Несмотря на большое число виртуальных операторов в мире, на их долю приходится скромное число абонентов - 10 крупнейших MVNO в 2013 году обслуживали 1.4% мирового рынка. Самая большая активность MVNO отмечается на западноевропейском рынке.
В России MVNO, не афиллированные с операторами, пока что не слишком процветают, операторы с опасением относятся к идее допуска к своей инфраструктуре посторонних бизнесов, предпочитая самостоятельно заниматься продажами своей емкости. Тем более, что емкости ШПД и так не слишком много.
Тем не менее, периодически появляются желающие попробовать свои силы на российском рынке MVNO. На этот раз это сервис Tottoli GSM, ориентированный на сегмент B2B. Потенциальным клиентам предложено три бизнес-модели: Light MVNO, Pro MVNO, Full MVNO, отличающиеся расценками. Услуги адресованы различным целевым группам: производителям мобильных устройств; компаниям, предоставляющим услуги фиксированной связи; фирмам, предоставляющим мобильные платежные сервисы; системным интеграторам; турагентствам; розничным сетям; крупным компаниям с разветвленной сетью филиалов в России и за рубежом.
Кроме базового набора услуг клиенты могут подключить дополнительные сервисы, например, IVR и USSD.
Платформа Tottoli GSM подключена к британскому оператору Cloud9, предоставляющему различные роуминговые услуги.
SIM-карты Tottoli GSM "привязаны" к британской системе номерной емкости ТфОП, т.е. номера начинаются с +44. Вместе с тем, благодаря договоренностям с местными операторами, SIM-карта в каждый конкретный момент времени подключается к той сети, которая обладает лучшим сигналом в данной точке (по крайней мере так утверждает компания) и является для этой сети "домашней". При этом все входящие для абонента сети бесплатны.
Как вариант, можно подключить виртуальный номер, либо привязать свой мобильный. Но тогда стоимость входящих вызовов будет равна стоимости исходящих.
Если кто-то, например, будет звонить из Москвы на номер +44XXXXXX-XXXX абоненту в Москве, то за такой вызов придется заплатить столько же, сколько за звонок, например, из Москвы в Токио. На самом дорогом тарифе минута вызова стоит порядка 10 рублей. Немало.
Сейчас компания ведет переговоры в результате которых может появиться возможность добавить на SIM-карты российский профиль, тогда стоимость звонков на номера абонентов Tottoli GSM станет заметно ниже, на уровне стоимости вызовов на номера российских сотовых операторов. Этого, впрочем, еще нужно дождаться.
Будет интересно понаблюдать за этой попыткой, но, признаться, я пока не вижу в предложении компании какой-то "фишки", которая бы гарантировала ей успех на рынке.
