называемый своп (от англ. swap - массовую замену оборудования одного вендора на оборудование другого вендора, например, замена решения Nokia на решение Huawei в каком-то регионе), это в каком-то смысле проще. Прежде всего потому, что там базовые станции вендора работают в основном в окружении своих базовых станций, того же вендора. Соответственно там есть понятный план развертывания сети. Здесь мы попадаем в уже существующих систему. И эта система "разношерстная", в одном регионе - одна, в другом - другая, она исторически так сложилась. Поэтому запускаться было крайне тяжело, поскольку требовалось почти во всех случаях, что называется, тонкие настройки каждой базовой станции. Поскольку настройки, например, когда по-соседству с БС Иртея стоит БС Nokia или БС Huawei, требуются различные. 

На отработку хендоверов между нашей БС и базовыми станциями других вендоров, это то, на что нас очень долго и жёстко тестировал, например, МегаФон. Самые разные хендоверы в обоих направлениях тестировали с оборудованием разных вендоров. Это было одним из основных требований и в случае МТС, иначе наше оборудование не могло бы работать в условиях мультивендорного окружения. Наше оборудование в таком жёстком, гетерогенном окружении успешно заработало. 

Мы, конечно, изначально ориентировалась на региональное размещение. Хотелось взять какой-то небольшой регион, в нем все имеющиеся оборудование МТС поменять на наше и затем все протестировать и отладить. Но в МТС решили по-другому, поставили нас в наиболее жёсткие условия.

Какое количество ваших базовых станций развернуто МТС в 37 регионах? Какое количество планируется выпустить в ближайшие годы?

Дмитрий Лаконцев: Если посчитать уже развёрнутые на коммерческой сети LTE наши БС и те, что стоят в тестовых участках, то это 214 БС. И ещё 5-7 БС в тестовых зонах 5G. Базовые станции 5G пока что не в коммерческой эксплуатации, мы их тестируем - покрытие, скорость и так далее, а вот базовые станции LTE - в честной коммерции. 

В этом году мы выиграли конкурс на поставку МТС 900 базовых станций. Сейчас мы участвуем в аналогичном конкурсе, который проводит Билайн. Надеемся выиграть и поставить Билайн тоже какое-то количество БС. 

Наши планы сейчас - за 2025 год, минимум, 1500 БС произвести и поставить. Возможно, получится дойти до 2 тысяч. 

Если говорить о производстве, то производство способно произвести такое количество базовых станций. Уже сейчас мы можем выпускать по 500 БС в месяц. При расширении производства и некоторой доработке, можно будет выйти на уровень 1000 БС в месяц. Очевидно, что производство пока что более, чем обгоняет спрос. Так что пока что каких-то проблем с производственными мощностями нет. 

Есть другая проблема. При текущем уровне кредитной ставки ЦБ требуется значительный объем оборотных средств. Сначала средства нужны на закупку комплектующих, их нужно завезти, затем произвести базовые станции. Далее БС передаются оператору, который, по постоплатной схеме, через 3 месяца с нами рассчитается. Цикл оборота занимает порядка 9 месяцев. Если бы у меня лежали в Китае готовые БС и если бы я их только привозил и продавал, то этот цикл был бы месяца два. А сейчас почти 9. Будем его, конечно, уменьшать, но сейчас это сильно на нас давит. 

В остальном производство справляется, и я думаю, что в ближайшие 2-3 года мы легко сможем удовлетворять спрос.

Фото – базовая станция Иртея в работе на сайте МТС

До 2022 года операторы большой четвёрки закупали по 60-80 тысяч БС в год. Каждые 5-7 лет из-за устаревания производилась массовая замена оборудования в тех или иных регионах. Через несколько лет, когда российское оборудование пойдет этап всех необходимых доработок, можно будет заняться свопами зарубежного радиооборудования на отечественное. Можно, наверное, ожидать, что будет какой-то отложенный спрос, на 2027-2029 года, когда многим операторам необходимо будет менять действующее оборудование на новое. 

Дмитрий Лаконцев: Есть ряд моментов. Во-первых, это наличие денег у операторов. Они не смогут купить больше оборудования, чем им позволяют доступные средства. Второе, это, конечно, потребность. Если говорить об устаревании, то, конечно, потребуется большое количество базовых станций. Третья составляющая, - оператор будет массово покупать только в момент, когда он поверит в оборудование, когда в нем будут излечены все неизбежные детские болезни. Когда мы сможем демонстрировать ту же производительность и стабильность работы, как глобальные вендоры - Ericsson, Nokia и Huawei. Только тогда может пойти массовая закупка. Потому что сейчас операторы, которые нас покупают, делают это не столько, чтобы закрыть потребности. Исходя из потребностей, они могли бы купить намного больше нашего оборудования. Сейчас идёт этап, когда они к нам присматриваются, привыкают, а мы - к ним. И этот этап нельзя пройти быстро. Они постепенно начинают нам доверять, мы получаем бесценный опыт отладки в реальной сети.

Переоценить роль МТС в этом - невозможно. То, что компания МТС проактивно включилась в процесс, то, что этот оператор не побоялся поставить наши БС в коммерцию, начал нас продвигать. Первые БС были смонтированы в ноябре-декабре 2024 года. За это время мы получили колоссальный опыт, многое доработали в нашей продукции. И теперь у нас совсем иное понимание сформировалось в отношении маркетинга - что и как нужно делать. И МТС получил очень много. 

Когда этот путь будет пройден, тогда у операторов будет формироваться готовность покупать. Кстати, и цена. Когда мы сформировали цену на первые 200 базовых станций это был один уровень цен. Сейчас, когда мы договаривались о поставке ещё 900 БС, это уже совсем другая, значительно меньшая цена, на 36% меньшая. Причин тому несколько - у нас выросла серийность, мы поняли, где можно сэкономить без ущерба для дела. Мы и далее планируем цену снижать. 

И когда эти процессы пройдут, а для нас это 2026-2027 год, тогда, я уверен, начнутся массовые закупки.

Уступают ли БС Иртея иностранным аналогам?

Дмитрий Лаконцев: Смотря как сравнивать. Если сравнивать по так называемому списку поддерживаемых фич (функциональностей), то... У Huawei, например, этот список примерно бесконечен. Мы можем поддержать, наверное, 30-40% от него. Но у нас, и у МТС, подход иной - может наша БС работать в коммерческой сети, здесь и сейчас? Например, вот есть коммерческая сеть, вот стоит оборудование Nokia, работает, обслуживает абонентов. Вытаскивает Nokia, ставим Иртею, на то же самое место, смотрим статистику на предмет изменений. Кстати, мы решили отдельную задачу - "поженить" наше решение и систему сбора статистики, различных метрик, которую использует МТС. Казалось бы, что там делать, чистый софт, на деле вовсе не простая задача, которую мы решили. И далее по показателям оператор объективно сравнивает, ухудшился сервис для абонентов или не ухудшился. И для него это основной критерий. А уж какой там фича-лист, это вторично.

Считалось, что попытки производства решений Open RAN на локальном рынке, это сложно и недальновидно. Какова вероятность экспорта базовых станций Иртея?

Дмитрий Лаконцев: Подход, основанный на Open RAN, даёт нам две важных вещи. Он отличает нас от обычного вендора. Когда нас спрашивают, вы с Huawei соревнуетесь, мы отвечаем - нет, мы с вендора и Open RAN соревнуемся. Это уже нет страшно. Потому что заявления типа - мы с Huawei соревнуемся, выглядят... конечно вы ему проиграет примерно везде и во всем. Кроме "отечественности" нет ни одного параметра, где можно выиграть. А отечественность - она такая вещь... Сегодня нужна, завтра - не нужна. Я не питаю иллюзий, рано или поздно Huawei вернётся на отечественный рынок. Важно что-то предлагать кроме отечественности. 

Второй момент, как правильно было сказано, отечественный рынок не столь велик, когда-нибудь и нам придётся идти за рубеж. Тоже, с чем-то нужно идти. Сейчас продающий факторы, которые как-то могут протащить нас в зарубежные поставки, это 5G Open RAN. Поэтому мы трендов 5G Open RAN придерживается твёрдо, даже при том, что у наших операторов, кроме МТС никакого серьёзного запроса ни на Open RAN, ни на 5G на сегодня нет.

на фото - Дмитрий Лаконцев, генеральный директор компании Иртея, фото с II-й ежегодной всероссийской конференции Телеком Будущего 2025, организатор - ТМТ Конференции

Как обстоят дела с технической поддержкой оборудования Иртея. Как ваши специалисты взаимодействуют с операторами, на чьей стороне находится оперативное реагирование? 

Дмитрий Лаконцев: Поддержка организована нами и полностью обеспечивается здесь, в России. Кстати, это одно из немногих преимуществ отечественных вендоров перед зарубежными. Она осуществляется за рубли, а не за доллары. У базовых станций две больших составляющих в расходах на них. Это железо, и там ничего не поделать – стоимость компонентов определяется в долларах. А вот поддержка, сервисы и софт – другое дело, это все у нас за рубли. Оператор получает выручку в рублях, нам платит в рублях. Это хорошая, удобная связка. Плюс оперативность, все наши люди, специалисты, работают в России. Разговаривают на том же языке, это тоже важно, что и операторы. 

Вся поддержка осуществляется нами. Делается это стандартным образом, то есть так, как оператору привычно, как это у него ранее было реализовано. Есть система, в которую служба эксплуатации оператора сбрасывает информацию о проблемах на сети. Мы на эти сообщения немедленно реагируем. И далее отрабатываем по линиям – первая линия поддержки, вторая, третья. И все это – внутри страны. 

Несколько лет тому назад я встречался с представителем компании Huawei, который говорил – зачем вам свои вендоры? Они и регулятору говорили – нет смысла вам заниматься собственным производством, Россия не столь большая страна, чтобы этим заниматься. Мы без проблем поставим вам столько базовых станций, сколько вам будет необходимо. Зачем, на ваш взгляд, нужно делать свое, если чужое можно купить дешевле?

Дмитрий Лаконцев: Рынок радиооборудования сетей сотовой связи в России все же не так уж мал. Может быть в масштабах Huawei он невелик, но для нас – он большой. Оценивать его можно по-разному, примерно в $1 млрд в среднем в год, наверное, можно его оценить. Оставить какую-то часть этих денег себе, а не просто отправить их в Китай, Финляндию и Швецию, это будет уже большое дело. 

Второе – это возможность для оператора использовать отечественное. Сейчас у нас жесткие условия международной торговли, по известным причинам, но когда-нибудь все закончится. Условия станут менее жесткими, Huawei вернется. 

Когда мы ранее обсуждали с Huawei возможность локализации производства решений сотовой связи в России, они смеялись – как это вы не будете нас покупать? А что тогда вы будете покупать и использовать? Теперь у российских операторов есть ответ на этот вопрос – я буду покупать вот у этих ребят, дайте мне цены, дайте мне условия – получше, чем в безальтернативной ситуации. Или я буду тратить средства на закупки российской продукции. 

Даже эта возможность – уже крайне выгодна операторам. Операторы могут играть в эту игру. Могут говорить – не захотите поставлять, мы будем использовать свое. Мы сейчас не предлагаем полностью засвопить (заменить) оборудование всех зарубежных вендоров на отечественное. В моем понимании, в ближайшие несколько лет сделать это было бы крайне сложно. В будущем это возможно, когда-нибудь. Пока что – нет. Тем не менее, наличие опции, наличие своего решения, не контролируемого с другой стороны… мы, конечно, компоненты-то закупаем... – это потеря огромного рычага давления на оператора. Так как раньше операторы были заложниками олигополии на рынке решений для сотовой связи – три вендора и всё. Сейчас они могут играть с этими вендорами в разные игры.

Так что, в моем понимании, отечественное оборудование полезно и нам, т.к. позволяет нам какие-то деньги зарабатывать, и оператору. Благо оператор получил возможность пощупать новые технологические тренды, получить необходимые ему опции, варианты борьбы с олигополией. Одни плюсы. 

 

Что самое главное для развития Иртеи? Железо, люди, поддержка со стороны владельцев?

Дмитрий Лаконцев: Главное – всё. Ни одну из этих составляющих выбросить нельзя. Будет плохое железо, никого не будет волновать твой софт. Не получилось где-то в одном месте, бизнес не случился. Базовые станции, это комплексный продукт, важна и софтверная часть, и аппаратная. И, конечно же, основное для нас – это рост кадрового состава, как количественный, так и получение нашими специалистами все более серьезных компетенций. В любом случае разработкой занимаются люди, производством занимаются люди, возникающие проблемы решают люди. C аппаратной стороны еще как-то можно подстраховаться, особенно с учетом того, что мы придерживаемся подхода Open RAN. Скажем, BBU можно сделать на основе стандартного «стокового» сервера. А вот с софтом, с поддержкой – здесь вариантов нет, только свое.

 

В завершение стоит отметить, что у нас в России теперь есть отечественные производители. Основанием для их активного развития послужили не самые хорошие события. Но на сегодня мы можем с уверенностью говорить, что если бы мы в это не пошли, то еще долго, десятилетиями, продолжали бы закупать решения зарубежных производителей.

Дмитрий Лаконцев: У нас сейчас сложилась уникальная ситуация. Упускать ее было бы преступно.      

 

Хорошо, что теперь есть конкуренция. Чем она больше, тем лучше для вас – вы в тонусе, вы не монополист. Но большого количества производителей не нужно, есть Yadro, есть Булат. В мире три глобальных вендора, и у нас теперь три. Хорошо, что мы уже не совсем теоретизируем на тему – что будет через несколько лет. У нас есть уже продукт Иртеи, который установлен «на земле», в коммерческой эксплуатации на сети оператора МТС. Вы также упоминали договора с Билайном. Идет продвижение ваше и других участников рынка – это хорошо. Благодарю вас, Дмитрий, за это интервью! Хочется пожелать вам, Иртее, всем производителям, делать продукт лучше, быстрее и в больших объемах!

-- 

Конспекты: ВымпелКом отчитался за 2023 год. Антикризисная программа сработала и завершается. Часть 2

Вчера состоялась встреча с топ-менеджментом компании Вымпелком по итогам 2023 года, первая встреча по итогам года после выхода из Veon. Вашему вниманию - вторая часть эксклюзивного конспекта встречи, подготовленного Алексеем Бойко, аналитиком MForum Analytics, ведущим авторского telegram-канала @abloud62 , посвященного телекому. 

Максим Зайков, исполнительный вице-президент по развитию корпоративного бизнеса "Билайна". 

Максим Зайков. Мы очень вовремя купили компанию DataFort, начали предоставлять клиентам облачные сервисы, компания всегда была ориентирована на работу с Enterprise игроками. За 1 год мы практически х2 число клиентов и x3 выручку. И продолжаем расти темпом 60%, что практически вдвое выше, чем по рынку. Гордимся этим направлением, наращиваем экспертизу команд.  

Сегодня для многих клиентов насущная необходимость - не заниматься покупкой своего железа и созданием собственной инфраструктуры. Вместо этого предпочтительными являются различные схемы - от аренды мощностей в облаке, до размещения своего железа где-то у провайдера услуг и т.п. Это логичное продолжение и развитие телекома и мы считаем необходимым свое присутствие и рост в этом сегменте. Кибербез сегодня это своего рода необходимое дополнение к облачным сервисам, облака без кибербеза по сути уже сегодня вряд ли кого-то интересуют. Данные клиента должны быть надежно защищены, поэтому кибербез это еще одно стратегически важное для билайн направление. 

Вторая большая тема - сервисы на основе больших данных и ИИ. Это, прежде всего, рекламное направление, основанное на тех глубоких знаниях о клиенте, которыми располагают операторы связи.

Речь идет не о "просто рекламе", а о формировании осознанной цепочки потребления от момента, когда клиенту показали рекламу и до момента покупки. Чтобы, в том числе, когда покупка состоялась, не "преследовать" клиента на всех экранах уже ненужной ему рекламой аналогичного или того же продукта или услуги. Для этого мы купили две компании с платформами, DSP- и SSP-. Одна из них предоставляет возможность купить рекламу, как в магазине. А вторая, с элементами аукциона, позволяет рекламодателям разместить эту рекламу. 

Здесь мы тоже очень хорошо растем. Запустили новый продукт, который неплохо катализировал рынок - продукт рекламы для ритейла. У нас очень много рекламных поверхностей во всех крупных сетях магазинов. Благодаря удобному софту можно показывать в том числе точечную рекламу потребителям. Стараемся сделать так, чтобы эта реклама была релевантна той потребительской группе, которая эту рекламу видит. 

И, конечно, нельзя не сказать про сервис "Этикетка", Мечта в том, чтобы поднять этот сервис на уровень, когда он станет большой корпоративной записной книжкой. Когда та организация, которая вам звонит, четко обозначена, и вы понимаете, что номер принадлежит этой организации и еще и цель звонка подписана. Это может быть автосервис, это может быть курьер - то, с чем вы постоянно сталкиваетесь. 

Можете нас поздравить - у нас случился первый миллион вызовов в рамках Этикетки! Сформировалась даже очередь на подключение B2B клиентов в сервису. Ряд крупных клиентов начали пилоты по подключению, больше других - сервисы доставки, и бизнесы, которым нужно общаться с VIP-клиентами. Для них подпись звонка особенно релевантна. Мечта - замахнуться на 1 млрд вызовов, тогда и получится сформировать общерыночную "записную книжку" верифицированных бизнесов. 

Ольга Рамина, директор по развитию сети радиодоступа 

Расскажу об успехах, которые мы достигли в развитии сети. 

В 2023 году мы продолжали развивать инфраструктуру сети, уделяя особенное внимание качеству ее работы, покрытию и проникновению современных технологий. 

За 2023 год общее количество базовых станций (BS) на сети выросло чуть больше, чем на 10%, при этом общее количество сайтов (площадок), где размещаются BS, выросло на 3,6%.  

Было обеспечено связью билайн 1829 малых населенных пунктов, где мы присоединились более, чем к 2.5 тысячам сайтов, построенных по программе УЦН. Благодаря рефармингу, мы нарастили скорость передачи данных в 31 регионе России. 

Доля голосового трафика через VoLTE достигает уже 40%, сегодня этой технологией пользуется более 15 млн абонентов. 

Количество пользователей услугой VoWiFi достигло 1,7 млн в 70 регионах. Трафик передачи данных в сети год к году вырос почти на 19%, при этом качество работы сети сохраняется на стабильно высоком уровне.

Мы создали собственные полноценные ИТ ресурсы и компетенции. 

Еще 3 года тому назад в компании практически не было полноценного ИТ направления.  Практически все необходимые компании ИТ-системы были вендорные, разработка находилась на аутсорсе. 

Мы не только заново создали ИТ-департамент. Теперь ИТ ресурсы распределены по всей структуре компании. Они есть не только в бизнес-подразделениях,  но и в административных и в поддерживающих функциях. 

Любое подразделение компании может создать собственный ИТ-продукт, включая HR и юристов. Юристы, например, создали digital contract, полностью цифровой процесс заключения договоров с контрагентами.

Мы получили исходный код и права на ядро нашего ИТ-ландшафта, а также сертификат на собственную биллинговую систему. 

Особое внимание уделяем доступности и надежности ИТ-систем. Общее количество аварий год к году снизилось на 10% 

прим. @abloud62 - в телекоме грозным словом "авария" обозначается практически любой, даже незначительный сбой в работе телеком оборудования, сети или сервиса, которые приводят к нарушению качества предоставляемых услуг, даже вполне локально, на уровне 1 или нескольких из >200 тысяч базовых станций. В любом случае, снижение этого показателя на 10% - хороший результат. 

Время влияния этих аварий на абонентов компании сократилось на 28%. 

Доля аварий, обнаруженных собственным мониторингом компании, выросла на 38 п.п. до 72% !

Прим @abloud62 - можно поздравить компанию и ее абонентов, улучшения очень существенные, и это все достигнуто на фоне ухода вендоров и усложнения цепочек поставок телеком оборудования и зарубежного софта.

Ренат Насретдинов, вице-президент по корпоративному развитию, слияниям и поглощениям ПАО «ВымпелКом»  

Ключевое событие года - наш выход из группы компаний Veon. 

Выход из Veon - большая сделка, которую мы завершили в 2023 году. О ней мы рассказывали подробно, не буду повторяться, но отмечу, что мы выкупили большую часть облигаций - это наш вклад в поддержку российского финансового рынка. 

Завершение этой сделки позволило снять с компании многие бизнесовые ограничения, связанные с контролем компании иностранным участником. 

Прошлый год был активным для компании по части сделок M&A, часть этих сделок мы здесь "подсвечиваем".  

В частности, купили 95% лидирующего игрока российского CDN-рынка, компанию CDNvideo. Покупка очень актуальная, видим рост трафика в сети, видим изменения логистики трафика - все больше трафика концентрируется внутри страны. Также наблюдаем постепенный уход западных участников этого рынка из России. Все это индикаторы растущей востребованности CDN-услуг. 

Прим. @abloud62: CDN (Content Delivery Network) - это вид сетей, которые предназначены для оптимизации доставки контента (например, веб-страниц, видео, аудио и других файлов) пользователям. CDN состоит из нескольких серверов, расположенных в разных точках мира, и использует географически распределенную инфраструктуру для кэширования и быстрой доставки контента пользователям. Когда пользователь запрашивает контент, CDN сначала проверяет, есть ли копия этого контента в ближайшем кэше. Если да, то контент быстро доставляется пользователю. Если нет, то запрос перенаправляется на сервер, где расположен оригинальный контент, и после получения ответа, он кэшируется на ближайшем CDN-сервере и доставляется пользователю. Это позволяет ускорить загрузку контента, снизить нагрузку на основной сервер и улучшить производительность сайта для пользователей, особенно при большом трафике.  

Платформкрафт / Platformcraft, это развитие этой же истории - решение для хранения тяжелого контента. 

В развитие martech - направления мы приобрели компанию Колибри / Callibri, занимающуюся call-трекингом.

Мы также не останавливали развитие нашего венчурного фонда. Второй год подряд мы инвестируем в стартапы, в русский бизнес. Портфель вырос до 15 компаний. 

В 2023 году ООО Хайв проинвестировал в 7 стартапов:  Новая школа, TargetAI, Restik, Restomaia, K-ampus, T-one, Eshopmedia. Один проект списали, с из Khomary вышли с прибылью.

Закрытие сделки с Veon привело к росту долговой нагрузки компании Вымпелком, но на меньшую величину, чем ожидал рынок, 2,67 EV/EBITDA. Это нашло отражение в улучшении нашего кредитного рейтинга до аа-(ru) АКРА, с "развивающийся" до "стабильный". 

София Иванова, вице-президент билайн по коммуникациям и устойчивому развитию 

София Иванова кратко прошлась по событиям компании в сфере устойчивого развития. 

Компания билайн – один из лидеров ESG повестки в России, причем не только в своем сегменте. 

Мы пересмотрели ESG политику после выхода из Veon, в ней по-прежнему будут сервисы, комплиментарные нашему основному бизнесу. Как уже сегодня было сказано, мы активно помогаем благотворительным фондам, предоставляем услуги нашего call-центра. 

Наш новый проект – созданы курсы для незрячих детей и подростков по пользованию смартфонами и компьютерной средой. Не только для того, чтобы «закрывать» свои ежедневные потребности, но и в рамках инклюзивного трудоустройства в сфере цифровых профессий (например, тестировщик сайтов). Эти курсы прошло более 5 тысяч человек, более 2 тысяч из них нашли работу. Мы, признаться, такой активности не ожидали. А курсы развиваются, ими уже и взрослые заинтересовались – в этом году мы будем работать над тем, чтобы сделать их доступными не только детям и подросткам. 

Вы наверняка знаете о многолетнем сотрудничестве билайн и поисково-спасательного отряда ЛизаАлерт. 

Наше сотрудничество идет по двум направлениям, мы анализируем с помощью нейросети фотографии, получаемые с дронов в ходе поисков с воздуха, ищем на них людей или следы, которые могли оставить пропавшие люди. 

Кроме того, мы объединяем людей, готовых помочь в поисках, сервисом SMS-информирования «Потеряться – не значит пропасть». Будем продолжать эту работу, безопасность и спасение людей – важная тема.

Александр Торбахов, генеральный директор Вымпелком. 

Мы считаем, что форма, в которой находится компания билайн, это лучшая форма, в которой рынок видел компанию за последние 15 лет. 

Ни один из результатов, которые мы достигли, не получен за счет "продажи будущего". Как вы понимаете, и человек может показать какой-то рекордный результат, за счет подрыва своих сил и здоровья, так и компанию можно надрывать ради красивой отчетности и у билайна в прошлом были такие периоды, когда такое делалось. В десятые годы билайн показывал неплохие финансовые результаты, но делалось это за счет потери хороших долгосрочных отношений с клиентами. Тогда клиенты, которые обслуживались билайном по 10-15 лет, к сожалению, расставались с компанией. 

Сегодня ни один из представляемых вам результатов не "выжимается" таким образом, мы не злоупотребляем отношением нашего самого дорогого актива, наших клиентов. Становимся лидером в клиентском опыте для наших клиентов. 

Ряд представленных сегодня показателей достигают исторических максимумов для компании. CLTV, который мы выбрали как показатель эффективности работы менеджмента, растет. О рекордах говорить пока сложно, мы не так уж давно начали рассчитывать этот показатель и ориентироваться на него, как на основной. Тем не менее, он тоже сейчас на высоком уровне. 

Денежный поток. Хотя нам пришлось нарастить долг для совершения сделки с Veon, как сегодня уже рассказывал Ренат, мы продолжаем генерировать cash, даже с учетом обслуживания выросшего долга. Уверены, что и в ближайшие годы справимся с его обслуживанием. 

И, как говорила Ольга, состояние нашей инфраструктуры сети, радиоподсистемы, транспорта, систем мониторинга, ИТ-систем, наши компетенции по разработки ИТ-продуктов, - в таком высококачественном состоянии, в такой форме билайн не был, наверное, никогда.  

Резюмируя, - мы выбрали не самый простой путь, в чем-то мы идем против рынка, делаем что-то, что не делают другие коллеги. Мы верим, что постепенно все к этому придут. Мы не боимся в этом плане лидировать.

Ренат Насретдинов, вице-президент по корпоративному развитию, слияниям и поглощениям ПАО «ВымпелКом»   

 Общая выручка в 2023 году впервые в истории билайна превысила 300 млрд рублей, 6% год к году. 

Будем специально показывать результате на длительном периоде, чтобы понимать как сработала антикризисная программа, которая длилась 3 с небольшим года. Можно оценить период пребывания в составе Veon и при реализации других видов стратегий. 

Сервисная выручка - это выручка без учета продаж девайсов и one-time сервисов. Наглядно видно, как в течение 3-х последних лет идет стабильное движение вверх. В 2023 году рост составил фактически 5%. 

Обращу внимание на то, что последовательная отработка компанией выбранного курса привела к стабильным результатам в плане сервисной выручки. 

Это и результат выстраивание с клиентами доверительных отношений, и качество той абонбазы, которая сейчас есть у компании. 

Мы не пытаемся заместить хороших ушедших от нас ранее клиентов новыми продажами, мы работаем прежде всего с существующей базой. И этот подход позитивно отражается в росте доходов компании.

CLTV, о котором сегодня так часто говорим. Это, напомню, оценка прибыльности текущей абонбазы на периоде lifetimе абонента. Важно отметить, речь идет о b2c сегменте. Для b2b компания готовится к запуску прогнозов показателя CLTV, он будет другим, выше. 

EBITDA повторяет схему изменений CLTV. В 2020-м году мы наблюдали значимое падение, после чего и началось формирование, а затем реализация антикризисного плана. 

Обратите внимание - темпы роста EBITDA в последние 2 года, по 9% в год - это существенное опережение роста выручки. 

Это итог сложения двух основных элементов - аккуратного отношения к затратам, мы ничего не "сушим", никого не "морозим", но оптимизируем затраты так, чтобы смотреть в будущее с уверенностью. 

Вторая составляющая. Отказавшись от участия в гонке за распространением сим-карт, мы на этом самым существенным образом экономим. И это положительно отражается в EBITDA. 

По EBITDA margin у нас 42.5% (+1.2 гг) - по этому показателю мы одни из лидеров рынка. 

CAPEX. На длительной перспективе любопытно смотреть на этот график. Видно, как в период 2016, 2017, 2018 год был период реализации стратегии light assets ("сушка"). Которая и привела к событиям 2019 года, когда EBITDA рухнула (@abloud62: клиенты стали реагировать на эту стратегию компании, точнее на связанное ухудшение качества услуг и замедление развития покрытия, переходами к другим операторам). 

Вновь вернемся к графику CAPEX, видно как в 2020-м, 2021-м годах компания по-сути отдавала долги своей абонентской базы, повышенными вложениями в развитие сети. 

Сейчас мы вышли в 2022-2023 году на нормальный уровень инвестирования для поддержания роста трафика в сети. Задействованы все виды механизмов развития сети - рефарминги, новое строительство, УЦН и так далее.   

Текущий CAPEX, порядка 60-63 млрд, и соотношение Capex к выручке (интенсивность Capex) на уровне 21% - считаем оптимальными для компании. 

Они позволяют компании оказывать качественные услуги абонентам, а также развивать новые услуги по всем направлениям, от b2c до b2b.

Завершая тему, не буду повторяться, но отмечу, что рентабельность по EBITDA растет последние 3 года и достигает хорошего результата в 42,5%. 

Долговая нагрузка компании даже после роста на 13,2% из-за сделки с Veon, остается на комфортном для отрасли уровне 2,6.  Весь наш долг рублевый и по фиксированным процентным ставкам, сравнительно низким, что дает нам уверенность в возможностях обслуживания этого долга без проблем.

Чистая прибыль в 2023 году составила 3,4 млрд рублей. Точно будем расти дальше. 

Александр Торбахов. Дополню по теме рентабельности EBITDA. Он не просто вырос, но это весьма высокий для сегодняшнего рынка показатель. 3 года тому назад он был на уровне 37.5%. Мало того, что компания тогда жестко экономила, но она еще и с этой экономии получала низкую рентабельность. А сейчас мы нормально развиваем компанию, но при этом умудряемся иметь высокую рентабельность бизнеса.   

--

На этом завершились презентации менеджмента. Далее была сессия Q&A, с кое-какими интересными вопросами, но она в конспект не входит.  

Операторы "большой тройки" отчитались за последние 6 лет в "День цифровизации"

Сегодня в Москве прошла конференция "День цифровизации", организованная Минцифры в рамках выставки-форума "Россия" на ВДНХ. Выступили представители топ-менеджмента МТС, МегаФона и ВымпелКома. 

Темой было - рассказать о том, что удалось сделать за последние 6 лет, как операторы справляются с вызовами последних двух лет. Совсем немного, но все же были затронуты темы и ближайших перспектив. Получилось интересно. Вашему вниманию - подробные конспекты выступлений: 

🟢  Хачатур Помбухчан, генеральный директор ПАО "МегаФон", .pdf или на Яндекс диск;

🔴 Евгений Черешнев, вице-президент по стратегии и инновациям МТС, в .pdf или на Яндекс диск;

🟡 Александр Торбахов, генерального директора ПАО "ВымпелКом", в .pdf или на Яндекс диск;

 

-- 

--

Конспекты: Павел Архипов, "Элементная база и ПО для разработки оборудования сетей 5G в парадигме OpenRAN"

Вашему вниманию - конспект выступления Павла Архипова, менеджера по развитию телекоммуникаций, AVNET, "Элементная база и программное обеспечение для разработки оборудования сетей 5G в парадигме OpenRAN. Системы на базе программируемой логики как первый шаг к отечественному оборудованию", 14 декабря 2021 года.

Конференция "OpenRAN Russia 2021" в Сколково была организована МТС и Сколтех. Автор конспекта - Алексей Бойко, MForum.ru. 

Павел Архипов, AVNET: Сегодня хотелось бы поговорить в том числе о разработке отечественного оборудования с позиции аппаратного подхода. Мы, как компания AVNET, поставляем компоненты. Кратко о компании. 

Мы являемся одним из крупнейших дистрибьютеров компонентов в мире. Волею судеб, мы также являемся представителем компании Xilinx на территории РФ. 

Я осуществляю, в том числе, техподдержку по линии телекома. Также через нас идет вся поддержка продаж. 

В своем докладе я хотел бы развить тему использования элементной базы в телеком-оборудовании, включая отечественное телеком-оборудование. 

Xilinx - одна из передовых компаний, предоставляющих элементную базу для создания систем 5G. 

Я хотел бы затронуть 5G всесторонне, не ограничиваясь CU, DU и радиомодулями, но также взглянуть, в частности, на транспортные сети. 

Нам в России необходимо разрабатывать свое оборудование. Основные силы сейчас брошены на это. Но в связи с этими работами встает вопрос - а на каких компонентах разрабатывать, что сейчас доступно разработчику? На этот вопрос мы и пытаемся ответить. 

Напомню, что такое "программируемая логика". Это микросхемы с нечетко заданной структурой. И в этом их основной плюс, т.к. именно эта их особенность - залог того, что при их использовании мы сможем взрастить отечественную интеллектуальную собственность. Пусть для этого и придется использовать зарубежные компоненты.  

На картинке приведены узлы комплексного решения 5G O-RAN, где может использоваться программируемая логика.

Кроме отработки стандартов 3GPP и пожеланий Open RAN, применение ПЛИС (FPGA) позволяет добавить в решение и и локальную специфику.  

Скажем, если нам требуется обеспечить соответствие локальным криптостандартам на скоростях, характерных для 5G, то с помощью ПЛИС это сделать возможно, тогда как иная элементная база вам это сделать не позволит.  

ПЛИС - это тот ключ, который открывает двери к отечественному оборудованию, к отечественной интеллектуальной собственности. 

Не будем также забывать о том, что программируемая логика - это первый шаг к дальнейшей разработке и заказу специализированных микросхем. Все моделирование сегодня проводится на ПЛИС.

Важно, что уже существует 5G O-RAN экосистема, вы - не одни. Мы тесно сотрудничаем не только с зарубежными, но с российскими разработчиками и изготовителями оборудования. В частности, работаем с компанией "Радио гигабит".

Понятно, что мы предлагаем специфические компоненты, на топе технологий. 

Универсальность ПЛИС, с одной стороны, это их преимущество. С другой стороны, она накладывает серьезные ограничения. 

Если рассматривать по компонентам, то видно, что у нас есть вся элементная база, необходимая для изготовления локальной отечественной экосистемы решений 5G. Один из таких компонентов уже используется в отечественных разработках, на нем выполнено одно из решений, которое можно посмотреть в демо-зоне 5G.  Это решение RF SoC, передовое решение в которое интегрирована часть дата-конверторов и программируемой логики на одном кристалле. Это топовое решение, которое есть на сегодня.

Есть много вендоров, которые производят заказные микросхемы для 5G. Но на российском рынке, с учетом политики импортзамещения, и желания разрабатывать свои телеком-решения, нам нужно большее, чем готовые зарубежные заказные микросхемы с фиксированным функционалом. Даже если софт на них каким-то образом открытый. 

Устройства, имеющие "на борту" программируемую логику - это та стартовая точка, откуда можно начинать движение в сторону отечественных решений 5G. 

Мы предлагаем на российском рынке не только RF SoC, содержащую программируемую логику, но и представленную на картинке Versal ACAP - следующее поколение данной технологии. Которая в дальнейшем еще может получить встроенные конверторы данных.

Отечественные разработчики сталкиваются с рядом трудностей. 

Прежде всего, это отсутствие планирования. Сейчас, в разгар мирового кризиса нехватки компонентов, это создает особо серьезные проблемы. Среднее время поставки сейчас выросло до 1 года. То есть, если вы что-то хотите сделать в следующем году, то размещать заказы следовало еще несколько месяцев назад. Эта ситуация касается не только микросхем Xilinx, ситуация в отрасли тяжелая и системный кризис затронул практически всех. 

Когда наступает кризис, цены взлетают, это тоже следует учитывать. Все вендоры вынуждены поднимать цены. 

Поскольку речь о рынке России, немаловажной составляющей является экспортный контроль. Как американская компания мы должны исполнять требования экспортного контроля.

Разработчики зачастую об этом аспекте не думают. Находят в интернете спецификацию той или иной микросхемы, применяют ее в разработке, а затем оказывается, что мы не можем это изделие в Россию экспортировать. Иногда это в принципе возможно, но требует немалых объемов бюрократической работы. 

Одна из задач нашей компании - объяснять нашим заказчикам, как учитывать экспортные ограничения, научить работать с западными компаниями. 

Понятно, что нельзя сбрасывать со счетов санкционные риски. Это то, на что мы влиять не можем. 

Итак, роль нашей компании - помочь инженеру-разработчику выбрать то, что доступно, то, что мы сможем привезти. Где-то поддержать в плане ответов на вопросы. 

Сегодня разработка сложного оборудования немыслима без тесного взаимодействия с производителями компонентов. Вопросы иногда возникают каверзные и должен быть кто-то, кто может ответить на эти вопросы. Компания Avnet здесь в России выполняет эти функции. \\

Другие материалы конференции "OpenRAN Russia 2021"

--

Конспекты: Алексей Маслянкин, МТС, "Стратегия Open RAN"

Вашему вниманию - конспект выступления Алексея Маслянкина, директора департамента сети радиодоступа, МТС, "Стратегия Open RAN", 14 декабря 2021 года.

Конференция "OpenRAN Russia 2021" в Сколково была организована МТС и Сколтех. Автор конспекта - Алексей Бойко, MForum.ru. 

Алексей Маслянкин, МТС: Не буду рассказывать про контекст, что в мире происходит с Open RAN, сегодня об этом расскажут представители зарубежных операторов. Остановлюсь на том, зачем Open RAN компании МТС. 

АМ: Мы видим 3 основных драйвера внедрения этой технологии. 

Во-первых, это способ оптимизации TCO (полной стоимости владения сетью) за счет расширения экосистемы решений.  

Во-вторых, это снижение порога и времени выхода на рынок, а также снижение сложности внедрения на сети новых решений, в том числе, локально разработанных. 

В третьих, Open RAN, как мы понимаем, это будущая архитектура сети, которая строится на облаках. 

Чуть подробнее об этом. 

АМ:  О расширении экосистемы решений. У нас сейчас есть 5 макро поставщиков и, как вы знаете, достаточно большая группа компаний, мировых разработчиков, среди которых встречаются и крупные, развивающих технологию Open RAN. 

Мы не противопоставляем макро поставщиков этой экосистеме Open RAN. Прежде всего потому, что некоторые из низ уже предусматривают в своих дорожных картах внедрение технологии Open RAN и открытие интерфейсов. Кроме того, мы думаем, что решения Open RAN и решения макро поставщиков в дальнейшем смогут успешно сосуществовать на нашей сети и взаимно дополнять друг друга. 

АМ: Для этого, конечно, важным элементом является фактор открытия интерфейсов, что позволит нам совмещать решения новых поставщиков, включая новые типы с уже установленными на сети решениями без необходимости масштабных проектов изменений или  без свопа (полной замены оборудования какого-то вендора на решение другого вендора). 

Может показаться, что некоторые из комбинаций показанных на рисунке излишне оптимистичны, но если изучить мировой опыт, то окажется, что каждая из них уже реализована. Это касается и внедрения новых радиомодулей поверх существующей сети с использованием legacy цифрового модуля (безусловно, с доработкой ПО), и интеграции существующих legacy радиомодулей и модулей цифровой обработки Open RAN. Standalone (5G SA) фрагменты сети также можно развивать. 

Безусловно все это требует договоренностей с поставщиками, возможно, каких-то коммерческих условий, возможно, каких-то проектных усилий. Но это реализуемо, а остальное - вопрос времени. 

Мы считаем, что открытые интерфейсы существенно облегчат внедрение новых технологий на сети. Мы в эту сторону безусловно движемся и дальше будем двигаться. 

АМ: Cloud Open RAN - наше принципиальное видение будущего архитектуры сети LTE/5G. Еще несколько лет тому назад, когда внедрялись облачные вычисления на наших платформах коммутации, приходилось слышать немало скептических замечаний: что это не будет работать, что нужно применять проприетарное железо, так как оно более эффективно. Сегодня мы знаем, что облака на обычных массовых серверах себя неплохо зарекомендовали, что это надежные решения, которые устойчиво работают в центральных узлах сети. Понемногу облачный подход приближается к конечным сайтам, к сайтам с базовыми станциями. 

В перспективе мы видим архитектуру сети именно такой, что у нас облачные платформы будут вплоть до Far Edge digital центров, установленных в непосредственной близи от базовых станций. А к ним уже будут оптикой подключаться радиомодули. При этом все вычисления будут происходить в облаке. Все это будет управляться единой платформой оркестрации, которая будет гибко перераспределять ресурсы, в зависимости от того, какой непосредственно кейс или какой слайс мы будем реализовывать на сети. 

АМ: Что мы уже сделали с точки зрения внедрения технологий Open RAN на сети МТС. 

В 2019 году мы вступили в TIP (Telecom Infa Project). И, кстати, в том же 2019 году подписали Соглашение о намерениях со Сколтех о том, что будем совместно работать в направлении внедрения этих технологий. 

В 2020 году мы также интенсивно поработали, учредили "Ассоциацию открытых сетевых технологий", создали у себя "Лабораторию Open RAN", начали первые тестирования решений. 

В 2021 году мы учредили компанию "МТС Электроника", которая будет заниматься разработкой компонентов решений различных, не только радио-, технологий. И, по части радио технологий, конечно будет заниматься темой Open RAN. 

В наших конкурсах на модернизацию сети радиодоступа, которые мы сейчас играем, в частности, в большом конкурсе на Дальний Восток, мы предусмотрели лот с требованиями реализации решения на базе Open RAN. Конкурс еще продолжается, идут переговоры с поставщиками. 

Мы активно продолжаем тестирование решений, в частности, совместно со Сколтех провели тестирование одного из решений 5G SA сети на базе ПО Сколтеха с использованием радиомодулей третьей стороны, управляемых решениями на x86 серверах. С точки зрения производительности и скоростей скачивания, результаты тестирования оказались весьма приличными - мы получили скорости выше 1 Гбит/с с использованием полосы в 100 МГц на радиомодуле 4T4R. Это вполне сравнимо, сопоставимо с тем, что мы получали в тестах решений макро поставщиков. При том, что они использовали massive MIMO. Скорость на "классических" решениях была чуть выше, но нам представляется весьма неплохим и результат тестирования решения Open RAN. 

Есть еще интересные результаты функциональных тестов. Мы публично о них расскажем позднее. Работа кипит. 

АМ: Что мы планируем делать дальше. 

Во-первых, рассматриваем для себя 5G/4G в качестве стратегических, технологических направлений применения Open RAN. Не смотрим на 2G, 3G в этом плане. Фокусируемся на применении технологии Open RAN для 4G и 5G в соответствии со спецификациями O-RAN Alliance, где стараются этот стандарт окончательно выкристаллизовать. 

В 2022 году мы планируем запустить пилотный сегмент сети 5G Open RAN. Возможно это будет какой-то небольшой город. 

Продолжим активно работать в Ассоциации совместно с нашими партнерами над остающимися открытыми вопросами. Вопросы есть и они требуют решений. 

В дальнейшем, вероятно, в 2023 году мы планируем переходить к полноценным коммерческим внедрениям Open RAN на сети МТС. 

--

Материалы конференции OpenRAN Russia 2021

-- 

Конспекты: Роман Масленников, Радио Гигабит, "Разработка физического уровня базовой станции 5G NR"

Вашему вниманию - конспект выступления Романа Масленникова, генерального директора "Радио Гигабит", Нижний Новгород, "Разработка физического уровня базовой станции 5G NR". 14 декабря 2021 года. Конференция "OpenRAN Russia 2021" в Сколково была организована  МТС и Сколтех. Автор конспекта - Алексей Бойко, MForum.ru.

Роман Масленников, Радио Гигабит: Я представляю компанию "Радио Гигабит", работающую с 2012 года. Мы являемся контрактным разработчиком систем беспроводной связи. До последнего времени мы работали в основном в области радиорелейных систем ШПД, сделали много систем для других производителей. Эти системы коммерчески используются, мы оцениваем общий объем их применения примерно в 5 тысяч штук наших радио введенных в эксплуатацию в прошлом году. 

Нашими заказчиками выступают производители оборудования, операторы связи, производители измерительного оборудования. Большинство из них мы не можем называть, но, например, в Москве мы работаем с "Максима Телеком". В нашей команде - 112 человек из которых порядка 100 инженеры-разработчики. 

Темой 5G мы занимаемся последние 2-2.5 года. Одной из главных причин, почему мы ей занялись, было приглашение из Сколтеха, от Дмитрия Лаконцева, с которым мы знакомы по предыдущим работам, участвовать в работе Лидирующего инновационного центра по программе "Сеть радиодоступа 5G с открытой архитектурой", другими участниками выступают "Элтекс" и ТУСУР.  

(Прим. А.Бойко: Дмитрий Лаконцев - руководитель Центра компетенций НТИ на базе Сколтеха по технологиям беспроводной связи и интернета вещей). 

Ставилась задача - разработать референсную технологию, RAN-совместимую, на основе которой можно было бы делать масштабируемое решение. Нашей зоной ответственности стало ПО Low-PHY, радиомодуль RU 8T8R n79 и ПО High-PHY. 

Второй причиной, почему мы занялись 5G, это наше партнерство с компанией Xilinx. Это один из ведущих производителей ПЛИС (FPGA - программируемых логических интегральных схем). Мы установили хорошие отношения с Xilinx, работая над радиорелейными системами. Они признали нас как специалистов по модемам, по физическому уровню реализации на ПЛИС.  И тоже пригласили нас к сотрудничеству, обозначив радиомодули для базовых станций 5G как перспективную тему. С 2019 года мы работаем в этом направлении. В Xilinx нам помогают с формулировками требований, с поддержкой разработки, и самое главное, с представлением нам заказчиков. 

Так что нашим вкладом в проект ЛИЦ было также партнерство с Xilinx. Микросхемы этой компании используются в части оборудования, разработанного в рамках проекта. 

В рамках проекта ЛИЦ мы разработали ПО Low-PHY, на картинке показана блок-диаграмма. 

Базовая конфигурация поддерживает 8T8R. Спецификация и функциональность достаточно полные для такого решения. Все это ПО может исполняться на одной микросхеме Xilinx RF SoC или Xilinx MP SoC. 

Что хотелось бы отметить, - ПО выполняется непосредственно на радиомодуле, который показан на фотографиях (и в демо-зоне). Он был также разработан нами по заказу Сколтеха для диапазона n79 (4.8 ГГц - 5.0 ГГц), который вероятно вскоре будет открыт для использования сетями 5G в России.  

Задел в области программной и аппаратной разработки позволяет нам создать линейку радиомодулей. Об этом, я знаю, нередко говорится, что операторам нужен не один тип радиомодуля, а линейка - от 2T2R до 32T32R. Такую линейку можно делать, располагая заделом. 

ПО Low-PHY поддерживает необходимые конфигурации, необходимую функциональность. Кроме того, у нас есть управляющее ПО, O-RAN совместимое, так называемое, M-plane. Оно готово, мы его сейчас с Radisys проверяем, интегрируем. 

Задачей проекта ЛИЦ было привлечение российских производителей и заказчиков к тому, чтобы взять это решение за основу и масштабировать. Надеемся, что это произойдет в ближайшее время. 

Кроме того, наше ПО Low-PHY нашло применение у других заказчиков, на в России. 

В одном случае наше ПО используется для разработки RU n78 32T32R на основе трех микросхем Xilinx. Заказчиком выступает один из крупных мировых операторов сотовой связи, который хочет получить собственное решение 5G. Проект находится в продвинутой стадии. До конца года должно произойти тестирование уже в условиях эфира. 

Мы также лицензировали наш проект одному из западных производителей радиомодулей в конфигурации 4T4R. Этот кейс интересен тем, что в России рассматривается этот производитель как участник локализации технологии. Есть вероятность, что наше ПО вернется на родину в рамках этой локализации. 

Третий проект - это 8T8R, он интересен участием в нем ряда больших компании. Если в первом случае мы напрямую работаем с оператором, то в этом кейсе мы имеем дело с консорциумом. Им нужна данная компетенция, наша IP, это ПО. 

В общем, для нас есть место на рынке. Видим, что есть интерес к O-RAN разработкам со стороны больших компаний, операторов, контрактных производителей, разработчиков стеков, этот интерес велик. И много чего еще на рынке не хватает, то есть существует ниша, которую можно занимать.    

Программное обеспечение High-PHY дает более широкое поле для различных опций. Здесь выбор конфигураций еще более многообразен, чем для RU (радиомодуля). 

То, что мы делаем в рамках проекта ЛИЦ, это онлайн акселератор, когда дополнительная микросхема используется для реализации всего физического уровня. Такой онлайн акселератор мы разрабатываем, тоже на микросхеме Xilinx. На картинках выше показаны его конфигурация и блок-диаграмма. А ниже - спецификация платы, ее блок-схема и ее внешний вид. 

Эта плата может вставляться в CU или DU в качестве акселератора. Сейчас она в статусе изготовления. 

Мы также надеемся, что это решение будет востребовано как в рамках ЛИЦ, российскими компаниями, так и за пределами России. 

Проект который был инициирован ЛИЦ Сколтеха, оказался правильным, своевременным. Он был запущен в нужное время, было правильно сформулировано ТЗ. Два года назад мы плохо понимали, правильно или неправильно, полное оно или нет. Разобрались и теперь понимаем, что план был верным, что решена задача создания базовой технологии 5G в России. Впереди еще год работы, уверен, что за этот год получится сделать еще много чего интересного.  

Нами разработаны прототипы, продукты и технологии физического уровня Low-PHY, High-PHY и RU. Как я говорил, эти технологии могут быть развиты далее, в необходимом направлении. Теперь, когда мы уже обзавелись опытом, можем делать многие вещи быстрее. 

В целом наблюдаем большой интерес к экосистеме O-RAN со стороны различных компаний. Есть O-RAN скептики, но O-RAN оптимистов больше. Технологически многое еще не готово, например, мы видим очень много сырых библиотек. В части RAN-интерфейсов мы находили баги даже в софте к измерительным приборам, сообщали о них вендорам. В общем, пока что экосистема O-RAN - в самом начале пути. 

Для нас это означает, что есть шанс оказаться в лидерах, если не упустить этот момент. Возможность стать лидером в столь перспективной области, конечно, следует использовать. 

Спасибо за внимание!

Онлайн-трансляция конференции "OpenRAN Russia 2021" - в telegram-канале @abloud-events, первый пост. 

--