Показаны сообщения с ярлыком 3q2012. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком 3q2012. Показать все сообщения
МегаФон в 3q2012. Подготовка к IPO
Основные консолидированные финансовые и операционные показатели третьего квартала, закончившегося 30 сентября 2012 года
Комментирует Юлия Кудрявцева, руководитель отдела по работе со СМИ ИФК "Метрополь":
Мегафон опубликовал сильные результаты за 3К 2012 г. по US GAAP, однако автоматически переносить их на МТС или Vimpelcom не стоит.
Вчера МегаФон опубликовал отличные результаты за 3К 2012 г. по US GAAP.
Рентабельность EBITDA в 3q2012 составила 45,1%, что является самым высоким показателем с 3q2010 (кварталом ранее данный показатель находился на уровне 42,3%). МегаФон также продемонстрировал высокие показатели ARPU (средняя выручка в расчете на абонента) – в 3q2012 рост составил 1,7% в квартальном сопоставлении, до 10,4 долларов США, благодаря почти 2,7%-ному росту средней стоимости минуты разговора. Чистая прибыль выросла с 55 млн. долларов США в 2q2012 до 466 млн долларов США в 3q2012 на фоне прибыли от курсовых разниц в размере US$81 млн (тогда как кварталом ранее компания зафиксировала убыток от курсовых разниц в размере US$319 млн).
Мы полагаем, что данные результаты не окажут влияния на ожидания инвесторов в отношении отчетности МТС и Vimpelcom за 3q2012 по следующим причинам:
- Во-первых, помимо России Vimpelcom присутствует еще на целом ряде других рынков (СНГ, Италия, Африка, Азия и проч.), а каждый из них имеет свои особенности;
- Во-вторых, МегаФон находится в процессе подготовки к IPO. Следовательно, менеджмент компании может быть нацелен на то, чтобы продемонстрировать максимально высокие показатели. Сможет ли компания и в дальнейшем показывать такую динамику финансовых показателей, покажет время.
Что касается IPO, сильные результаты за 3q2012, на наш взгляд, не должны отодвинуть на второй план прочие вопросы, такие как, например, покупку доли в Евросети по мультипликаторам, существенно превышающим мультипликаторы наиболее быстрорастущего продуктового ритейлера России.
- Консолидированная выручка увеличилась на 12,3% по сравнению с прошлым годом и составила 71 234 миллиона рублей.
- Показатель OIBDA вырос на 21,1% по сравнению с прошлым годом и составил 32 138 миллионов рублей.
- Рентабельность OIBDA составила 45,1% по сравнению с 41,9% в аналогичном периоде прошлого года.
- Чистая прибыль увеличилась на 19,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 14 926 миллионов рублей.
- Чистый долг на 30 сентября 2012 года составил 139 887 миллионов рублей.
- Число активных абонентов мобильной связи компании по состоянию на 30 сентября 2012 года увеличилось по сравнению со вторым кварталом 2012 года на 1,7% и составило 64,8 миллиона.
Комментирует Юлия Кудрявцева, руководитель отдела по работе со СМИ ИФК "Метрополь":
Мегафон опубликовал сильные результаты за 3К 2012 г. по US GAAP, однако автоматически переносить их на МТС или Vimpelcom не стоит.
Вчера МегаФон опубликовал отличные результаты за 3К 2012 г. по US GAAP.
Рентабельность EBITDA в 3q2012 составила 45,1%, что является самым высоким показателем с 3q2010 (кварталом ранее данный показатель находился на уровне 42,3%). МегаФон также продемонстрировал высокие показатели ARPU (средняя выручка в расчете на абонента) – в 3q2012 рост составил 1,7% в квартальном сопоставлении, до 10,4 долларов США, благодаря почти 2,7%-ному росту средней стоимости минуты разговора. Чистая прибыль выросла с 55 млн. долларов США в 2q2012 до 466 млн долларов США в 3q2012 на фоне прибыли от курсовых разниц в размере US$81 млн (тогда как кварталом ранее компания зафиксировала убыток от курсовых разниц в размере US$319 млн).
Мы полагаем, что данные результаты не окажут влияния на ожидания инвесторов в отношении отчетности МТС и Vimpelcom за 3q2012 по следующим причинам:
- Во-первых, помимо России Vimpelcom присутствует еще на целом ряде других рынков (СНГ, Италия, Африка, Азия и проч.), а каждый из них имеет свои особенности;
- Во-вторых, МегаФон находится в процессе подготовки к IPO. Следовательно, менеджмент компании может быть нацелен на то, чтобы продемонстрировать максимально высокие показатели. Сможет ли компания и в дальнейшем показывать такую динамику финансовых показателей, покажет время.
Что касается IPO, сильные результаты за 3q2012, на наш взгляд, не должны отодвинуть на второй план прочие вопросы, такие как, например, покупку доли в Евросети по мультипликаторам, существенно превышающим мультипликаторы наиболее быстрорастущего продуктового ритейлера России.
LG сообщает о росте доходов по мере роста объемов выпуска телефонов
LG представила хорошие результаты своего подразделения Mobile Communications business, которое показало доход после убыточного 2q2012. Компания демонстрирует 9% рост в отгрузках устройств квартал-к-кварталу, они выросли до 14 млн устройств.
Компания отмечает "успешные продажи смартфонов с поддержкой LTE в Корее, Японии и США", при этом серия Optimus L "продолжает быть востребованной на рынке устройств с поддержкой LTE, обеспечивая существенный вклад в продажи".
Компания LG прогнозирует дальнейший рост отгрузок и доходов в 4q2012, связанный с глобальным запуском продаж "супертелефона" Optimus G, а также успешными продажами в Южной Корее аппарата Optimus Vu:2.
По итогам 3q2012 сообщается, что доход от операций бизнеса мобильной связи (операционная прибыль) составил KRW22 млрд (US19.42 млн), что существенно лучше, чем потери кварталом ранее в размере KRW139 млрд. Выручка в KRW2.45 трлн - на 11% ниже, чем год назад, когда они составляли KRW2.76 триллиона и +5% qq. KRW21 млрд составила прибыль при доходе от продаж терминалов в KRW2.42 трлн ($2.16 млрд).
Отмечается, что "из-за растущих расходов на маркетинг и R&D подразделение мобильной связи стало прибыльным в результате изменений в продуктовом миксе и структуре затрат". Компания признала продолжающееся снижение продаж фичафонов.
Компания сообщила о доходах подразделения мобильной связи в двух из трех кварталов 2012 года и в последнем квартале 2011 года. До этого компания сталкивалась с продолжительным периодом потерь.Источник
Компания отмечает "успешные продажи смартфонов с поддержкой LTE в Корее, Японии и США", при этом серия Optimus L "продолжает быть востребованной на рынке устройств с поддержкой LTE, обеспечивая существенный вклад в продажи".
Компания LG прогнозирует дальнейший рост отгрузок и доходов в 4q2012, связанный с глобальным запуском продаж "супертелефона" Optimus G, а также успешными продажами в Южной Корее аппарата Optimus Vu:2.
По итогам 3q2012 сообщается, что доход от операций бизнеса мобильной связи (операционная прибыль) составил KRW22 млрд (US19.42 млн), что существенно лучше, чем потери кварталом ранее в размере KRW139 млрд. Выручка в KRW2.45 трлн - на 11% ниже, чем год назад, когда они составляли KRW2.76 триллиона и +5% qq. KRW21 млрд составила прибыль при доходе от продаж терминалов в KRW2.42 трлн ($2.16 млрд).
Отмечается, что "из-за растущих расходов на маркетинг и R&D подразделение мобильной связи стало прибыльным в результате изменений в продуктовом миксе и структуре затрат". Компания признала продолжающееся снижение продаж фичафонов.
Компания сообщила о доходах подразделения мобильной связи в двух из трех кварталов 2012 года и в последнем квартале 2011 года. До этого компания сталкивалась с продолжительным периодом потерь.Источник
Nokia Siemens Networks начала выходить из кризиса?
Компании смогла переломить ситуацию успешными сделками в области поставок решений LTE и соблюдением программы снижения издержек. По итогам 3q2012 компания сообщила о рекордном уровне доходов. Операционная прибыль поднялась до 323 млн евро (US$424 млн) с прошлогодних 6 млн евро, превысив все прогнозы аналитиков. Серьезное позитивное влияние на итоги квартала оказали успешные сделки по поставке решений LTE в Японию и Южную Корею, объем продаж за квартал составил 3.5 млрд евро, что на 3% выше, чем годом ранее.
Свою долю в рост прибыли внесла и программа сокращения издержек в рамках которого компания избавляется от каждого четвертого сотрудника. Прогнозируется, что и 4q2012 окажется для компании удачным. А ведь совсем недавно были слышны негативные для компании прогнозы, которые прочили ей скорое банкротство или продажу.
Компания является третьим по величине поставщиком решений для операторов связи, уступая только Ericsson и Huawei.
Источник
Свою долю в рост прибыли внесла и программа сокращения издержек в рамках которого компания избавляется от каждого четвертого сотрудника. Прогнозируется, что и 4q2012 окажется для компании удачным. А ведь совсем недавно были слышны негативные для компании прогнозы, которые прочили ей скорое банкротство или продажу.
Компания является третьим по величине поставщиком решений для операторов связи, уступая только Ericsson и Huawei.
Источник
Tele2 Казахстан - 3.1 млн абонентов по итогам 3q2012
Прежде всего, оператор называет цифру 3.1 млн - число подключений к сети. Вряд ли их стоит называть абонентами, мы знаем, что зачастую у абонента может быть несколько SIM-карт. Например - одна для голоса и другая - для данных.
За 3 месяца 3q2012 Tele2 сумел набрать 589 тысяч абонентов. Это, безусловно, рекордный для Tele2 прирост за всю недолгую историю компании на рынке Казахстана. Будет интересно, что покажут KCell и Beeline в своих отчетах. Важно отметить, что такой результат получен уже органически, то есть без выходов в новые регионы.
Цифру, призванную характеризовать развитие сети я, признаться, не понял. Говорится об увеличении числа базовых станций "практически в 2.6 раза". За какой период не сказано. Последняя публично известная абсолютная цифра - это 1870 BS на конец 2011 года. Если считать, что период, к которому относится цифра 2.6 - это 9 месяцев, то получается, что в сети Tele2 действует уже почти 4862 базовых станции. В это я поверить не могу, компания не раз заявляла о том, что в месяц строит "около 100 базовых станций", это дает потенциальный прирост за 9 месяцев около 900 баз, то есть сейчас в сети вряд ли более 2770 базовых станций. В общем, цифры "не бьют", как говорят бухгалтеры. Еще компания говорит о том, что охват населения, проживающего в зоне уверенного приема, достиг 83% на конец 3q2012.
Что еще интересного в пресс-релизе компании? Tele2 сообщает о расширении пропускной способности транспортных каналов. Делается это для того, чтобы создать базу для внедрения на сети 7-го релиза HSPA+. Это позволит повысить скорость соединения до пиковых 14.4 мбит/с, возрастет и средняя скорость мобильного интернета - это приятная новость для абонентов Tele2 Казахстан!
Отмечается проект "Новая концепция обслуживания" - новый проект, который в теории в разы повысит скорость обслуживания абонентов в официальных салонах.
Капитальные расходы компании в 3q2012 - $35 млн. Это заметные инвестиции, которые подтверждают заявления об активном развитии сети.
Данные по выручке тоже представлены вдохновляющие - $39 млн (+18% квартал к кварталу).
EBITDA составила -$15 млн. Не лучший показатель. У меня возникают сомнения - удастся ли выполнить годовую цель, которая анонсировалась как -$59 млн до -$51 млн. Впрочем, если подтвердятся разговоры об очередном снижении ставок интерконнекта, то в 2013 году компания еще может надеяться выйти позитивную EBITDA.
Чего не хватает для того, чтобы представлять, несколько уверенно развивается компания - данных по ARPU, по MoU, по структуре выручки. Возможно, мы увидим их в конце 2012 - начале 2013 года?
За 3 месяца 3q2012 Tele2 сумел набрать 589 тысяч абонентов. Это, безусловно, рекордный для Tele2 прирост за всю недолгую историю компании на рынке Казахстана. Будет интересно, что покажут KCell и Beeline в своих отчетах. Важно отметить, что такой результат получен уже органически, то есть без выходов в новые регионы.
Цифру, призванную характеризовать развитие сети я, признаться, не понял. Говорится об увеличении числа базовых станций "практически в 2.6 раза". За какой период не сказано. Последняя публично известная абсолютная цифра - это 1870 BS на конец 2011 года. Если считать, что период, к которому относится цифра 2.6 - это 9 месяцев, то получается, что в сети Tele2 действует уже почти 4862 базовых станции. В это я поверить не могу, компания не раз заявляла о том, что в месяц строит "около 100 базовых станций", это дает потенциальный прирост за 9 месяцев около 900 баз, то есть сейчас в сети вряд ли более 2770 базовых станций. В общем, цифры "не бьют", как говорят бухгалтеры. Еще компания говорит о том, что охват населения, проживающего в зоне уверенного приема, достиг 83% на конец 3q2012.
Что еще интересного в пресс-релизе компании? Tele2 сообщает о расширении пропускной способности транспортных каналов. Делается это для того, чтобы создать базу для внедрения на сети 7-го релиза HSPA+. Это позволит повысить скорость соединения до пиковых 14.4 мбит/с, возрастет и средняя скорость мобильного интернета - это приятная новость для абонентов Tele2 Казахстан!
Отмечается проект "Новая концепция обслуживания" - новый проект, который в теории в разы повысит скорость обслуживания абонентов в официальных салонах.
Капитальные расходы компании в 3q2012 - $35 млн. Это заметные инвестиции, которые подтверждают заявления об активном развитии сети.
Данные по выручке тоже представлены вдохновляющие - $39 млн (+18% квартал к кварталу).
EBITDA составила -$15 млн. Не лучший показатель. У меня возникают сомнения - удастся ли выполнить годовую цель, которая анонсировалась как -$59 млн до -$51 млн. Впрочем, если подтвердятся разговоры об очередном снижении ставок интерконнекта, то в 2013 году компания еще может надеяться выйти позитивную EBITDA.
Чего не хватает для того, чтобы представлять, несколько уверенно развивается компания - данных по ARPU, по MoU, по структуре выручки. Возможно, мы увидим их в конце 2012 - начале 2013 года?
+ +
Какую долю составляют VAS в доходах Tele2? Конспекты. Итоги 3q2012. Q&A
Инесса Галактионова, коммерческий директор Tele2 Россия:
Это не секрет, доля доходов от VAS в общем доходе Tele2 Россия колеблется квартал к кварталу, этот показатель больше 20%, иногда доходит до 22-23%. Конечно, мы в данном случае не соперничаем с большой тройкой у операторов которой этот показатель может составлять и 26-28%. Сюрпризов здесь не должно быть.
Мы видим рост. Если на конец 2011 года мы только подходили к 20%, то сейчас это более 20% с определенными сезонными всплесками и падениями. Год завершим на уровне 21-22%.
+ +
Это не секрет, доля доходов от VAS в общем доходе Tele2 Россия колеблется квартал к кварталу, этот показатель больше 20%, иногда доходит до 22-23%. Конечно, мы в данном случае не соперничаем с большой тройкой у операторов которой этот показатель может составлять и 26-28%. Сюрпризов здесь не должно быть.
Мы видим рост. Если на конец 2011 года мы только подходили к 20%, то сейчас это более 20% с определенными сезонными всплесками и падениями. Год завершим на уровне 21-22%.
+ +
- Все презентации Tele2 по итогам 3q2012 с возможностью полноэкранного просмотра
- Конспект выступления Дмитрия Страшнова, президента Tele2 Россия по итогам 3q2012
- Конспект выступления Людмилы Смирновой, финансовый и административный директор Tele2 Россия, по итогам 3q2012
- Конспекты. Итоги 3q2012 от Инессы Галактионовой, комм.директора Tele2 Россия
- Q&A: Как Tele2 будет наращивать ARPU?
- Q&A: Какую долю составляют доходы от VAS в общих доходах Tele2 Россия?
Как Tele2 будет наращивать ARPU? Конспекты. Tele2, итоги 3q2012, Q&A
В вашей презентации вы представили стратегические цели компании Tele2, включая рост ARPU. Как компания намерена добиваться выполнения данной цели?
Инесса Галактионова, коммерческий директор Tele2 Россия: понижение средней цены минуты стимулирует потребителя разговаривать больше. Мы это видим, например, из результатов отчета большой тройки за 2q2012. У нас также растут минуты (прим АБ: объем трафика на абонента в месяц, MoU), растет и ARPU. Человек замечает, что за те же деньги он может разговаривать больше, начинает разговаривать больше, начинает потреблять дополнительные услуги.
Тот рост, который мы указываем - 3-5%, абсолютно ложится в логику текущих на рынке процессов и наших возможностей. Помимо этого мы достаточно неплохо работаем с услугами передачи данных. Даже с учетом того, что у нас нет 3G. Уровень покрытия EDGE в нашем случае - это 100% покрытия сетей Tele2. В зоне охвата не только крупные города, но и множество райцентров, городков и поселений, куда 3G пока не дошло и непонятно когда дойдет. В этих регионах зачастую единственно возможная услуга интернет доступа - это EDGE от Tele2. Причем, при пользовании нашим мобильным интернетом, с учетом использования для серфинга мобильного телефона, с использованием программ оптимизации, например, Opera mini, вы практически не увидите разницу между интернетом по EDGE и интернетом 3G. Интересно, что самое большое потребление трафика и пользование услугами интернета происходит в маленьких населенных пунктах. В Москве, в С.Петербурге много альтернатив - здесь есть, например, доступ к Wi-Fi.
Мы в начале 2012 года показывали, что у Tele2 был самый высокий процент проникновения пользователей мобильным интернетом в абонентской базе - 37% на начало года. У наших конкурентов в этот момент данный показатель был на уровне 20%. EDGE с его повсеместностью позволил нам добиться таких результатов. Вторая причина - разница в аудиториях пользователей, в абонентской базе Tele2, действительно, очень высок процент молодых - от 17 до 27 лет, много студентов. Это наша целевая аудитория. Наш пользователь интенсивно обращается к интернету, в первую очередь интернетом с мобильного телефона.
** и другие материалы по теме:
Инесса Галактионова, коммерческий директор Tele2 Россия: понижение средней цены минуты стимулирует потребителя разговаривать больше. Мы это видим, например, из результатов отчета большой тройки за 2q2012. У нас также растут минуты (прим АБ: объем трафика на абонента в месяц, MoU), растет и ARPU. Человек замечает, что за те же деньги он может разговаривать больше, начинает разговаривать больше, начинает потреблять дополнительные услуги.
Тот рост, который мы указываем - 3-5%, абсолютно ложится в логику текущих на рынке процессов и наших возможностей. Помимо этого мы достаточно неплохо работаем с услугами передачи данных. Даже с учетом того, что у нас нет 3G. Уровень покрытия EDGE в нашем случае - это 100% покрытия сетей Tele2. В зоне охвата не только крупные города, но и множество райцентров, городков и поселений, куда 3G пока не дошло и непонятно когда дойдет. В этих регионах зачастую единственно возможная услуга интернет доступа - это EDGE от Tele2. Причем, при пользовании нашим мобильным интернетом, с учетом использования для серфинга мобильного телефона, с использованием программ оптимизации, например, Opera mini, вы практически не увидите разницу между интернетом по EDGE и интернетом 3G. Интересно, что самое большое потребление трафика и пользование услугами интернета происходит в маленьких населенных пунктах. В Москве, в С.Петербурге много альтернатив - здесь есть, например, доступ к Wi-Fi.
Мы в начале 2012 года показывали, что у Tele2 был самый высокий процент проникновения пользователей мобильным интернетом в абонентской базе - 37% на начало года. У наших конкурентов в этот момент данный показатель был на уровне 20%. EDGE с его повсеместностью позволил нам добиться таких результатов. Вторая причина - разница в аудиториях пользователей, в абонентской базе Tele2, действительно, очень высок процент молодых - от 17 до 27 лет, много студентов. Это наша целевая аудитория. Наш пользователь интенсивно обращается к интернету, в первую очередь интернетом с мобильного телефона.
** и другие материалы по теме:
- Все презентации Tele2 по итогам 3q2012 с возможностью полноэкранного просмотра
- Конспект выступления Дмитрия Страшнова, президента Tele2 Россия по итогам 3q2012
- Конспект выступления Людмилы Смирновой, финансовый и административный директор Tele2 Россия, по итогам 3q2012
- Конспекты. Итоги 3q2012 от Инессы Галактионовой, комм.директора Tele2 Россия
- Q&A: Как Tele2 будет наращивать ARPU
Конспекты. Итоги 3q2012 от Инессы Галактионовой, комм.директора Tele2 Россия
Безусловно, успех компании во-многом зависит от стратегии компании. Но необходимо, чтобы стратегия поддерживалась четким набором соответствующих активностей. О стратегии Tele2 Россия рассказал Дмитрий Страшнов. О том, каких результатов в 3q2012 мы смогли добиться, рассказала Людмила Смирнова. Я расскажу о том, какие основные коммерческие активности происходят у нас в компании. Что, помимо операционных результатов, является для нас важным показателем успешности деятельности компании, я расскажу сегодня.
То, чем мы гордимся, но значимость чего не преувеличиваем, поскольку это то, что мы планировали, - это рост абонентской базы.
Каждый год в телеком-индустрии привносит свои особенности, спокойный год не припомнить. Это могут быть ценовые войны, это могут быть изменения в бизнес-моделях. Каждому участнику рынка следует оперативно реагировать на изменяющуюся ситуацию. Мы, как компания быстро реагирующая на любые изменения на рынке, входили в 2012 год с пониманием, что меняется бизнес модель. Некоторые участники рынка начали предлагать 0 внутри сети, поэтому мы понимали, что нам придется выстраивать активности, исходя из этой ситуации. Я еще расскажу, как это повлияло на нас в плане продуктовой активности. Но результаты вы наблюдаете. Компания Tele2, одна из немногих, очень последовательна в вопросе набора абонентской базы. У нас не наблюдается всплесков, что демонстрирует, что мы не занимаемся раздачами SIM-карт или иными способами стимулировать каналы продвижения. В итоге вы можете наблюдать нормальный, органичный, здоровый набор абонентской базы. Думаю, в этом плане можно у нас чему-то поучиться.
Помимо операционных результатов, как я говорила, есть несколько иных важных индикаторов, которые нам позволяют судить, насколько мы, как Tele2, компания-дискаунтер, эффективно или неэффективно работаем на рынке. Для меня, как для коммерческого директора, есть два ключевых показателя. Это Price Leadership Perseption (PLP) - восприятие ценового лидерства, а также Quality Perception (QP) - восприятие качества связи. PLP - указывает, как хорошо мы работаем с нашим продуктовым портфелем. Это то, как наш потребитель видит, что компания Tele2 является ценовым лидером с точки зрения предлагаемых продуктов и услуг. И, конечно, мы сравниваем наш показатель с показателями конкурентов. Компании Tele2 удается уверенно удерживать ценовое лидерство с большим отрывом от конкурентов, несмотря на то, что происходит на рынке. Ввод нуля внутри сети, пересмотр роуминговых тарифов - ничто не повлияло на позиции Tele2 по данному показателю. Мы не только следуем за рынком, но в чем-то и диктуем ему. Ежедневно своими действиями подтверждаем, что мы на сегодняшний день являемся самым привлекательным оператором с точки зрения продуктовых тарифов.
Кроме ценового лидерства, мы также хотим, чтобы потребитель выбирал нас не только по цене, но и потому, что его устраивает качество связи, качество обслуживания, потому, что ему близок бренд. Показатель QP - это комплекс восприятия потребителя. Нельзя сказать, что он только подвержен влиянию качества покрытия сети или качеству обслуживания. Есть множество атрибутов, которые могут оказывать влияние на любого потребителя. В том числе, то, как мы выглядим в каналах продаж, то, насколько мы привлекательны с точки зрения коммуникаций. Как мы общаемся с потребителем. Как мы его обслуживаем. Как мы с ним разговариваем со страниц рекламной продукции. Качество сети - это, безусловно, доминирующий показатель с наибольшим весом влияния. Именно поэтому мы активно инвестируем в наращивание покрытия и емкости сети. Усилия не напрасны.
Таблица демонстрирует рост показателя. А если сравнить с прошлым годом, то рост составил уже 6 процентных пункта.
Здесь мы видим позитивное влияние нового фирменного стиля. Отрыв от конкурентов из Б3 пока остается, но он незначителен. Тем более мы не планируем останавливаться, будем и далее работать по всем направлениям, которые сулят позитивные изменения. Надеемся, что в обозримом будущем мы нагоним конкурентов по показателю QP и перегоним, планы соответствующие перед собой ставим.
Еще один элемент, также хорошо известный в телеком-отрасли - NPS (Net Promoter Score), считается он всеми одинаково. Это доля людей (промоутеров), готовых рекомендовать ту или иную компанию или бренд друзьям и родственникам. Известно, что подобные рекомендации работают эффективнее, чем обычная реклама. По этому показателю Tele2 лидирует. Потребитель нас ценит, потребитель нас рекомендует. Компаниям, у которых NPS выше, чем у конкурентов, гарантирован рост быстрее рынка. Это утверждает теория. Мы готовимся доказать ее на практике нашими последующими результатами.
Очень важный блок, который влияет на целый ряд показателей, не только на восприятие качества, но и на продажи - это монобрендовая розница. Вы знаете, что очень много говорят о монобрендовой рознице наши конкуренты, "большая тройка". Они много инвестируют, открывают во множестве магазины.
Мы пошли несколько иным путем. Не спешили открывать много магазинов, в частности, сосредоточились вместо этого на улучшении эффективности уже существующих в нашем распоряжении торговых точек. На их качестве. Проанализировали все магазины, которые мы выбрали в регионах - их более 400. Посмотрели, какие лучше закрыть, а какие следует ребрендировать и использовать новые подходы.
Вы, вероятно, уже не раз видели такие картинки - фотографии салонов. Это не какие-то наши лучшие салоны, это типовое оформление типового брендированного салона Tele2. В подобной стилистике на сегодня оформлено уже порядка 200 наших магазинов. К концу года будет открыто еще более 200 - в месяц мы открываем порядка 50-60 ребрендированных магазинов.
Открываем ряд магазинов с нуля. В других делаем капитальный или косметический ремонт . Что при этом важно. В каждом магазине помимо изменения визуального стиля, появляются телефоны и аксессуары. Ранее Tele2 не контролировало этот процесс, не руководило им, оставляя на откуп партнерам, которые занимались монобрендовыми магазинами. В этом году мы впервые стали рекомендовать, какой должна быть ассортиментная линейка в наших магазинах, стали рекомендовать ценообразование. Но пока мы еще не являемся закупщиками терминалов и аксессуаров, этим пока занимаются наши партнеры. Возможно, в какой-то момент, поняв емкость канала и его маржинальность, мы обнаружим, что переход на собственные закупки позволит повысить нашу доходность, мы рассмотрим какие-то иные бизнес-модели.
Возможно, вас не восхитит и не удивит объем предложения абонентских устройств и аксессуаров, но для нас это много. Тем не менее, даже через 180 ребрендированных магазинов мы продали более 100 тысяч телефонов. Более 150 тысяч аксессуаров. Мы становимся интересными для больших международных производителей - Nokia, Samsung. Они к нам приходят, мы начинаем сотрудничать. Они видят интересный, европейский, эффективный подход.
Вы, вероятно, слышали, что в 2012 году мы подписали стратегическое сотрудничество со "Связным". Это сделано, прежде всего, для того, чтобы попробовать - насколько компания "Связной" с его хорошей, профессиональной командой, сможет более эффективно управлять монобрендовым магазином. На данный момент у нас открыто 4 салона со "Связным", еще планируем открыть на Дальнем Востоке. Все салоны успешны, все превышают план продаж по подключениям. Исходя из текущей ситуации мы надеемся, что сотрудничество продолжится и дальше. Мы его не ускоряем, поскольку для нас каждый новый магазин должен быть окупаемым в краткосрочной перспективе. Мы не делаем проектов только ради PR. Все наши активности абсолютно коммерчески целесообразны, ничего не делается для "красного словца" или красивой картинки.
Кроме этого, в 2012 году мы активно работаем с федеральными сетями, хотя вы, наверное, знаете наш подход - мы стараемся выдерживать сбалансированную долю федеральных каналов внутри наших подключений. Причины простые. С одной стороны, они, безусловно, приносят очень качественных абонентов. С более высоким ARPU, чем абоненты, приходящие через другие каналы. Но, к сожалению, они очень дорогие. Поэтому доля федеральных каналов не может быть выше, чем наши внутренние цели. И любое превышение негативно сказалось бы на нашей эффективности. При росте стоимости подключений мы просто не смогли бы показать те хорошие результаты, которые сегодня вам презентуем. Поэтому мы с ними работаем, подписали крупный контракт с "Эльдорадо", сейчас в проработке несколько других крупных конрактов с ритейлерами. Но мы понимаем, что баланс должен оставаться "здоровым". Локальная розница, локальные партнеры, которые у нас есть, позволяют нам поддерживать баланс подключений.
Мы последовательно действуем на рынке. Два года тому назад, на похожей пресс-конференции мы рассказывали, что планируем выйти в корпоративный сегмент.
Два года тому назад мы запустили по всем регионам присутствия Tele2 продуктовый пакет B2B.
У многих наших коллег были вопросы и определенный скепсис. Насколько это уместно с учетом того, что у нас нет Москвы, например, есть другие ограничения? Многие были уверены, что для B2B сектора Москва обязательна. Были сомнения, что мы сможем занять какую-то долю на рынке, что будем кем-то востребованы. Хочу сказать, что с момента запуска мы увеличили абонентскую базу практически в 3 раза. Выручка у нас увеличилась практически в 4 раза. Это говорит о том, что Tele2 в сегменте B2B востребован.
Мы не поменяли свою тактику. Наши B2B-тарифы дешевле, чем тарифы B2C. Стоимость минуты для бизнес-клиентов дешевле, чем для B2C. А вы понимаете, что у нас и B2C дешевле, чем в среднем по рынку. Но ARPU у B2B клиентов на 20-30% выше, у них другая структура потребления, поэтому для нас это направление очень интересно, мы видим в нем перспективу. Ориентир на малый и средний бизнес, компании в 3, 5, 10, 15 человек. Мы их слышим, мы их понимаем, им импонирует наша коммуникация с ними. Им нравится абсолютно понятный, несложный портфель предложений. Они понимают, как с нашей помощью они могут минимизировать свои затраты. Мы нашли в этом сегменте сторонников, которые помогают нам развивать этот бизнес.
Самые большие продажи в этом сегменте у нас на Урале, в Сибири, на Северо-Западе.
Последняя моя тема сегодня, но, вероятно, самая эмоциональная, драйвовая - это запуски. Последние запуски у компании были в 2009 году. Сейчас мы вновь погружаемся в атмосферу, когда видим горящие глаза абонентов, очереди, которые выстраиваются к стойке для подключения.
Первый запуск Tele2 на Дальнем Востоке произошел 5-го сентября в Южно-Сахалинске. За первую неделю мы подключили 10 тысяч человек. Кто не был на Дальнем Востоке - рекомендую съездить! Было много скепсиса - на рынке давно работают 3 федеральных оператора, все устоялось, дилеры подключают. Нужен ли еще один участник рынка? Оказалось - нужен, востребован! Оказалось, что люди хотят конкуренции, хотят понижения цен, не понимают, почему у них должны быть самые дорогие цены.
Мы, конечно, понимаем, что рынок ДВ - очень дорогой. Я, коммерческий директор, с большим опытом, не ожидала, что настолько высоки составляющие затрат на Дальнем Востоке, инвестиции в каналы, в открытие магазинов, в рекламу, в сотрудников. Не говоря уже про стройку сети, про которую мои коллеги могут отдельную историю рассказать. Понятно, почему на выходе получается такое ценообразование. Тем не менее, я считаю, что с приходом Tele2 рынок взбодрился. Проснулись конкуренты. Что-то стали запускать, промоутеры появились. Началась, как принято говорить, "движуха". Выиграли все! Потребитель выиграл точно. И, по крайней мере, рынок ДВ перестал быть "сонным".
В перспективе месяца мы планируем запустить 4 региона. На слайде указан Камчатский край, до конца месяца стартуем там. В ноябре - в Магаданской и Еврейской автономной областях. Конечно, кто-то может сказать, ну сколько там абонентов. Тем не менее, с учетом наших планов, мы видим, что порядка 200 тысяч абонентов в перспективе нескольких лет мы сможем подключить и дать им возможность использовать недорогие и качественные услуги европейского оператора.
* *
Вся презентация с возможностью полноэкранного просмотра
Конспект выступления Дмитрия Страшнова, президента Tele2 Россия по итогам 3q2012
Конспект выступления Людмилы Смирновой, финансовый и административный директор Tele2 Россия, по итогам 3q2012
Конспекты. Итоги 3q2012 от Инессы Галактионовой, комм.директора Tele2 Россия
Конспекты. Tele2 Россия. 3q2012. Людмила Смирнова
Людмила Смирнова - это новый финансовый и административный директор Tele2 Россия.
Конспект выступления Людмилы Смирновой, финансовый и административный директор Tele2 Россия, по итогам 3q2012
Я присоединилась к компании Tele2 Россия чуть менее двух месяцев назад. До этого порядка 15 лет работала в финансах в медийной индустрии.
Данные представлены, как накопительным итогом, так и в сравнении с 2011 годом, с данными 9 месяцев и 3-го квартала.
Число абонентов на конец 3q2012 года достигло 22.3 млн, что соответствует приросту на 10% год к году. Нам удается стабилизировать отток и показывать хорошую динамику в этом показателе. Это динамика "выше рынка", мы увеличиваем свою долю.
Этот рост - один из элементов, обеспечивающих рост доходов. Выручка выросла на 15% к этому же периоду 2011 года. Рост выручки выше, чем рост абонентской базы, что показывает, что улучшается качество абонентской базы компании. В частности, ARPU стабильно растет из года в год и, в частности, в 3q2012.
EBITDA превышает уровень 3q2011 на 9.3%, достигнув 5.9 млрд. При этом маржинальность удерживается на оптимальном для нашей компании уровне в 38%.
По-прежнему идут существенные инвестиции, в этом квартале они составили 1.9 млрд рублей. Мы еще поговорим о направлениях инвестиций. В целом с начала года инвестировано 5.2 млрд рублей. При этом компания генерирует существенный свободный денежный поток, обеспечивая своим акционерам хорошие результаты для дальнейшего распределения средств.
3q2012 стал для нас наиболее успешным за прошедшие 9 месяцев 2012 года. Поскольку управление затратами является элементом внутренней культуры компании, мы постоянно работаем над тем, чтобы улучшить наши показатели по прибыльности, по рентабельности, по увеличению маржинальности в относительном выражении. В абсолютном выражении итоги 3q2012 не могут нас не радовать. Мы достигли пика в доходной части, достигнут пик и по абсолютному значению EBITDA. ARPU также показывает стабильный рост в течение 2012 года.
Колебания MoU, минут на абонента, находится в пределах нашей сезональности, сейчас на стабильном уровне конца года.
Как я уже упомянула, основной нашей задачей является достижение внутренней эффективности. Работая на конкурентном рынке в низком ценовом сегменте, ориентируясь на охват нашей абонентской базы, мы управляем многими показателями. Некоторые из них мы готовы показать в качестве иллюстрации нашей эффективности. Таким показателем может быть число абонентов на одного сотрудника. Вы можете видеть, что по данному показателю Tele2 существенно опережает конкурентов. Это открытая информация.
Поскольку в телеком-индустрии существенным элементом в структуре затрат является обслуживание наших базовых станций, то мы также демонстрируем динамику затрат по обслуживанию одной базовой станции - этот показатель сокращается на фоне роста числа базовых станций. Мы достигаем этого используя эффект масштаба, благодаря динамичному росту наших операций.
В течение 2012 года компания предприняла несколько активных шагов по дальнейшей оптимизации. В частности, мы централизовали call-центр, перевели его на единую биллинговую систему. Также мы работаем над оптимизацией затрат на нашу инфраструктуру - в конце 2011 года у нас был запущен проект по созданию единого центра обслуживания. Этот центр постоянно развивается, мы переносим туда все новые и новые операции, что позволяет нам сократить косвенные расходы, которые не генерируют нашу прибыль.
Эффективность капитальных затрат. Тоже свидетельствует в пользу разумности нашего подхода. Мы оперируем здесь показателем отношения CAPEX к выручке компании. Как показано на графике, Tele2 традиционно по этому показателю находится в более низком сегменте, чем наши конкуренты. На текущий период, на 3q2012 года мы тратим 12% нашей выручки на капитальные затраты.
Капиталозатраты в данный момент нацелены на повышение качества наших услуг, на улучшение покрытия в точках концентрации наших абонентов.
Число базовых станций в 3q2012 увеличилось на 18% к аналогичному периоду 2011 года. Мы продолжаем выполнение своей программы наращивания покрытия федеральных трасс, региональных дорог и дорог межмуниципального значения. На сегодня 164 тыс. км дорог регионального и межмунициального значения покрыто сетью Tele2.
9730 км федеральных автомагистралей также имеют полное покрытие нашей сетью. При этом Роскомнадзор признает, что Tele2 находится в числе лидеров по росту радиопокрытия магистралей среди мобильных операторов. По итогам 3q2012 мы показали рост в +3.7% квартал-к-кварталу.
Какие цели мы ставим на 4q2012. Ставим перед собой задачу обеспечить дальнейший рост абонентской базы. Результаты октября позволяют нам надеяться, что эта задача будет выполнена.
Основной фокус приходится на улучшение качества абонентов! Рост ARPU - это основной драйвер роста нашей доходной базы. Мы хотели бы добиться роста на 3-5%.
Год планируем завершить с показателем АБ в 22.5 млн. О том, как мы набираем новых абонентов вам расскажет Инесса Галактионова.
Показатель EBITDA margin планируем удерживать на уровне 37-39%. Считаем этот уровень маржинальности оптимальным на конкурентном российском рынке, учитывая, что цена привлечения 1 абонента постоянно растет.
Планируемые капитальные затраты на конец 2012 года составят 6-6.7 млрд рублей - это необходимо для повышения качества и роста покрытия наших сетей.
Снижение оттока абонентов - одна из задач, которую требуется решить нашей коммерческой функции. При этом мы концентрируемся на развитии высокодоходных каналов продаж. Это наша стратегия на 2012-2013 год.
Мы гордимся, что уже в 4q2012 начали запуски новых регионов Дальнего Востока. Всего будет запущено 6 регионов на ДВ.
* *
Конспект выступления Людмилы Смирновой, финансовый и административный директор Tele2 Россия, по итогам 3q2012
Конспекты. Tele2 Россия. Итоги 3q2012. Дмитрий Страшнов
Первый слайд достаточно простой. Все мы знаем, что рынок телекома продолжает развиваться и, безусловно, основным драйвером роста на сегодня является data, то есть "цифра". Но нужно понимать и то, что основную долю выручки, как и раньше, обеспечивают абоненты, которые потребляют голосовые услуги. И по-прогнозам AC&M Consulting до 2015 года голос будет обеспечивать не менее 70% дохода. Это важный момент, на котором следует сфокусироваться. Сейчас много говорят о развитии 3G, 4G. Но нужно понимать, что основным бизнесом в телекоме остается голос.
Наша стратегия основывается на реальном положении дел на рынке, определяется потребностями наших абонентов - конечно, это качественный голос. И, безусловно, на сегодняшний день - это уже стабильный доступ в интернет на базе той технологии, которой обладает компания Tele2.
Перспективы развития совпадают с теми основными темами, которые сейчас звучат на рынке. Это введение технологической нейтральности и запуск в России поддержки услуги переносимости номера, как ее называют, услуги MNP.
Вы знаете, что мы давно и последовательно выступаем с предложениями введения в России принципа технологической нейтральности. Эта тема успешно развивалась, дискутировалась на протяжении нескольких последних лет. Сегодня уже очевидно, что процесс невозможно остановить, что этот принцип и в России будет внедрен. Вопрос только времени. Это до какой-то степени и вопрос понимания всеми участниками рынка того, что преимущества получит не кто-то один, но практически все участники рынка. Для нас это сделает возможным предоставление услуг LTE за счет использования собственной сети. Подробнее поговорим об этом в рамках сессии вопросов и ответов.
MNP или переносимость номеров. Вопрос очень актуальный. На днях наши сотрудники принимали участие во встрече по этой теме с участием зам.председателя правительства РФ А.Дворкевича. Очень активно обсуждались возможные алгоритмы введения услуги.
Результаты встречи в прессе обсуждались. Процесс идет и идет достаточно быстро. MNP будет внедрен. Это вопрос времени и технической готовности операторов.
Почему хотелось коснуться этих двух моментов? Вы знаете, что рынок развивается и становится все более конкурентным. При этом основной фокус все более переходит на потребителя. Потребитель надеется получать все более дешевую и при этом качественную услугу. Для того, чтобы предоставлять такие возможности, операторы должны развиваться соответствующим образом.
Если говорить о достижениях компании в 3q2012, то нам вновь есть чем похвастаться. Мы показываем хорошие финансовые результаты. EBITDA, в частности, растет. Рост к итогам 3q2011 года оставил +8%. При этом EBITDA margin начинает подтягиваться ближе к тем параметрам, которые мы ожидаем получить к концу года. По итогам квартала это 38%. И следует отметить, что удерживая высокие показатели прибыльности бизнеса, мы еще и завоевываем новые рынки, кроме того идет органическое увеличение абонентской базы. По итогам 2q2012 мы лидировали в России по темпам набора абонентов. Не знаю пока результатов конкурентов в 3q2012, но у нас по-прежнему высокие темпы наращивания абонентской базы +710 тысяч за 3q2012 до 22.3 млн человек.
Отдельно отмечу высокое качество абонентов, которых мы набираем. Это абоненты, которые много говорят, которые приносят высокий ARPU. Это абоненты, которые характеризуются низким уровнем показателя churn.
Tele2 в России находится в состоянии постоянного развития. Вы знаете, что мы продолжаем выходить все в новые регионы. Не так давно мы открыли операции на Дальнем Востоке, планируем запустить 6 регионов, первые запуски уже прошли, причем, с опережением по времени относительно требований лицензии. Мы надеемся, что темпы мы сохраним и регионы Дальнего Востока будут покрыты в самое ближайшее время.
Это основные моменты, которые я хотел обозначить. Более детально о результатах квартала сейчас расскажут мои коллеги.
**
Вся презентация с возможностью полноэкранного просмотра
Конспект выступления Дмитрия Страшнова, президента Tele2 Россия по итогам 3q2012
Конспект выступления Людмилы Смирновой, финансовый и административный директор Tele2 Россия, по итогам 3q2012
Конспекты. Итоги 3q2012 от Инессы Галактионовой, комм.директора Tele2 Россия
Конспект выступления Дмитрия Страшнова, президента Tele2 Россия по итогам 3q2012
Конспект выступления Людмилы Смирновой, финансовый и административный директор Tele2 Россия, по итогам 3q2012
Конспекты. Итоги 3q2012 от Инессы Галактионовой, комм.директора Tele2 Россия
Tele2 Россия. Итоги 3q2012. Слайды презентации
Презентация состоялась сегодня в Московском Доме Художника в Москве. Отмечу хорошую организацию, в частности, наличие доступного, устойчивого и бесплатного Wi-Fi.
Tele2 Россия. Итоги 3q2012 from Alexei Boiko
А также конспекты:
Конспект выступления Дмитрия Страшнова, президента Tele2 Россия по итогам 3q2012
Конспект выступления Людмилы Смирновой, финансовый и административный директор Tele2 Россия, по итогам 3q2012
Конспекты. Итоги 3q2012 от Инессы Галактионовой, комм.директора Tele2 Россия
А также конспекты:
Конспект выступления Дмитрия Страшнова, президента Tele2 Россия по итогам 3q2012
Конспект выступления Людмилы Смирновой, финансовый и административный директор Tele2 Россия, по итогам 3q2012
Конспекты. Итоги 3q2012 от Инессы Галактионовой, комм.директора Tele2 Россия
Подписаться на:
Сообщения (Atom)