Встречу открывал Кирилл Алявдин, директор Tele2 по корпоративным коммуникациям. Покрытия традиционных сетей в зале не наблюдалось ни у МегаФона, ни у Tele2.
Первым выступил генеральный директор Tele2 Сергей Эмдин. Краткий конспект его выступления.
СЭ: Бренд Skylink - старый, хорошо известный бренд. На рынке России он появился в 2003 году. Можно вспомнить о таких компаниях, как Московская сотовая связь и Дельта телеком, которые стояли у истоков. Впоследствие к проекту присоединилось еще около 40 региональных компаний, экс-операторов NMT-450. Была выстроена сеть стандарта CDMA-450. Бренд позиционировал себя, как "быстрый интернет".
СЭ: В рамках объединения Tele2 и активов Ростелекома бренд Скай Линк, частотные назначения и абоненты Скай Линк, перешли в зону ответственности Tele2. В момент объединения таких абонентов оставалось около 200 тысяч.
Понятно, что стандарт CDMA-450 стал устаревать, мы наблюдали большой отток.
На сегодня значимые базы абонентов остались в Московской области, в Ленинградской области, в Красноярском крае и в Иркутской области. Большой отток сохраняется. Стандарт не обеспечивает современные потребности абонентов в скорости и покрытии. Он все менее интересен потребителям. Особенно с учетом того, что в городах сети 3G сейчас присутствуют практически везде.
Перед компанией Tele2 встала задача - что делать с продуктом, что делать с брендом? Появилась идея переиспользовать бренд для создания сети на базе современной технологии. Сегодня мы запускаем под брендом Skylink современный интернет LTE-450 на частоте 450 МГц. Мы еще поговорим о том, какие преимущества дает эта частота.
Главное, что стоит отметить - это новые скорости. Предельно возможные скорости - в 10 раз больше, чем они были в стандарте CDMA-450. Если CDMA 450 давала до 1.2 Мбит/с, то сейчас можно рассчитывать на пиковые скорости в 17-18 Мбит/с.
СЭ: В Новогородской области в момент запуска тесты показывали 14-15 Мбит/с в реальных условиях.
СЭ: Какие преимущества обеспечивает стандарт LTE-450?
Прежде всего - это дальность распространения сигнала базовой станции. Благодаря особенностям распространения радиоволн используемого диапазона частот 450 МГц, у нас есть возможность обеспечивать покрытием экономически эффективным образом большие территории.
СЭ: Продукт новый, мы хотим его попробовать. Поэтому пока что запускаем в пилотном варианте. Взяли Москву и Московскую область, С.Петербург и ЛО, Тверскую и Новгородскую области. Сегодня запускаем Новгородскую и Тверскую область, в июне запускаем С.Петербург и ЛО, в июле будет Москва и МО.
СЭ: Посмотрим, насколько интересен продукт рынку. Как растет абонентская база, как люди используют продукт. Если проект пойдет успешно, будем планировать покрыть практически все крупные области РФ.
Сегодня мы позиционируем этот продукт, как возможность доступа к интернету. Этим дело не ограничится. В ближайшем будущем мы планируем запускать на базе построенных сетей LTE-450 новые наборы предложений.
Первая такая тема - это B2B и B2G. Мы планируем создать отдельное предложение, возможно закрытое, для клиентов больших корпораций. Особенно "с прицелом" на сотрудников правоохранительных органов. Мы уверены, что этот стандарт позволит нам обеспечить закрытую шифрованную связь, голосовую, а также защищенную передачу данных, в том числе видео.
АБ: В рамках такого сотрудничества, возможно, рано или поздно удастся расширить полосу в диапазоне 450 МГц до 5 МГц, что позволит повысить доступные пиковые средние скорости, и нарастить нагрузочную способность сети в плане числа абонентов, которых она может обслужить одновременно без снижения качества пользовательского опыта.
СЭ: Большая тема - это M2M. Это направление бурно развивается в мире, активно расширяется в нашей стране. Мы видим будущее нашей сети в возможности использования ее для подключения удаленных терминалов оплаты, банкоматов, в транспортной сфере (вплоть до подключения светофоров). Здесь огромный потенциал использования.
И, конечно, голос. Это очень важная тема, которую мы собираемся развивать с высоким приоритетом. Skylink в новом обличии- это не только мобильный интернет, это также и голос. В конце лета, в начале осени, я надеюсь, мы запустим продукт под нашим брендом, который позволит абонентам, когда они не находятся в зоне покрытия 2G, 3G, но находятся в зоне покрытия сети LTE450 совершать и получать голосовые вызовы с обычного мобильного телефона. Это будущее нашего проекта, но это будущее недалекое.
На этом выступление Сергея Эмдина завершилось и Кирилл Алявдин пригласил к микрофону Сергея Куприянова, директора проекта LTE-450 Tele2.
СК: Расскажу о деталях проекта. Пара слов о международном опыте в области LTE-450. Альянс LTE 450 был создан два года тому назад. В нем объединилось несколько компаний, которые занимались развитием CDMA-450. Полоса частот в диапазоне 450 МГц была сертифицирована в 3GPP, как b31 для использования сетями LTE 450.
Сети LTE 450 запущены на сегодняшний день в 5 странах. Это Норвегия, Швеция, Дания, Финляндия и, с недавних пор, Бразилия.
Два года тому назад Ростелеком уже проводил испытания LTE-450 в Костромской области.
СК: Как это работает? За счет использования низкочастотного диапазона, базовая станция LTE-450 может обеспечивать охват большей территории, нежели базовые станции более высоких частот, как 700, 800, 900, 1800, 2100 и тем более 2600 МГц.
Запуская станции LTE-450 мы можем экономически эффективно доходить до потребителей, до которых различные компании сегодня дойти не могут по понятным экономическим причинам. Запуская сравнительно небольшое число станций, мы получаем обширное покрытие.
СК: Особенность продаваемого нами оборудования - его работа во всех основых частотных диапазонах LTE в России - 450 МГц b31, 800 МГц b20, 1800 МГц b3, 2.5-2.7 ГГц - b7. Соответственно, если абонент выйдет из зоны покрытия LTE 450 МГц, но при этом будет в зоне покрытия сети Tele2 в любом другом диапазоне, он сможет продолжать пользоваться своим мобильным роутером и подключенными к нему устройствам.
Мы стартуем с полосой частот в 3 МГц. Это к сожалению накладывает на нашу сеть заметные ограничения по пиковой скорости и емкости. Это прилось учитывать при проектировании тарифного плана.
СК: Посколько число сетей LTE 450 в мире невелико, всего лишь 5 или теперь с нашей - 6, выбор абонентского оборудования невелик. Исходя из нашего предложения о возможных целевых сегментах, мы выбрали несколько типов устройств, которые на наш взгляд, будут соответствовать ожиданиям целевой аудитории.
Первый тип устройств - устройства для загородного дома. Второй тип устройств - для поездки.
На слайде ниже - устройство для загородного дома. Особенности - работа во всех частотных диапазонах, подключение до 30 устройств. Встроенный аккумулятор емкостью 1500 мАч, обеспечит возможность продолжения работы устройства даже при кратковременном отключении электропитания домохозяйства. На наших дачах случается отключение электричества, наличие аккумулятора позволяет сгладить эту проблему - интернет-доступ будет работать.
СК: Устройство снабжено двумя антенными входами SMA - их установка серьезно улучшает качество работы роутера в сети, поскольку "железо" роутера поддерживает работу в режиме MIMO, но для этого необходимо использование внешних антенн. Хотя бы таких, какие показаны на фото. Это особенно важно для ситуаций, когда абонент находится далеко от базовой станции, например, на границе соты. При покупке двух внешних антенн, скорости возрастают в разы.
СК: Устройство на слайде (ниже) практически копия предыдущего роутера, но оно не содержит аккумуляторной батареи. Также оно чуть компактнее.
СК: Многим приглянется 4G / LTE роутер для поездок. Это миниатюрный компактный роутер с размерами 10х6 см и съемным аккумулятором 1800 мАч, позволяющим работать без перезарядки не более 8 часов. К такому устройству могут подключиться до 8 пользователей. Роутер оснащен двумя телескопическими встроенными антеннами. Он работает во всех используемых в России диапазонах сетей LTE компании Tele2.
АБ: Мобильный роутер очень интересный. Компактный, легкий. Не залочен. Тот редкий вариант мобильного роутера, который не только поддерживает LTE 450, но еще и LTE 800, что среди мобильных роутеров встретишь не часто.
АБ: SIM-карта стандартного размера устанавливается в разъем под съемной батареей питания. Единственный замеченный дефект - очень мелко написан пароль доступа к устройству, меня даже очки не спасли, пришлось фоткать телефоном, чтобы разобрать код. Хорошо бы это исправить в будущих моделях.
АБ: В Москве, в условиях "внутри помещения, далеко от окна" телефон, подключенный к роутеру выдает такие вот результаты работы с сетью LTE 2.5-2.7 Tele2. Пинг набежал высокий, но и скорости солидные.
МегаФон на тот же телефон, в той же точке дал такие результаты.
И это при том, что у МегаФон в 4 раза больше частот, чем у Tele2 в Москве! Проигрыш по аплоаду тоже солидный.
Встроенные выдвижные антенны существенны, дают заметное увеличение качества приема при работе в диапазоне 450 МГц.
Отличная штучка! Надеюсь, батарейка держится достаточно долго, это еще предстоит выяснить в ходе пользования.
СК: Почему мы считаем, что эти роутеры доступны по цене? Потому, что если сравнить стоимость не самого топового смартфона Apple 64 GB (не способного работать в сети LTE450) с комплектом из нашего мобильного роутера и неплохого смартфона Lenovo Vibe S1 (который благодаря роутеру сможет обеспечивать интернет-доступ в сети LTE 450, а также во всех других сетях Tele2), то в совокупности мы получим цену "комплекта" вдвое дешевле. При этом мобильный интернет обеспечит лучший пользовательский опыт, который сейчас есть на рынке.
АБ: Мне кажется, что маркетологи Tele2 напрасно не дали каких-то названий роутерам Skylink. Теперь неудобно их как-то называть.
СК: Рассказывая о тарифном плане, остановлюсь подробнее на его особенностях. Это простой пакетный тарифный план, который включает пакет в 4 ГБ. Стоимость трафика за пределами пакета - 24 копейки за 1 МБ (АБ: 240 руб за 1 ГБ), что сопоставимо с тарифом на трафик внутри пакета. Абонентская плата - 990 рублей в месяц, включает предоплаченный трафик на 4 ГБ.
Эта цена выше, чем расценки других мобильных операторов, выше, чем у Tele2. Принимая решение по тарифу, мы ориентировались на заросы и возможности нашей целевой аудитории, на клиентов которые живут или работают вне зоны покрытия сети. Мы сравнивали наш тарифный план с возможными аналогами, которые могут решить проблему отсутствия интернета у клиентов. Это спутниковый телефон или радиоудлиннитель, другие возможности получить спутниковый интерфейс в помещении клиента.
АБ: Цены, которые явно повыше обычных расценок сетей сотовой связи для горожан, вызвали у многих непонимание. Между тем, ситуация вполне понятна, если задуматься о причинах.
Под брендом Скайлинк, оператор Tele2 предложил бюджетную альтернативу спутниковой связи. Ключевая особенность - услуга мобильного интернета в сети LTE 450 предложена там, где на сегодня НЕТ (от слова Совсем) и особо не ожидается в ближайшие месяцы, а то и годы, услуга мобильного интернета от "большой тройки".
Т.е. это эксклюзивное предложение. Монопольное, если хотите. До сих пор для того, чтобы попасть в интернет в этих местах можно было только купить приемник VSAT (или мобильный терминал какого-нибудь глобалстара), и платить за услуги спутникового интернета. Они выйдут подороже, чем предлагает Tele2, а качество будет... совсем другое. Я уже не говорю, что покупая фиксированный спутниковый доступ вы по сути "привязаны" к точке, а мобильный модем LTE 450 позволяет ездить по области, получая услугу, где это вам удобно. И даже "фиксированный роутер" можно утром брать с собой на работу где-то в области, а вечером привозить домой. Получая интернет там, где до сих пор его не было.
Услугу сделали ДЕШЕВЛЕ, чем у конкурентов, которыми являются не отсутствующие в этих местах операторы сотовой связи, а операторы спутниковой связи.
Поехали дальше. Почему нельзя и не нужно было сделать услугу дешевле?
У оператора Tele2 в распоряжении в диапазоне 450 МГц полоса в 3 МГц. Теоретически 3GPP выделяет для LTE450 полосу в 5 МГц, но в России, как обычно, частоты по-соседству заняты силовиками. Поэтому что есть, то есть - в распоряжении Tele2 лишь 4.4 МГц. Занять всю такую урезанную полосу решение не позволяет, по-стандарту можно использовать только 3 МГц или 5 МГц. 3 МГц - это очень мало для LTE! Сравните, например, с полосой в 40 МГц у МегаФон в диапазоне 2.5-2.7 ГГц.
Услугу сделали ДЕШЕВЛЕ, чем у конкурентов, которыми являются не отсутствующие в этих местах операторы сотовой связи, а операторы спутниковой связи.
Поехали дальше. Почему нельзя и не нужно было сделать услугу дешевле?
У оператора Tele2 в распоряжении в диапазоне 450 МГц полоса в 3 МГц. Теоретически 3GPP выделяет для LTE450 полосу в 5 МГц, но в России, как обычно, частоты по-соседству заняты силовиками. Поэтому что есть, то есть - в распоряжении Tele2 лишь 4.4 МГц. Занять всю такую урезанную полосу решение не позволяет, по-стандарту можно использовать только 3 МГц или 5 МГц. 3 МГц - это очень мало для LTE! Сравните, например, с полосой в 40 МГц у МегаФон в диапазоне 2.5-2.7 ГГц.
Отсюда физическое ограничение скорости на уровне 17 Мбит/с на сектор.
Эта полоса пропускания будет делиться между всеми одновременно активными абонентами, которые окажутся в секторе. Окажется их одновременно 17 - будет скорость ниже 1 Мбит/с на человека. Окажется таких одновременных пользователей 170, и все они скажут, что сеть практически не работает. Учитывая, что "дальнобойность" сектора может достигать 20 км, можете подсчитать, какая площадь окажется охваченной покрытием одного сектора. Много квадратных километров - порядка 245 кв.км! Чтобы сеть работала, число владельцев модемов, подключенных к сети на такой площади не должно превышать где-нибудь 600. Я немного преувеличиваю, ведь среди пользователей будут и те, чье пользование интернетом - это заглянуть в почту и прочесть прогноз погоды. Но найдутся и те, кто станет пользоваться, как анлимом, платя за превышение трафика и загружая сеть активно.
Как добиться в условиях, когда интернет в интересующей вас точке предоставляет только ОДИН оператор мобильной связи (Скайлинк), чтобы его абонентами не стал каждый второй житель в области, что убьет возможность пользоваться сетью? Это вопрос, ответить на который может каждый. Ввести ценовой барьер, преодолеть который сможет столько абонентов, сколько сеть сможет обслуживать не "ложась".
Оператору придется тонко балансировать свое предложение - так, чтобы оно было по цене привлекательнее, чем у мобильного спутникового интернета, и при этом настолько дорогим, чтобы удерживать число пользователей в сети на достаточном для ее нормального функционирования уровне.
Если получится отнять у силовиков еще 0.6 МГц, можно будет обслужить больше абонентов (тогда можно будет даже чуток снизить цену, либо сделать услугу еще привлекательнее по скорости). Если не получится, то цена еще и расти может по мере заполнения сети пользователями.
Так что считайте это предложением, прежде всего, для богатых владельцев коттеджей или для тех, кто без интернета жить не может и готов за это платить и 990 рублей в месяц, и дороже.
СК: Еще особенности тарифного плана. Разрабатывая его, мы отталкивались от идеи, что пользовательский опыт и условия тарифа, должны обеспечивать клиенту ощущение простоты. Поэтому календарный период - 1 месяц, абонплата списывается раз в месяц, 1-го числа. Если пакет интернета "вычерпан" раньше завершения расчетного периода, а деньги на счету еще есть, то можно расходовать трафик и далее, со счета будет списываться по 24 копейки за МБ. Если деньги на счету завершатся, остановится и доступ в сеть. Для возобновления пользованием услугой, абоненту нужно будет пополнить счет.
Кроме того, если абонент не планирует в какой-то месяц пользоваться услугой, можно будет перенести списание абонентской платы на следующий месяц. Через некоторое время мы введем возможность "заморозки" счета на какой-то период, например, если клиент уезжает с дачи на зиму и не планирует пользоваться этим интернет-подключением в городе.
СК: Где можно приобрести наш продукт? Мы проводили опросы потенциальных клиентов и в итоге пришли к следующему набору предложений - где можно будет подключиться к Skylink. Мы выяснили, что клиенты хотели бы покупать продукт в наших монобрендовых точках, на сайте, в федеральных мультибрендовых салонах связи. Кроме того, агент по продажам может приехать к покупателю домой. Запустим посетепенно все эти каналы продаж.
На старте у нас будет работать монобрендовая модульная сеть Skylink. Наши контракты будут продаваться в салонах связи Tele2, там появится отдельная витрина. Сегодня стартует интернет-магазин, где можно будет заказать роутеры - https://tver.skylink.ru/ (для Тверской области). Можно купить не только роутер, но и, например, антенны. Доставка обеспечивается не только в города. Работаем с агентами по схеме revenue share.
СК: Прежде всего, обеспечивая покрытия мы ориентируемся не столько на населенные пункты в зоне покрытия, сколько на то, чтобы охватить как можно большую территорию. Это принципиально иной подход, отличающий SkyLink от подхода всех других операторов сотовой связи. Уже на старте мы обеспечили покрытием более 57% территории Тверской области. Вы также можете видеть, что есть зоны планируемого покрытия - до конца года мы намерены построить еще ряд базовых станций и существенно улучшить покрытие сети относительно сегодняшнего.
В случае возникновения существенного спроса в том или ином месте или целиком в области, мы будем продолжать строительство.
СК: Я хотел бы привести карту покрытия одного из операторов - конкурентов, чтобы можно было оценить разницу в охвате территории покрытием. Заметно, насколько очаговый характер имеет предоставление интернета в сетях 3G / 4G, как много мест, где услуга доступа в интернет практически не предоставляется.
АБ: Карта покрытия SkyLink в районе Тверской области, как она видна на карте в день запуска. Очевидно, что покрытием обеспечены несоизмеримые площади по-сравнению с тем, что обеспечено сетями в более высокочастотных диапазонах.
СК: Зона покрытия Skylink в Новгородской области уже на старте существенно более обширная в плане процента охвата территории области - 60%! Будем ориентироваться на спрос и пожелания клиентов при дальнейшем строительстве сети в области.
СК: В июле 2016 года будем запускать сеть Skylink в Московской области. Планируемое покрытие LTE обеспечит охват 95% территории области. Выезжая за пределы МКАД, клиенты будут получать практически непрерывный сервис мобильного интернет-доступа.
СК: Опять же, для сравнения, карта покрытия другого оператора. Видно, что даже после многолетнего развития, операторы не обеспечили покрытие на достаточно обширных территориях, на карте немало "зеленых" пятен. Наш проект призван решить проблемы таких "зон радиомолчания".
СК: Планируемая зона покрытия на старте - 65%. Дальнейшее развитие в течение 2016 года призвано завкрыть все зоны планируемого покрытия, сделав его практически сплошным на всей территории области. Это коснется и тех, кто путешествует в С.Петербург по автомобильным дорогам или по железной дороге, например, на Сапсане.
СК: Расскажу о спецпроекте, о котором уже упомянул Сергей Эмдин. Это проект, который еще не запущен, но находится на высокой стадии коммерческой готовности. Это проект компании МС-Спецтелеком по созданию виртуального оператора связи, который будет строить и развивать защищенную сеть радиосвязи для служебного пользования. Кто будет целевой аудиторией этого проекта?
Абоненты федеральных, государственных, правоохранительных структур, служб общественной безопасности, сотрудники предприятий различных отраслей для которых передача оперативной информации в защищенном режиме является необходимым атрибутом их работы. Эта сеть будет приходить на смену устаревшим стандартам узкополосной профессиональной связи, таким как TETRA, DMA.
Совместно с компанией МС-Спецтелеком, мы представляем терминал для этой сети - цифровую мини-радиостанцию. Наша компания окажется в числе первых в мире, которые готовы обеспечить переход от использования узкополосных систем профессиональной радиосвязи к широкополосным системам. Радиостанция поддерживает передачу, как голосовой, так и видеоинформации в симплексном (PTT) режиме.
Фото с сайта Минкомсвязи РФ.
+ +
Конспект сессии Q&A
Будут ли какие-то льготы для старых абонентов Skylink?
СК: Мы предусмотрели для абонентов, которые захотят перейти на LTE-450 некоторые льготы. Мы не будет субсидировать оборудование. Мы сохраним два тарифных плана старого Skylink на переходный период в течение года.
Сети CDMA-450 еще какое-то время будут работать в отдельных регионах, где они еще функционируют. Сроки закрытия различные для различных регионов. После запуска сетей LTE-450, сеть CDMA-450 будет работать очень медленно - со скоростью 64 кбит/с. Предоставление голосовой связи продолжится до 1 октября. В отдельных регионах дата выключения сетей будет различной, но в целом к концу года все сети CDMA-450 в России должбы будут быть выключены.
Будут ли изменения топологии сети, в плане размещения вышек связи, относительно сети CDMA 450?
СК: На 30-40% размещение вышек совпадает. Какие-то площадки закрываем, какие-то открываем вновь - это еще примерно 60-70% площадок. Сеть CDMA 450 не обеспечивала ковровое покрытие, а мы себе сейчас такую задачу ставим.
Юридически чьи будут абоненты?
Абоненты будут юридически T2 Мобайл, подключать их будут к сети Skylink. Skylink - это не компания, а лишь бренд. Абоненты будут консолидироваться в абонбазу Tele2, доходы от них учитываться на балансе Tele2.
+ +
Мой комментарий по поводу запуска пилотного проекта LTE-450 в России
Это безусловно очень нужный и перспективный проект в области мобильного ШПД в России. Нужен он целой категории лиц, обладающих и различными интересами, преследующих разные цели.
А) Абонентам. Да, в силу премиального характера услуги, возможность предоставления которой ограничена доступными оператору частотами, услуга будет доступна не всем желающим, а лишь тем, кто готов щедро оплатить эту возможность получить интернет там, где его нет. Продукт уникальный, конкурентных предложений на рынке практически нет. Поэтому цена, грубо говоря, может быть любой. Главное, чтобы в операторе не переусердствовали в области продаж - нужно очень осмотрительно выставлять и корректировать ценник, чтобы побыстрее заполнить сеть абонентами, приносящими доход, но затем поддерживать сравнительно стабильное их число, чтобы не перегрузить сеть. Поэтому возможно мы наблюдаем еще низкие цены на услугу, которые в дальнейшем еще скорректируют в сторону увеличения. Это не обязательно, т.к. на рынке действуют позитивные факторы. В частности, что бы мы не говорили об операторах "большой четверки", они продолжают инвестировать в рост покрытия, поэтому с годами эксклюзивное предложение Skylink будет давать уже не столь много преимуществ пользователям, как сегодня. Если в этом году решится вопрос с возможностью использования операторами Б4 частот 800 МГц и 700 МГц, они также за 2017-2018 годы смогут существенно нарастить покрытие территории. На 100%-ный охват они все равно не раскачаются, но Skylink будет уже не столь "вне конкуренции". По мере роста покрытия обычных сотовых сетей, абоненты из Skylink смогут переходить на более дешевые предложения конкурентов, тем самым разгружая сеть, что позволит (возможно) держать цены сравнительно стабильными.
Б) Спецпользователям. Перед полицией, МЧС, пожарными, РЖД и прочими "спецпользователями" открываются масштабные и привлекательные возможности профессиональной радиосвязи поверх сети Skylink. Здесь, если GR и B2B направления T2 Мобайл сработают грамотно, может получиться масштабная история успеха, которая позволит вообще не волноваться о наборе B2C абонентов. Я преувеличиваю, но доход компании от B2B направления может быть Значительным. Если удастся перетащить полицию с их устаревших систем на современный LTE, то возможно оператору удастся переполучить недостающие 0.6 МГц. Сеть LTE-450 с полосой 5 МГц обеспечит рост емкости и доступных пользователям скоростей передачи данных, что добавит ей привлекательности в глазах всех видов пользователей.
В) Регулятору. Не секрет, что Россия с ее гигантскими территориями и ничтожной плотностью населения, с ее небогатым населением, остается на запредельно низких позициях по такому показателю, как охват территории страны покрытием LTE. LTE-450 - это шанс существенно увеличить охват населения страны с нынешних 40-50% до куда более пристойных 60, а то и 70% или даже выше. А охват территории хотя бы до 30-40% или более. А регулятор, как обычно, сможет присвоить себе заслугу в этом, хотя вся роль чиновников на сегодня сводится к тому, что они всего лишь не мешают оператору развивать данную технологию. Так уж в РФ устроено "регулирование" отрасли.
Не зря открытие новой сети в Тверской области вместе с нами посетил министр связи РФ. Это обещает проекту благосклонность властей - не столь существенный фактор, но если и далее хотя бы мешать не будут, это уже хорошо!
Операторам "большой тройки" проект практически не угрожает. Большую долю пользователей проект на себя не оттянет и массовой историей не станет, он скорее для тех, кто до сих пор не имел возможности пользоваться услугами "большой тройки" в силу отсутствия покрытия. Более того, по мере расширения покрытия операторами Б3, абоненты могут покидать Skylink с целью уменьшения своих издержек. Что, как я уже отмечал выше, позволяет надеяться, что цена на услугу Skylink будет расти разве что в рамках инфляции, но не как дополнительный ограничивающий число абонентов фактор.
Еще один плюс для Tele2 - это появившаяся возможность вести объективное масштабное исследование спроса на услугу мобильного и фиксированного ШПД на территории присутствия Skylink. Проще говоря, в точках, где будет выявлен заметный спрос на услуги Skylink, оператор Tele2 сможет вести приоритетное строительство инфраструктуры сети LTE 1800 или LTE 2.5-2.7 ГГц, поскольку это может оказаться экономически оправданным, и позволит привлечь в таких районах еще больше доходных клиентов за счет снижения для них цены предложения услуги доступа в интернет.
Для Tele2 Россия проект Skylink обещает дополнительные источники доходов, рост показателей доходности и рентабельности. Инициативу компании приветствую, всё правильно сделали, молодцы!
+ +
Пресс-релиз Tele2, дата: 27.05.2016, через MForum.ru
Tele2 запускает первую в России сеть LTE-450 под брендом Skylink
Москва – Tele2, альтернативный оператор мобильной связи, вводит в коммерческую эксплуатацию первую в России LTE-сеть на частотах 450 МГц в Тверской и Новгородской областях. Запуск этой уникальной технологии передачи данных будет способствовать устранению цифрового неравенства в стране.
Tele2 – единственный сотовый оператор в России, обладающий частотами 450 МГц. Данный частотный ресурс, ранее принадлежавший ЗАО «Скай Линк», стал доступен компании в рамках создания совместного предприятия Tele2 и «Ростелекома». В июне 2015 года в ходе юридической реорганизации ЗАО «Скай Линк» было присоединено к ООО «Т2 Мобайл». Услуги высокоскоростной передачи данных в частотном диапазоне 450 МГц Tele2 будет предоставлять под брендом Skylink.
Первыми регионами, где оператор запустил сети LTE-450, стали Тверская и Новгородская области. К концу июня компания также введет в эксплуатацию LTE-сети на частотах 450 МГц в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, а в июле – в Московском регионе.
Ключевым преимуществом LTE-450 является качественное покрытие и высокие скорости передачи данных даже в отдаленных населенных пунктах и дачных поселках, где отсутствует устойчивое покрытие сетей GSM и быстрый мобильный интернет. Так, базовая станция, работающая в диапазоне 450 МГц, способна покрыть территорию радиусом до 20 км, что в 5-6 раз превышает возможности оборудования, поддерживающего стандарт LTE на частотах 2600 МГц. Кроме того, новейшая технология способна обеспечить проникновение качественного сигнала в здания со сложными архитектурными особенностями и подвальные помещения.
Для доступа к услугам высокоскоростного мобильного интернета оператор предлагает абонентам специальное оборудование под брендом Skylink: два вида 4G-роутеров для загородного дома и мобильный 4G-роутер для путешествий. Универсальные устройства работают не только на частотах 450 МГц, но и поддерживают стандартные диапазоны LTE (800, 1800 и 2600 МГц). Таким образом, при наличии LTE-частот более высокого диапазона оборудование будет автоматически переключаться на них.
Помимо предоставления услуг быстрого мобильного интернета частным клиентам, компания планирует выйти под брендом Skylink в сегмент B2B. Также оператор планирует создать MVNO-проект, направленный на развитие защищенных сетей связи специального назначения для государственных и охранных структур. Широкое покрытие сети открывает новые возможности и в сегменте M2M – в транспортной, банковской и других сферах.
Сергей Эмдин, генеральный директор Tele2:
«Инновационность и преимущество сети LTE на частотах 450 МГц заключается в том, что абоненты смогут воспользоваться связью там, где ранее это было невозможно. Благодаря сетям LTE-450 высокоскоростной мобильный интернет появится в населенных пунктах, где не решена проблема цифрового неравенства по причине того, что операторы связи не видят экономической целесообразности обеспечивать на этих территориях доступ к интернет-сервисам. Мы считаем технологию крайне перспективным решением, которое может найти успешное применение в таких сегментах, как M2M, B2B и B2G».
+ +
Как добиться в условиях, когда интернет в интересующей вас точке предоставляет только ОДИН оператор мобильной связи (Скайлинк), чтобы его абонентами не стал каждый второй житель в области, что убьет возможность пользоваться сетью? Это вопрос, ответить на который может каждый. Ввести ценовой барьер, преодолеть который сможет столько абонентов, сколько сеть сможет обслуживать не "ложась".
Оператору придется тонко балансировать свое предложение - так, чтобы оно было по цене привлекательнее, чем у мобильного спутникового интернета, и при этом настолько дорогим, чтобы удерживать число пользователей в сети на достаточном для ее нормального функционирования уровне.
Если получится отнять у силовиков еще 0.6 МГц, можно будет обслужить больше абонентов (тогда можно будет даже чуток снизить цену, либо сделать услугу еще привлекательнее по скорости). Если не получится, то цена еще и расти может по мере заполнения сети пользователями.
Так что считайте это предложением, прежде всего, для богатых владельцев коттеджей или для тех, кто без интернета жить не может и готов за это платить и 990 рублей в месяц, и дороже.
СК: Еще особенности тарифного плана. Разрабатывая его, мы отталкивались от идеи, что пользовательский опыт и условия тарифа, должны обеспечивать клиенту ощущение простоты. Поэтому календарный период - 1 месяц, абонплата списывается раз в месяц, 1-го числа. Если пакет интернета "вычерпан" раньше завершения расчетного периода, а деньги на счету еще есть, то можно расходовать трафик и далее, со счета будет списываться по 24 копейки за МБ. Если деньги на счету завершатся, остановится и доступ в сеть. Для возобновления пользованием услугой, абоненту нужно будет пополнить счет.
Кроме того, если абонент не планирует в какой-то месяц пользоваться услугой, можно будет перенести списание абонентской платы на следующий месяц. Через некоторое время мы введем возможность "заморозки" счета на какой-то период, например, если клиент уезжает с дачи на зиму и не планирует пользоваться этим интернет-подключением в городе.
СК: Где можно приобрести наш продукт? Мы проводили опросы потенциальных клиентов и в итоге пришли к следующему набору предложений - где можно будет подключиться к Skylink. Мы выяснили, что клиенты хотели бы покупать продукт в наших монобрендовых точках, на сайте, в федеральных мультибрендовых салонах связи. Кроме того, агент по продажам может приехать к покупателю домой. Запустим посетепенно все эти каналы продаж.
На старте у нас будет работать монобрендовая модульная сеть Skylink. Наши контракты будут продаваться в салонах связи Tele2, там появится отдельная витрина. Сегодня стартует интернет-магазин, где можно будет заказать роутеры - https://tver.skylink.ru/ (для Тверской области). Можно купить не только роутер, но и, например, антенны. Доставка обеспечивается не только в города. Работаем с агентами по схеме revenue share.
СК: Прежде всего, обеспечивая покрытия мы ориентируемся не столько на населенные пункты в зоне покрытия, сколько на то, чтобы охватить как можно большую территорию. Это принципиально иной подход, отличающий SkyLink от подхода всех других операторов сотовой связи. Уже на старте мы обеспечили покрытием более 57% территории Тверской области. Вы также можете видеть, что есть зоны планируемого покрытия - до конца года мы намерены построить еще ряд базовых станций и существенно улучшить покрытие сети относительно сегодняшнего.
В случае возникновения существенного спроса в том или ином месте или целиком в области, мы будем продолжать строительство.
СК: Я хотел бы привести карту покрытия одного из операторов - конкурентов, чтобы можно было оценить разницу в охвате территории покрытием. Заметно, насколько очаговый характер имеет предоставление интернета в сетях 3G / 4G, как много мест, где услуга доступа в интернет практически не предоставляется.
АБ: Карта покрытия SkyLink в районе Тверской области, как она видна на карте в день запуска. Очевидно, что покрытием обеспечены несоизмеримые площади по-сравнению с тем, что обеспечено сетями в более высокочастотных диапазонах.
СК: Зона покрытия Skylink в Новгородской области уже на старте существенно более обширная в плане процента охвата территории области - 60%! Будем ориентироваться на спрос и пожелания клиентов при дальнейшем строительстве сети в области.
СК: В июле 2016 года будем запускать сеть Skylink в Московской области. Планируемое покрытие LTE обеспечит охват 95% территории области. Выезжая за пределы МКАД, клиенты будут получать практически непрерывный сервис мобильного интернет-доступа.
СК: Опять же, для сравнения, карта покрытия другого оператора. Видно, что даже после многолетнего развития, операторы не обеспечили покрытие на достаточно обширных территориях, на карте немало "зеленых" пятен. Наш проект призван решить проблемы таких "зон радиомолчания".
СК: Планируемая зона покрытия на старте - 65%. Дальнейшее развитие в течение 2016 года призвано завкрыть все зоны планируемого покрытия, сделав его практически сплошным на всей территории области. Это коснется и тех, кто путешествует в С.Петербург по автомобильным дорогам или по железной дороге, например, на Сапсане.
СК: Расскажу о спецпроекте, о котором уже упомянул Сергей Эмдин. Это проект, который еще не запущен, но находится на высокой стадии коммерческой готовности. Это проект компании МС-Спецтелеком по созданию виртуального оператора связи, который будет строить и развивать защищенную сеть радиосвязи для служебного пользования. Кто будет целевой аудиторией этого проекта?
Абоненты федеральных, государственных, правоохранительных структур, служб общественной безопасности, сотрудники предприятий различных отраслей для которых передача оперативной информации в защищенном режиме является необходимым атрибутом их работы. Эта сеть будет приходить на смену устаревшим стандартам узкополосной профессиональной связи, таким как TETRA, DMA.
Совместно с компанией МС-Спецтелеком, мы представляем терминал для этой сети - цифровую мини-радиостанцию. Наша компания окажется в числе первых в мире, которые готовы обеспечить переход от использования узкополосных систем профессиональной радиосвязи к широкополосным системам. Радиостанция поддерживает передачу, как голосовой, так и видеоинформации в симплексном (PTT) режиме.
Фото с сайта Минкомсвязи РФ.
+ +
Конспект сессии Q&A
Будут ли какие-то льготы для старых абонентов Skylink?
СК: Мы предусмотрели для абонентов, которые захотят перейти на LTE-450 некоторые льготы. Мы не будет субсидировать оборудование. Мы сохраним два тарифных плана старого Skylink на переходный период в течение года.
Сети CDMA-450 еще какое-то время будут работать в отдельных регионах, где они еще функционируют. Сроки закрытия различные для различных регионов. После запуска сетей LTE-450, сеть CDMA-450 будет работать очень медленно - со скоростью 64 кбит/с. Предоставление голосовой связи продолжится до 1 октября. В отдельных регионах дата выключения сетей будет различной, но в целом к концу года все сети CDMA-450 в России должбы будут быть выключены.
Будут ли изменения топологии сети, в плане размещения вышек связи, относительно сети CDMA 450?
СК: На 30-40% размещение вышек совпадает. Какие-то площадки закрываем, какие-то открываем вновь - это еще примерно 60-70% площадок. Сеть CDMA 450 не обеспечивала ковровое покрытие, а мы себе сейчас такую задачу ставим.
Юридически чьи будут абоненты?
Абоненты будут юридически T2 Мобайл, подключать их будут к сети Skylink. Skylink - это не компания, а лишь бренд. Абоненты будут консолидироваться в абонбазу Tele2, доходы от них учитываться на балансе Tele2.
+ +
Мой комментарий по поводу запуска пилотного проекта LTE-450 в России
Это безусловно очень нужный и перспективный проект в области мобильного ШПД в России. Нужен он целой категории лиц, обладающих и различными интересами, преследующих разные цели.
А) Абонентам. Да, в силу премиального характера услуги, возможность предоставления которой ограничена доступными оператору частотами, услуга будет доступна не всем желающим, а лишь тем, кто готов щедро оплатить эту возможность получить интернет там, где его нет. Продукт уникальный, конкурентных предложений на рынке практически нет. Поэтому цена, грубо говоря, может быть любой. Главное, чтобы в операторе не переусердствовали в области продаж - нужно очень осмотрительно выставлять и корректировать ценник, чтобы побыстрее заполнить сеть абонентами, приносящими доход, но затем поддерживать сравнительно стабильное их число, чтобы не перегрузить сеть. Поэтому возможно мы наблюдаем еще низкие цены на услугу, которые в дальнейшем еще скорректируют в сторону увеличения. Это не обязательно, т.к. на рынке действуют позитивные факторы. В частности, что бы мы не говорили об операторах "большой четверки", они продолжают инвестировать в рост покрытия, поэтому с годами эксклюзивное предложение Skylink будет давать уже не столь много преимуществ пользователям, как сегодня. Если в этом году решится вопрос с возможностью использования операторами Б4 частот 800 МГц и 700 МГц, они также за 2017-2018 годы смогут существенно нарастить покрытие территории. На 100%-ный охват они все равно не раскачаются, но Skylink будет уже не столь "вне конкуренции". По мере роста покрытия обычных сотовых сетей, абоненты из Skylink смогут переходить на более дешевые предложения конкурентов, тем самым разгружая сеть, что позволит (возможно) держать цены сравнительно стабильными.
Б) Спецпользователям. Перед полицией, МЧС, пожарными, РЖД и прочими "спецпользователями" открываются масштабные и привлекательные возможности профессиональной радиосвязи поверх сети Skylink. Здесь, если GR и B2B направления T2 Мобайл сработают грамотно, может получиться масштабная история успеха, которая позволит вообще не волноваться о наборе B2C абонентов. Я преувеличиваю, но доход компании от B2B направления может быть Значительным. Если удастся перетащить полицию с их устаревших систем на современный LTE, то возможно оператору удастся переполучить недостающие 0.6 МГц. Сеть LTE-450 с полосой 5 МГц обеспечит рост емкости и доступных пользователям скоростей передачи данных, что добавит ей привлекательности в глазах всех видов пользователей.
В) Регулятору. Не секрет, что Россия с ее гигантскими территориями и ничтожной плотностью населения, с ее небогатым населением, остается на запредельно низких позициях по такому показателю, как охват территории страны покрытием LTE. LTE-450 - это шанс существенно увеличить охват населения страны с нынешних 40-50% до куда более пристойных 60, а то и 70% или даже выше. А охват территории хотя бы до 30-40% или более. А регулятор, как обычно, сможет присвоить себе заслугу в этом, хотя вся роль чиновников на сегодня сводится к тому, что они всего лишь не мешают оператору развивать данную технологию. Так уж в РФ устроено "регулирование" отрасли.
Не зря открытие новой сети в Тверской области вместе с нами посетил министр связи РФ. Это обещает проекту благосклонность властей - не столь существенный фактор, но если и далее хотя бы мешать не будут, это уже хорошо!
Операторам "большой тройки" проект практически не угрожает. Большую долю пользователей проект на себя не оттянет и массовой историей не станет, он скорее для тех, кто до сих пор не имел возможности пользоваться услугами "большой тройки" в силу отсутствия покрытия. Более того, по мере расширения покрытия операторами Б3, абоненты могут покидать Skylink с целью уменьшения своих издержек. Что, как я уже отмечал выше, позволяет надеяться, что цена на услугу Skylink будет расти разве что в рамках инфляции, но не как дополнительный ограничивающий число абонентов фактор.
Еще один плюс для Tele2 - это появившаяся возможность вести объективное масштабное исследование спроса на услугу мобильного и фиксированного ШПД на территории присутствия Skylink. Проще говоря, в точках, где будет выявлен заметный спрос на услуги Skylink, оператор Tele2 сможет вести приоритетное строительство инфраструктуры сети LTE 1800 или LTE 2.5-2.7 ГГц, поскольку это может оказаться экономически оправданным, и позволит привлечь в таких районах еще больше доходных клиентов за счет снижения для них цены предложения услуги доступа в интернет.
Для Tele2 Россия проект Skylink обещает дополнительные источники доходов, рост показателей доходности и рентабельности. Инициативу компании приветствую, всё правильно сделали, молодцы!
+ +
Пресс-релиз Tele2, дата: 27.05.2016, через MForum.ru
Tele2 запускает первую в России сеть LTE-450 под брендом Skylink
Москва – Tele2, альтернативный оператор мобильной связи, вводит в коммерческую эксплуатацию первую в России LTE-сеть на частотах 450 МГц в Тверской и Новгородской областях. Запуск этой уникальной технологии передачи данных будет способствовать устранению цифрового неравенства в стране.
Tele2 – единственный сотовый оператор в России, обладающий частотами 450 МГц. Данный частотный ресурс, ранее принадлежавший ЗАО «Скай Линк», стал доступен компании в рамках создания совместного предприятия Tele2 и «Ростелекома». В июне 2015 года в ходе юридической реорганизации ЗАО «Скай Линк» было присоединено к ООО «Т2 Мобайл». Услуги высокоскоростной передачи данных в частотном диапазоне 450 МГц Tele2 будет предоставлять под брендом Skylink.
Первыми регионами, где оператор запустил сети LTE-450, стали Тверская и Новгородская области. К концу июня компания также введет в эксплуатацию LTE-сети на частотах 450 МГц в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, а в июле – в Московском регионе.
Ключевым преимуществом LTE-450 является качественное покрытие и высокие скорости передачи данных даже в отдаленных населенных пунктах и дачных поселках, где отсутствует устойчивое покрытие сетей GSM и быстрый мобильный интернет. Так, базовая станция, работающая в диапазоне 450 МГц, способна покрыть территорию радиусом до 20 км, что в 5-6 раз превышает возможности оборудования, поддерживающего стандарт LTE на частотах 2600 МГц. Кроме того, новейшая технология способна обеспечить проникновение качественного сигнала в здания со сложными архитектурными особенностями и подвальные помещения.
Для доступа к услугам высокоскоростного мобильного интернета оператор предлагает абонентам специальное оборудование под брендом Skylink: два вида 4G-роутеров для загородного дома и мобильный 4G-роутер для путешествий. Универсальные устройства работают не только на частотах 450 МГц, но и поддерживают стандартные диапазоны LTE (800, 1800 и 2600 МГц). Таким образом, при наличии LTE-частот более высокого диапазона оборудование будет автоматически переключаться на них.
На этапе запуска пользователям будет доступен один максимально простой тариф. За абонентскую плату 990 рублей в месяц клиент получает 4 Гб интернет-трафика на максимальных скоростях. Стоимость трафика сверх пакета составляет 24 копейки за мегабайт.
Помимо предоставления услуг быстрого мобильного интернета частным клиентам, компания планирует выйти под брендом Skylink в сегмент B2B. Также оператор планирует создать MVNO-проект, направленный на развитие защищенных сетей связи специального назначения для государственных и охранных структур. Широкое покрытие сети открывает новые возможности и в сегменте M2M – в транспортной, банковской и других сферах.
Сергей Эмдин, генеральный директор Tele2:
«Инновационность и преимущество сети LTE на частотах 450 МГц заключается в том, что абоненты смогут воспользоваться связью там, где ранее это было невозможно. Благодаря сетям LTE-450 высокоскоростной мобильный интернет появится в населенных пунктах, где не решена проблема цифрового неравенства по причине того, что операторы связи не видят экономической целесообразности обеспечивать на этих территориях доступ к интернет-сервисам. Мы считаем технологию крайне перспективным решением, которое может найти успешное применение в таких сегментах, как M2M, B2B и B2G».
+ +
Комментариев нет:
Отправить комментарий